移動互聯網時代，傳統產業如何對接平臺經濟?其機會與陷阱在哪兒?本期胡說八道，從傳統產業實踐發展的視角，進一步剖析，希望有所啟迪和思考。

本期嘉賓：奧遠集團，董事長，創業工坊創始人，天使投資人胡劍鋒;大連半島海力大健康科技公司，執行董事于長喜;大連市委黨校，金融博士、副教授侯東岳;大連特色文化產業促進會，會長程木江;獨立品牌匠君，創始人李明浩;大連金融學會，秘書長姜寶泉;歸巢企業孵化中心，聯合創始人孫寶;大連市委黨校經濟學部主任、教授，濱城智庫楊曉猛;民主建國會會員，大連市場營銷協會副會長，大管家信息科技(大連)有限公司創始人王剛。

胡說八道：

傳統產業對接平臺經濟是經濟現象，是適應時代發展、滿足消費者多元化需求的必然選擇。對很多傳統產業而言，并不是那么簡單和輕松，是一個漸進的學習過程，并要付出一定的學習成本。無論是自建平臺還是搭上別人的平臺，“打鐵還需自身硬”，不要妄想迅速消化過剩產能，沒有針對性的戰略調整、結構調整跟進，是不足以改變被動局面，“曇花一現”未必有未來。

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互聯網浪潮來臨，很多傳統企業曾經一度出現過“互聯網恐慌”，其中，2014年、2015年較為集中，很多傳統業務被互聯網莫名其妙“剝奪”走了。尤其，平臺經濟出來之后，很多傳統產業“趨之若鶩”，紛紛涌上互聯網營銷平臺，但是，由于傳統競爭過于慘烈，很多企業往往是“鎩羽而歸”，一些商家甚至是虧本的?？梢?，平臺經濟并不那么管用，但是，不跟隨時代似乎又行不通?；孟氤蔀槠脚_，或者幻想平臺帶來一切的企業，未必見得贏。某種程度上，不跟進平臺是等死，盲目跟近平臺是找死。仔細想想，所謂成敗興衰歷程，想想也無非就是在等死與找死之間徘徊的過程。

平臺經濟的特征

平臺經濟是傳統產業發展到現階段的產物。它的出現并不是新鮮事物，從最早的集市，到百貨商店、超市、大型商業綜合體等，都可以是稱之為實體平臺，各種協會、組織也都是平臺。伴隨互聯網的發展和廣泛應用，平臺經濟由“實體”平臺轉向“虛擬”平臺，尤其，天貓、淘寶等平臺的廣泛應用，顛覆了傳統產業的很多認知，沖破了傳統產業的固有模式、重新進行產業鏈的利益分配，較好地滿足消費者多元化需求，有人將這一過程比喻為“打土豪分田地”，大大降低了交易費用，如商場入場費、租金等等，提升了服務效率，便利了消費者需求。其中，平臺具有以下幾個特征：

平臺經濟是一個雙邊或多邊市場。平臺企業一邊面對消費者，一邊面對商家。平臺經濟通過雙邊市場效應和平臺的集群效應，形成符合定位的平臺分工。在這個平臺上有眾多的參與者，有著明確的分工，聚集社會資源和合作伙伴，為客戶提供好的產品，通過聚集人氣，擴大用戶規模，使參與各方受益，達到平臺價值、客戶價值和服務價值最大化。

平臺是聚集的場所。能夠聚集特定的目標市場，并產生聚集效應。對于平臺公司而言，充分運用互聯網技術，形成具有競爭力的商業模式，可以坐地“收租”，有廣告、刷排名等收入來源，具有很大的市場影響力和話語權;對于特定的傳統企業而言，不僅僅是銷售渠道的拓展，更是產品、品牌重塑的過程，可以幫助精準營銷，分析消費需求，并對市場做出快速、靈活的反映。

平臺是信用的保障。任何平臺都有自己的信用體系，沒有信用體系，平臺是不存在的。例如，沒有支付寶，阿里巴巴是不存在的，還有微信支付體系、京東背后都有資本力量等。

平臺是增值的工具。平臺具有廣泛傳播的性質，運用各種互聯網工具和手段，進行推廣、傳播及購買服務等等，從而，達到提升企業市場價值的目的。

平臺具有排他性。某一細分領域，一旦快速形成行業的“獨角獸”，其他同類具有相同模式或想法的企業自建平臺，沒有市場空間了，即所謂大樹底下“寸草不生”。

為什么傳統產業對接平臺經濟效果并不好?

經濟下行周期、產能過剩的大背景下，傳統行業的“短板”更加突出，諸如技術落后、產品積壓、人工成本增加等等。傳統企業，因為這些“短板”的存在，往往要找到適合自己的平臺或創建新的自有平臺，平臺經濟具有提供知識、大數據信息、快速傳播等“優勢”。但是，很多傳統公司進入平臺經濟之后，并沒有想像的“那么管用”。相反，同質化企業的激烈競爭，又面臨著新的問題，諸如競爭對手增多、要和媒體及潛在投資者打交道、花費更多時間和精力等等，有人將其比喻成一場“裸奔”，不僅要有好的身材還要有強大的內心。

平臺最重要的功能是“引流”，通過成本收益分析，一定要有盈利空間。如果沒有品牌、資金、好產品，很容易淘汰出局。很多傳統企業對接平臺經濟，盈利空間不容樂觀，特別是營銷推廣成本、損耗成本等居高不下，虧損的企業占了很大比重。可見，傳統經濟與平臺經濟不是對立關系，但并不是完全結合的。傳統產業可以擁抱平臺經濟，但是，不能將平臺經濟“神秘化”、“高大上”;傳統企業要量力而行，有些項目不適合的，沒有必要一定要上平臺。

傳統產業對接平臺經濟的機會與陷阱

傳統產業對接平臺經濟，要有新的創意、新的模式，更要體現文化的內涵，要有持續的學習能力，通過跨界優化，找到更好的快速成長機會。較為典型的，“我是江小白”通過微博平臺，在傳統酒業中成功逆襲，并致力于引領和踐行中國酒業的年輕化、時尚化、國際化。

平臺作為基礎設施，平臺用得好不好，關鍵在于傳統企業有沒有核心競爭力，符合什么樣的消費需求及消費定位。當下，傳統產業對接平臺經濟，內容輸出是第一位的，堅持把“賣貨作為一種信仰”，其本質是廣告價值、渠道價值、品牌價值等綜合競爭力的體現，是文化升級的體現。

可見，平臺經濟并不能解決傳統產業的自身問題。對于傳統企業而言，要有一技之長、要勤奮、要有過硬的本領，要適應產業結構調整的變化。只有這樣，在平臺上才能找到真正的機會和用武之地。很多，傳統產業自建平臺，要么是傳統龍頭老大，要么是具有很強的資源整合能力，機會與風險并存，更多的是“陷阱”。

首先，互聯網思維和傳統思維是完全不同的，永遠不要妄想大家都變得一樣，“貓就是貓，狗就是狗，貓星人永遠變不了汪星人。”其次，自建平臺的資金壓力。類似滴滴快的，都是靠“燒錢”砸出來的，對于很多自建平臺是否具有持續“燒錢”融資的能力，僅僅依靠自身的力量太脆弱，具有巨大的潛在風險。而且，一旦，某一領域的“獨角獸”成長起來，所有的奮斗“前功盡棄”、幾乎沒有機會。因此，平臺是靠“燒錢”燒出來的，很多自建平臺不靠譜。即便如此，只要有市場需求，有傳統產業提升改造的空間，各個不同行業的自建平臺又不斷涌現，機會與陷阱始終并存。無論如何，不要忘了，任何改變的背后是不變，不變的是信用、品牌和時間的沉淀。

平臺型企業的成功之道

平臺型企業的成功之道主要是用戶最大化、服務最大化、外部整合化、大量免費化、平臺開放化、模式獨特化。

典型的傳統經濟觀念追求大而全，或者“螺螄殼里做道場”式的小而全;但現代市場經濟是市場細分化的產物，細分化的顯著特征再也不是“凡事不求人”，而是別人能干得更好，那就讓別人去干，我跟高手合作就可以了。通俗地說，就是要提倡服務外包。服務外包既是平臺經濟發展的基礎，也是發展平臺經濟最快捷、最經濟的途徑。平臺經濟不僅是一種新的經濟形態，也是一種新的商業模式。當今世界，“新”和“快”比“大”和“好”更加重要!你不要完善完善再完善、規模規模再規模，如果沒有新和快，等你拿出來，什么都晚了。

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