? ? 4月1日，在長沙舉行的2016移動生活征信論壇上，大北農常務副總裁薛素文分享了在大數據環境下，農業企業的經營之道。薛素文認為互聯網農業的市場空間非常巨大，估計有10萬億左右，而從田間到餐桌有410萬億的市場正在被瓜分。

? ? 以下是演講全文：

? ? 薛素文：感謝大家，感謝湖南的朋友們。大北農在農業里面應該是深耕22年的歷史，之前做傳統的食料加工，種子，最近兩三年也是為了把農業做得更好，提高整個農業的經濟效率做了產的轉型，尤其是這兩三年在經營，在跟互聯網農業。

????在大數據環境下，尤其是農業企業的經營之道。

????這個大數據大家都在談，實際上說，農業里面也在說這個事情，但是我們農業人，之前我記得大家在評判一個企業好不好，大不大，就是有多少個廠房，這是一個。最近幾年之后很少有人談這個事情，包括大家會看到，前段時間很多上市公司，農業類的上市公司，他們再融資的錢基本上不再花在做廠房上，而是做一些大數據建設，在市場能力的建設上發展很多。過去大家最有價值的東西應該是現金與廠房，現在談更多的是流量跟數據。未來這個數據資產是非常重要，在這個情況下，大家也可以感受到，我們互聯網+農業的大潮開始產生，那么尤其去年，前年開始，包括是大北農這樣的企業，行業里面還有其他的企業，紛紛開始指向互聯網，農業，為什么？因為這個行業的巨大，我們首先看到他的規模非常大，市場空間很大，那么我們算了一下大概10萬億左右，而且行業非常落后，我們信息不對稱，還有一個就是大規模的分散的用戶，導致這個市場有很大。那么我舉個例子，我們現在行業里面，經常進入的行業就是養豬的行業，從豬的生產過程，原料的獲取，最后賣出去，然后再變成肉，再變成食物，這個環節有20個環節，而且大家還不知道里面有一些什么，還不知道吃的是什么東西？如果是有大數據，這個可能會做得更好。行業里頭這幾年在不斷的變化，從田間到餐桌有410萬億的市場正在被瓜分，也有剛進入的，傳統互聯網的行業大佬們，包括淘寶，包括阿里跟京東都開始進入。這個行業里面，原來的龍頭企業也在開始躍躍欲試，這幾種力量正在不斷融合。

????我分成三個方面：一個是生產環節，一個是中間環節，一個是零售環節都有人在進入。

????所以說我們知道的，在這個環節下我們該怎么辦，處在這個行業當中的龍頭企業，或者新進入者應該怎么辦？有幾個想法，我們做農業的企業，當然不能透析自己，我們要基于自己的業務與能力，我們要直插下一代。最重要的是不管互聯網，應該是對我們的沖擊最大，但是我們還有堅守自己的本質，扎根農業，這是第一點。關鍵利用互聯網跟大數據改變這個行業，有一個觀點，缺少實體經濟支撐，農業互聯網是空中樓閣，農業互聯網，我認為農業是一個身體，互聯網就是一個翅膀，如果沒有身體，光有翅膀飛不起來，我們堅持用互聯網改變農業，轉變商業模式，增加經濟價值。我們知道農業還是那個農業，山還是那個山，河還是那個河，但是我們不能守著那個山跟河，我們要基于農業的服務，生產，交流，等環節進行顛覆的改變，現在已經轉移到產業互聯網，產業互聯網顛覆的就是人們的生產，科研跟服務。

????第二個，剛剛說的是整個的基礎，在市場上我們希望作為農業企業人，希望真的可以格式化自己，把自己的大腦空出來，同時我們都好象從來沒去拼去搶，目前對我們來說是什么？怎么樣在原有的基礎上，在沒有看到，不知道未來的大環境里面去探索，希望在目標市場機制，管理體制上進行重新打雜，而且現在不能再看一個單體的產品跟企業，從產業生態鏈來進行滲透。

????那么在商業模式上，我們更希望融入一個整體的生態圈，我們做不到全產業鏈的事情，尤其是農業，而且碎片化特別多，這個需要需要拋棄舊的生態圈，要融入到大的生態圈，我們互聯互生，變數人為一人，我們邊界太清晰，企業自以為是的太多，還有小農的思想，如果大家都可以拋棄這樣的格局，在一個平臺上共謀進退，這個我們整個大的互聯網，農業互聯網生態圈才會形成。

????從更細的角度，希望驚醒上力求簡單化輕量化，大家希望把公司做輕，尤其是農業經營類企業，是重資產企業，現在人類變成輕資產了，我們能不能把管理變大，同時讓生產自然化，最終可以實現。如何做到這些？大北農也在探索，行業里面的人也在探索，大北農旗下有一家公司叫農信互聯，用互聯網的手段把農業連接起來，為什么叫農信互聯，就是要將農業連接起來。現在農業大行業里面碎片化太多，小散戶太多，農戶以自給自足的觀念太多，我們如何連起來，這個是最重要的使命。我們主要分成三塊，我們把這三塊放到一個產品鏈上，我們最近抓三個觀點，去年推得成功的是豬聯網，我們連接全國1600萬頭豬，相當于中國最大的“豬頭”了。今年我們在這個基礎上重點做企聯網，企業聯合網，還做田聯網，這樣我們做生態圈就好做了。

????這個是我們的大數據，用大數據來經營農業，我們希望在這個行業里面能夠做到，通過我們各種網的逐步積累沉淀大數據，形成數據競爭力。今年重點做企聯網，中國中小的企業聯在一起，大家一起共謀進退的網，把中間商，供應商，經營跟用戶放到一個平臺上。做三件事，怎么樣利用互聯網手段把管理簡單化，通過互聯網手段把上下游打通交易連接在一起，然后就是做金融方面的服務。

????下面就是一個截圖，這個是企聯網的主要的界面，通過市場來加過來，上面這個搜索是不管你輸哪幾個都可以出來，他今天份額多少，所有人都可以搜出來。我們的報表都是任何一個行業+企業，在這個行業里面你所有處的位置，或者你買一個產品，今天這個時候購買這個產品，屬于什么樣的位置？包括毛利率，我們都算出來。這個就是大北農的內部數據，包括數據的地圖，各種指標，每天基本上都會有，包括所謂的戰報系統，每天都會實時生成。同時包括個性化的OS體系，每個人都會關注，都有積分，這個就是一個個人征信的，能力的模型。同時我們把行業上下游，如果在這樣的體系下，我們碰到采購人員，包括銷售人員知識可以無限放大，我們可以把前前后后的事情都整合到一起，同時用大數據來做交易，應該說我們采購的平臺，我們這個是包括，我們銷售的平臺，最近我們做了一個比較重要的平臺，就是豬交售（音），現在為止，我們已經完成24億的交易這個月8.3億，都是在大的平臺上通過支付來解決的，這個是昨天的數據，昨天一天就是2500多。

????農信度，我們有這么多的數據都來根據評級，最終確定給多少的額度，這個到現在，是我們的用戶的一個貸款，如果企業的用戶有錢，存在銀行比較浪費，放在這里大家一起共享，就是農戶寶，去年我們其實做了109億的規模，同時在支付方面，聯合各種支付機構，打通上下游的一個專業的工具，最終想做成這樣一個生態圈，以企聯網為工具，把核心企業，供應商，用戶這些放到一起，形成這樣一個生態金融的閉環，這個里面需要農信來做很多事情。

????最后這些產品都會整合在我們一個叫企聯網的平臺上，很多用戶可以購買他的產品，或者給他提供服務，形成這樣一個圈子，最終形成一個大的生態體系。

????謝謝大家。

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