2016年初，隨著“去庫存”的一聲令下，各地樓市逐漸回暖，與之配套的還有一系列相應(yīng)的政策，總之就是一個信號，北上廣有能力買房者應(yīng)該早買，不然房價一漲，小白領(lǐng)們又得在吸血加班樓里多奮斗十幾年了。

一、注定背負房貸的城市“新中產(chǎn)”

哪些人有實力在大城市買房？根據(jù)瑞士信貸銀行2015年底發(fā)布的最新報告，中國的中產(chǎn)階級人數(shù)在2015年達到了1.09億，占國內(nèi)成年人總?cè)丝诘?0.7%。但在國內(nèi)，被認為屬于中產(chǎn)階級中堅的白領(lǐng)階層普遍不愿承認自己是中產(chǎn)階級，大部分人認為自己活得很苦逼。這些人多集中在北上廣，學(xué)歷高，收入高，消費高，并且有一定的投資積極性，經(jīng)歷了去年的股市震蕩，以及各類P2P跑路潮的影響，這樣的情況迫使他們會回頭選擇那些比較可靠的避險性投資，而在中國，房產(chǎn)還是相對穩(wěn)定的，并且，他們大多處在適婚年齡，無論是在北上廣用高薪和公積金買房還貸，還是逃離北上廣，回家鄉(xiāng)置業(yè)，他們都逃避不了買房成家的人生任務(wù)。

在這樣的消費刺激影響下，中產(chǎn)階級消費升級也浩浩蕩蕩的到來，曾經(jīng)一度走紅的“屌絲經(jīng)濟”退潮，現(xiàn)在你會發(fā)現(xiàn)連雷軍都再也不提小米是“得屌絲者得天下”了，85后，90初一代開始成熟，成為社會的中堅階層， 2016“去庫存”一出，房地產(chǎn)整體回暖，在上海深圳等地，開發(fā)商開盤后數(shù)小時內(nèi)，房源就被搶購一空，而作為房地產(chǎn)的下游行業(yè)，家裝行業(yè)的春天再次來臨。

二、“賣貨思維 ”與“新中產(chǎn)體驗型消費”的沖突

站在行業(yè)看產(chǎn)業(yè)，在家裝鏈條中，卻產(chǎn)生了一個巨大的不對稱性，首先，處于上游的家居建材行業(yè)在過去有著非常典型的“賣貨型思維”。較為典型的思路是：我賣貨，我就專注于質(zhì)量和品牌，產(chǎn)品做好，廣告打響，自然酒香不怕巷子深。這種思維在傳統(tǒng)家裝時代曾經(jīng)大行其道，但這種傳統(tǒng)的“賣貨型思維”，卻和正在崛起的城市“新中產(chǎn)”消費觀，有著天然的巨大沖突！

而在C端，大城市立足的“新中產(chǎn)”們，在壓力之下都覺得自己活得苦逼，這也讓他們產(chǎn)生了一個比較奇怪的習(xí)性，在工作這一端，他們費心費力加班熬夜，但是生活著一端，他們不想再費神費腦地去選擇，甄別，和決策了，O2O的懶人經(jīng)濟最為適合他們，而且，這些人最重視消費體驗，傳統(tǒng)家裝之所以難以獲得青睞，主要就是因為沒有體驗型服務(wù)。

在這樣的情況下，未來國內(nèi)家裝O2O產(chǎn)生了一個趨勢——一站式整體家裝。從建材到設(shè)計，從裝修到家居，消費者希望有一種模式，能用相對合理具有性價比的方式把這幾項進行整合，作為好不容易買房的新業(yè)主們，可以更加省心的搞定自己的新窩。?

（“行業(yè)分散”和“賣貨思維”無法滿足忙碌的用戶）

而消費升級帶來的痛點不僅僅在C端，也存在于B端，作為家裝上游產(chǎn)業(yè)的家居建材行業(yè)，因為無法直接對接到C端，不得不面對逐年上升的營銷成本和渠道費用，而作為家裝服務(wù)流程中的一環(huán)，家裝公司的獲客成本也在逐年升高，在這樣的情況下，無論是C端用戶，還是F端家居建材廠家，以及B端的家裝公司，一站式整體家裝模式成了三者的共同選擇。

三、2016家裝O2O進入下半場，投資人開始尋找新獨角獸

年初從新美大入局，到搜房網(wǎng)黯然離場，甚至家居電商知名品牌美樂樂的衰落，其實都昭示了這個事實，就是整個泛家裝O2O開始走向了融合，升級的下半場，搜房網(wǎng)之所以無奈取消家裝服務(wù)，美樂樂單一的家居電商平臺定位走向瓶頸，原因都在于無法打通家裝產(chǎn)業(yè)鏈，沒有對接上下游的資源，未來家裝O2O模式，無論是平臺還是垂直，都會向一站式整體家裝進行升級進化。

而根據(jù)中裝協(xié)官方數(shù)據(jù)顯示，2014年中國建筑裝飾行業(yè)產(chǎn)值已達3萬億元，從業(yè)公司近15萬家；而到了2015年，隨著“新中產(chǎn)”人群的擴大，家裝行業(yè)總規(guī)模達到了4萬億元。而這正是諸多資本看好家裝業(yè)的一個巨大原因。在2015年初，眾多家裝O2O公司獲得了融資，“愛空間”在去年底獲得雷軍旗下的順為資本領(lǐng)投6000萬元；海爾旗下的有住網(wǎng)則于今年6月獲得由宜華木業(yè)領(lǐng)投的1億元A輪融資，但是隨著下半年的資本寒冬，家裝O2O也受到了一定影響。

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（易觀智庫發(fā)布的2011到2015年上半年融資數(shù)據(jù)）

而站在投資人的角度看，在經(jīng)歷了去年的寒冬以后，大部分不能自身造血的O2O項目死亡已經(jīng)是時間問題，中關(guān)村的咖啡店沒有去年熱鬧了，曾經(jīng)的那些抱著一腔熱情的“要改變世界，現(xiàn)在就差一筆錢和一個程序員”的創(chuàng)業(yè)者不好混了，但在資本寒冬之中，成熟的公司很少受影響，倒霉的都是初創(chuàng)型的小公司，取而代之的是重產(chǎn)業(yè)的有一定資歷的公司開始逐漸受到青睞，所以我認為所謂的“資本寒冬”唯一的影響，只是投資人把錢集中到了更大的成熟項目了而已。

四、平臺與垂直邊界模糊，誰是下一只“最重”獨角獸？

從行業(yè)壁壘來講，家裝是最寬泛、最難以被攻破、也是最難以標準化的行業(yè)之一。

家裝的整體趨勢是“越來越重”這也是那些講求“輕模式”的小型公司逐漸難以適應(yīng)的原因，寒冬淘汰了近幾年出現(xiàn)的打著“互聯(lián)網(wǎng)裝修”旗號的小型信息分包公司，資本開始向賽道中剩下的幾家知名公司靠攏。在去年，家裝O2O平臺型和垂直型企業(yè)還有很明顯的區(qū)別，但是在2016年，這種區(qū)別正越來越小，舉個例子，比如過去，土巴兔是國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)流量平臺，現(xiàn)在已經(jīng)開始涉及“自營”的裝修業(yè)務(wù)，而過去作為垂直代表的愛空間，也在積極連接上下游產(chǎn)業(yè)鏈，向“平臺化”靠攏，未來，誰能率先打通，并且管理好上下游產(chǎn)業(yè)鏈，誰就能在這塊家裝大蛋糕下啃下更多，更為“最重獨角獸”。下面，根據(jù)目前的數(shù)據(jù)，我們篩選出進入“家裝O2O下半場”的企業(yè)。

數(shù)據(jù)來自于IT桔子

結(jié)語：

一年來，作為一個家裝媒體人，一直在思考什么是互聯(lián)網(wǎng)裝修，最終得出其實就是讓傳統(tǒng)建材家居的上游渠道，和下游業(yè)主消費者之間產(chǎn)生了連接，在這種“連接”關(guān)系下，順便做了裝修而已。從2015年，家裝O2O被資本看好開始，這一年多，“快”幾乎成了每家公司創(chuàng)始人說的最多的話，2015年初家裝O2O還是百舸爭流，一年后，業(yè)內(nèi)卻只剩下了幾個寡頭玩家，但這并不代表行業(yè)衰落了，恰恰相反，這是一種成熟的標志，相比其他高頻低價的生活服務(wù)類O2O，家裝市場份額規(guī)模太過龐大，從中誕生出“最重”獨角獸，現(xiàn)在看只是時間問題。

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