一個健康的B2B平臺，除了要抓住并解決兩個B端的痛點，還需要考量一個重要的因素，就是兩個B端的資源是否充足。

然而在國內的音樂產業當中，始終存在著資源豐富的供應端被“隱藏”的情況。

對此，一款致力于發現供應端，鏈接供需關系的音樂產業級APP——幕后圈誕生了。

不為人知的幕后工作者們，原本應該過得更好

幕后圈，是一款為需要做音樂的客戶提供詞曲版權買賣、音樂制作統籌、作品推廣等一系列服務的移動應用。平臺上聚合了全國一線音樂從業者，能夠為需要做音樂的客戶提供高效且專業的服務，是一個將音樂產業鏈透明化的產業級服務APP。

做了多年音樂制作幕后，深諳行業痛點的幕后圈CEO李泳彬告訴記者：“過去我們聽歌需要買CD，CD的詞本上會有詳細的幕后信息，現在我們開始用互聯網收聽音樂，但在看似萬能的互聯網上卻很難找到這首歌的幕后制作人都是誰。“

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一首歌曲的誕生所要經歷的“詞曲混編錄”的整個過程，需要一個龐大的幕后團隊的支撐。所以找不到合適的幕后團隊甚至找不到團隊，對音樂產業鏈的供需雙方都是一種麻煩。

從音樂從業者的角度來看，放下“名”與“利”不談，在音樂制作中，他們更在意幕后制作的參與者，比如一首歌的吉他手是誰，混音誰做得更好。而對于需求方來說，不論是影視公司、廣告公司、企業還是個人，想找到專業的、值得信任的制作團隊很難——團隊的履歷不明、漫天要價、黑箱操作、版權糾紛難解決等問題的存在，都大大降低了音樂制作的水準和效率。

所以幕后圈的工作，就是要打破這個死局，把幕后團隊帶到臺前，讓更多的需求方看到他們，讓這個音樂產業鏈能夠健康運作。

用數據庫把幕后人推倒臺前 致力于服務決策前市場

“每一首歌曲的幕后團隊都應該是這首歌曲的“合伙人”，他們有權利得到自己應得的‘名’和‘利’。”李泳彬告訴記者。

為了幫助幕后團隊”正聲“，幕后圈建立了一個全球獨創的履歷庫，履歷庫中詳細顯示音樂從業者的個人作品集，例如從業者作為編曲的作品有哪些，作為混音師的作品有哪些等等，用戶翻閱作品的同時還可以試聽，且被試聽歌曲的幕后制作團隊也同樣可以顯示查找。

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據李泳彬介紹，“音樂是一種非標準化的東西，主觀感受很重要，所以音樂需求方在找尋合適的制作團隊時，非常需要有一個類似于導購的角色存在。”李泳彬說。

因此，幕后圈里的另一個主要服務是“音樂顧問”，這是一種“深度顧問“，主要方式是由后臺的專業人士幫助用戶篩選合適的團隊——用戶要做一首歌曲需要的預算、曲風等各不相同，“音樂顧問”可以通過為顧客溝通行情，講解音樂的制作等，與客戶建立起信任關系，了解客戶真正的音樂需求，為客戶提供一個最佳方案，幫助客戶做決策。

從建立數據庫，聚合幕后的音樂從業者，到設置專業的“音樂顧問”，幕后圈一方面能夠解決音樂從業人員的“名利”問題，降低幕后團隊在音樂制作方面的談判成本，另一方面，幫助需求方降低決策成本，最終的服務核心還是想建立并維護音樂產業供需關系的健康運作。

未來要開辟千元級服務，打造專業幕后人與音樂愛好者的專屬社區

對于李泳彬來說，創業就不能給自己“留后路”，為了全心全意創業，他停掉了自己作為音樂人的全部業務。在音樂圈里待過五年，積累了一定的資源，以為自己看清了這個行業，覺得市場廣闊，但后來才發現，其實用戶并沒有想象中的那么多。

近兩年來投資人看好的文娛行業其實指的是面向消費級別的行業，也就是投給產業最末端，面向消費者和用戶的產品。改了五十多次BP，在不斷的調整中，幕后圈的方向越來越清晰。

“有別于消費級別大眾都會使用的互聯網APP，音樂產業本身其實很復雜，看好我們這類產品的，都是戰略型投資人而非純財務型投資機構，因為戰略型投資人都會對音樂產業布局有一定的了解。”李泳彬介紹說。

幕后圈上線已有一年多，目前正在做A輪融資，未來業務方向，除了服務于偏專業的音樂需求群體，還會面向普通大眾開發千元級別的服務項目，讓普通人也能實現音樂夢想，同時還將打造音樂社區，讓音樂愛好者有機會與專業的幕后團隊互動。而目前，幕后圈最關注的問題就是如何讓大眾了解音樂幕后的這群人，知道一首好聽的歌曲后期需要很大的成本，讓大眾和產業都相信幕后圈能夠把這些音樂產業的問題打通。

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