3月31日消息：在線批發城、工業品一站式服務平臺西域品牌戰略發布會今日在上海羅斯福公館舉辦，會上，西域在業內率先提出工業品共享電商平臺概念，宣布移動APP也將正式上線，同時發布全新戰略。

西域創始人、董事長葉永清表示：MRO(非生產物料)行業在中國潛力絕大，隨著“互聯網+”的興起，大部分的企業也面臨著轉型，工業品也不例外。早在2009年，西域就已開始搭建MRO工業品B2B電子商務平臺，并先后研發出多項領先工業品解決方案，共享電商平臺的發布在完善西域一站式解決方案的同時，也將全面提升用戶體驗和MRO交易服務能力。

萬億MRO工業品藍海變革在即

據前瞻產業研究院保守預計，中國的MRO市場規模已超過1萬億。但美國一項對MRO采購的調查報告顯示，MRO采購占企業總體采購成本的比率平均為26%，最高達63%。MRO采購對于企業成本控制、利潤的影響不可忽視，與此同時，中國的MRO采購和管理與發達國家還有著很大的差距。

比如，我國MRO工業品產業結構冗長復雜，僅流通環節，要經過生產廠商、產地經銷商、銷地批發商、五金店及企業等至少4-5個交易環節，過長的交易鏈條讓產品與客戶之間的信息嚴重閉塞，價格不透明、生產商庫存積壓與生產數量無法預估，賬期過長面臨資金壓力等等問題日益滋生，產能過剩、工廠停產、裁員狂潮現象越來越嚴重。

而隨著電子商務及互聯網的快速發展和普及，這種現象也在近兩年得以緩解，數據顯示，中國有82%的工業客戶選擇通過互聯網購買工業用品，87%的亞洲受訪采購者也表示會更多考慮進行線上采購。

西域等電商平臺的順應而生也正好滿足了這種市場需求，通過互聯網技術將MRO產品進行整合，將產品品牌、參數進行標簽分類，大大降低MRO產品的采購成本，同時，真正實現生產企業由“為庫存而采購”轉變為“為訂單而采購”。

與此同時，電商模式更有利于擴大供應商范圍，提高MRO工業品采購效率，降低MRO采購成本，產生規模效益，信息產品及品牌的公開透明，大大突破原有采購模式的局限性，評價銷量體系更容易讓優質品牌更加有效的觸達用戶。

多項技術引領MRO攻破行業難題

西域成立于2004年，電商平臺上線于2009年，是一套基于地理位置匹配的工業品批發平臺，通過優化和整合供應資源，為客戶提供百萬級工業產品的一站式供應服務。

在演講中，葉永清表示，對于供應品MRO行業來說，雖然互聯網模式解決了傳統MRO工業品諸多難題，但簡單的互聯網+或者+互聯網遠遠不夠。

據介紹，除了交易的繁雜性，工業品領域的采購審批流程同樣冗長繁瑣，工業企業的采購審批流程想要通過傳統電商(B2B或者B2C)來實現顯然不太成立，這其中最大的問題是，審批需要在企業內部的EPR系統完成，而交易需要在電商平臺完成，中間缺少一個關鍵的“連接”。

針對這一問題，西域成功研發出國內首家基于OCI(開放目錄借口)協議的Punch——Out數據對接項目，將供應商平臺與客戶EPR系統進行無縫對接。同時針對中小企業，西域推出云端EPR系統，解決中小客戶審批難題。并且在整個過程中，西域所研發的這個連接只會輸入數據，企業內部數據對西域平臺實現自動屏蔽。

除此之外，西域云EPSMRO采購審批及管理平臺。使客戶通過基于瀏覽器的EPSMRO管理軟件，實現在線MRO的PR到PO的審批下單流程，并可實現在線管理客戶MRO采購使用情況，同時，西域歷時兩年整合200萬MRO工業品SKU，形成大數據平臺，有效滿足國際國內客戶寬線MRO工業品需求。

西域向3.0時代邁進：一站式解決方案再下一城

經過十余年的積累，及對互聯網模式的積極探索，西域已經成為MRO工業品領域領先的互聯網企業，目前，西域已集合了先進的信息技術、業務模式及強大的市場推廣能力，下一步向工業品共享經濟時代邁進，助力工業品互聯網進入3.0時代。

葉永清認為，工業品電商不同于零售業，要在工業品領域有長足的影響力必須要有交易服務、信息服務，技術服務、市場推廣、賬期及融資、整合營銷等一系列服務。

同時，葉永清表示，工業品行業線上線下融合是一個系統性的工程，對線上線下融合要求極高，比如線上線下銷售系統、信息系統的打通，終端體驗、支付銜接、售后配送等等，在做好線上信息等基礎服務的同時，線下電商化、信息化的改造、資源及大數據整合更加重要。

目前西域已經完成了基于線上線下方式為企業提供一站式采購服務的戰略布局，網上只進行查找產品和詢價，其余如報價、訂單、發貨都是線下環節。包括如下幾個過程：查找產品、詢價、西域報價、訂單簽訂、付款、發貨。

西域充分利用共享模式電商平臺的的服務和運營處理能力，從而實現基于3G/4G終端的工業品流通線上與線下的對接服務，全面提升用戶體驗和MRO交易服務能力，為用戶提供更為優質快捷的MRO供應與服務一站式解決方案，這也是西域順應移動互聯網發展背后的重要戰略。

與此同時，在工業品領域除了在線上運營能力的欠缺之外，技術方面同樣處于空白期，另一方面，在互聯網方面，因為行業的特殊性，急需一個行業標準但這個標準的制定也將異常艱難，同時，對于中小生產商、經銷商來說在技術方面的門檻及成本也相當高。葉永清認為，共享模式將能更好的解決這個問題，西域網的終極目標是搭建一個這樣的共享電商平臺，為行業及中小企業共享技術、營銷、交易、物流等等一站式解決方案。