? ? 2016年3月31日，步步高董事長王填在岳麓峰會上就步步高云猴全球購的現(xiàn)狀和未來發(fā)展戰(zhàn)略做了精彩演講。王填透露，云猴在過去一年，已經有400萬注冊用戶，移動端占70%，全年訂單金額超過3億，外省訂單60%。簽約黃致列后，云猴全球購四天銷售1500萬。同時，王填還透露，步步高未來將提供SAAS服務，全球購系統(tǒng)目前授權了兩家企業(yè)使用，費用超過千萬。

? ? 對于跨境電商，王填表示中國國制造業(yè)部分成本比發(fā)達國家高30%。步步高進口的牛奶，完稅后價格比伊利蒙牛便宜一半，果汁價格只有國內的一半，而德國啤酒更是只要國內1/5的價格，而在未來，步步高將整合全球供應鏈提供給步步高云猴線上線下的體系和全國各地零售商，建立F2B2C體系。

? ? 以下為王填演講全文：

? ? 謝謝。剛剛表揚我的歌聲唱得好，剛剛下面熊曉鴿大哥說，我唱得比他還差一點點，是的，所以我還要繼續(xù)努力。首先我要代表本地的會員，對各位嘉賓朋友的到來表示熱烈的歡迎。

??? 其實剛才振東也介紹了我，湖南的朋友對我一點都不陌生，步步高是21年間，95年3月份起步，到今天22個年頭，從超市做到百貨購物中心，兩年前被電商給觸動了，所以義無反顧地投入到了第二次創(chuàng)業(yè)，投入到了電商陣營當中里。其實我們21年來，我們在西南7個省，實體店去年銷售過了320億，盡管實體店做得不錯，但是為什么還是要投入到這個新的領域進行創(chuàng)業(yè)？對我來說挑戰(zhàn)很大，為了做這個事自己做了兩個改變。第一個改變，我的微信名三次變化，剛用的微信叫大王，我哥哥是老王，我兒子叫小王，兩年前剛做電商的時候，當時是步步高商城，當時剛剛起步，做電商，我起名叫云猴網，我叫猴王，去年岳麓峰會的時候，大家都說屌絲文化，我又把猴王改成了一個英文名字，這是第一個變化。

??? 第二個變化，我的體重，兩年前跟移動互聯(lián)網的這些人打交道的時候170，發(fā)現(xiàn)這些搞移動互聯(lián)網的，互聯(lián)網的人都是瘦瘦的，感覺很精干，我也是減點肥，我今天的體重138斤，我能夠把自己的體重減下來，我相信在第二次創(chuàng)業(yè)，云猴全球購的時候我希望有所變化。下面給大家分享一下，我們這個云猴全球購，我有請了去年參加湖湘匯的一波大佬，來參加了我們步步高云猴全球購的上線儀式。我非常感謝，他們這些投資大佬跟互聯(lián)網的大佬們，人人給我這個機會去站臺，曉鴿說不僅僅是站臺，一定要給投資的機會，我說答應這么多人答應，A輪一定有您。

??? 一年下來我們注冊用戶400萬，移動端占比70%，定單金額3億，外省定單比例60%，以前我們是全國采購賣西南，現(xiàn)在我們是全球采購，賣全國市場。目前的裝機量是100萬，只有超過100萬。

??? 這是我們過去一年，因為這么多大佬們給我站臺，我覺得有必要把這一年來我們云猴全球購的基本情況跟大家分享一下。其中因為電商，馬云為什么做雙十一，電商有一個很重要的手段就是要自己造節(jié)，所以去年的920，我們突破1萬單，今年剛剛過去的3月份，3月25號，我們請了我是歌手，我們是國內第一家簽下了黃致列的，韓國的歐巴，我簽得很便宜，他還沒來中國的時候就簽下了他。這個小帥哥非常爭氣，我們當天的銷售也非常爭氣，那一天，實際上這四天時間我們整個銷售，有一個歷史性的突破，當時并沒有想多大，但是那四天的銷售加起來突破1500萬，所以粉絲經濟，以前沒有怎么感受到粉絲經濟的強勁。

??? 其實我們公司還有一個代言人就是朗朗，我說小猴友們，我說我花那么多錢請朗朗，為什么不用，他們說堅決不用，因為太高大上了，請了這個小鮮肉確實起到了很大的效果，所以有時候年輕人是對的，搞這個小鮮肉，取得了一個出其不意的效果，這個我非常開心。

??? 這個是我們今年的目標，希望注冊用戶突破1千萬戶，整個銷售額過10億，APP的裝機量達到500萬，外省的定單比例突破70%，希望今年可以達成這個目標。大家都很關心要達到這個目標，今年我們一個禮拜以后，海關就用新的稅收，營業(yè)稅的政策，這個稅收政策將會極大的影響快訂購，我們仔細地梳理了一下，我們認為影響最大的不是我們，是誰？是那些海外代購他們的影響最大。第二個是一些超過兩千塊錢以上的奢侈品，他們的影響是比較大的，反而對于有一定規(guī)模的品類電商，我們認為是利好，因為在這個里面，平臺電商，以前沒有調整之前，我們要做很多拆單，為了達到這個免稅的動作，增加了很多的物流成本和物流費用，我們希望這個稅改落地，因為我們是有利的。

??? 其實如果說我們只做一個全球購，對我們遠遠不夠，我覺得現(xiàn)在做全球購的有很多很多，我們的想法，或者說我們一直思索，我們怎么樣用全球購這個品牌結合線下的優(yōu)勢。比如說步步高在西南7個省有400多家購物的超市的門店，有1300萬的線下會員，我們有大量的線下客流，不僅僅我有，在全國像我這樣的零售商，有30多家，基本上都是區(qū)域的老大。做這個線上的生意只有兩年時間，但是請大家相信我，我說的實話，目前國內的實體零售商像我這么做的不多，我們目前的交易量也是最高的。

??? 我們在未來我們構建的這個產業(yè)鏈，我剛才說了，如果說僅僅做一點全球購，我覺得我們遠遠不夠，我也覺得像曉鴿說IDG這樣國際級投資資本投一億都沒有，這個事誰都會做，我們通過做全球購，要整合全球的基于原廠和原產地的資源，第二是像我這樣的分布在全國各地的零售商的資源，把他們線下的客流結合起來，跟全球的供應鏈的資源結合起來做，所以我們是做這么一個商業(yè)模式。未來F2B2C的商業(yè)模式我相信一定會成為大圣。

??? 通過去年一年，在全世界跑下來，中國有兩個消費現(xiàn)象，剛才IDG的樓軍講了，中產階級在崛起，他說的中產階級跟偽中產，我說的中產。全國有多少人口，1億個家庭，一個家庭3.5個人，3.5億人口，這些中產階級的消費，很多實體商家，包括像淘寶他們提供的服務遠遠不能滿足他們的需求，這是一個現(xiàn)象。

??? 第二個中國制造業(yè)的成本比發(fā)達國家高了30%。實際上平均高30%，大家覺得中國的東西為什么貴，是制造業(yè)成本高了。比如說牛奶，我進到了牛奶，我比伊利蒙牛便宜一半，德國的啤酒好不好，大家都認為好，只要國內1/5的價格，可以把原裝的啤酒拿過來，果汁也是一樣的，一半的價錢我拿回來了，這樣的生意可不可以？因為全球布局這種產業(yè)鏈，全球我們來采購這種資源，滿足國內的市場和需求。其實中產階級需求，我在樓軍的基礎上加入一點個人理解，中產階級的需求更加講究個性，更加講究，甚至他說的文化，或者說自己的一些理想或者是情操，個人偏好的品位，或者說生活方式的東西是中產階級的主流，所以這個也是我們的機會。

??? 其實我們是做兩端，我們想做一個大的平臺，一個是全球供應鏈體系的建設，現(xiàn)在已經在海外設立了6個分公司，專門采購全球的有競爭力的，F(xiàn)端的一些好而不貴，我跟我的買手講了一個東西，好而不貴，中國人買得起，并不是貴的東西就好。

??? 第二個中國其實我剛剛說了，像步步高我自己線下的會員1300萬，或者轉化率10%也是一個很可觀的數字，今年該兼了中國零售行業(yè)的理事會主席，這些會員們跟我講，希望我能夠提供這個服務，我得到一個什么啟示？大家也想到共享經濟，現(xiàn)在我的模式就是，我把全世界采購的東西共享給中國所有的零售商同時我提供我的系統(tǒng)服務，凡是共享我供應鏈的，我們是一種SRS（音）的價格跟他合作，他們類似于免費用我的他可以賣我的商品，我可以提供商品賣，賣了以后我們分成，他只要把客戶導到這個上面來就可以了。

??? 第二個云猴全球購，我們盡管才一年，還給各位包括一個好消息，特別你們給我站過臺的，我們賣這個系統(tǒng)已經倒賺了一千萬，另外還在談一個1500萬，我不賣商品，賣系統(tǒng)了，誰要做電商我直接，別人也是找上門來的生意，我們發(fā)現(xiàn)這個生意也不錯，我們養(yǎng)了200來號開發(fā)人員，他們看了以后，體驗以后，一千萬生意，軟件的授權費拿到手了。另外一家有1500萬的定單，更大的需求，我們一方面提供的是整個供應鏈的服務，第二個通過我們提供一個SAS（音）的系統(tǒng)，我們給零售商，給線下的企業(yè)提供一個完整的電商解決方案。一個完整的電商解決方案，而這些零售商不用投系統(tǒng)，也不用滿世界采商品，我們以一種共享經濟的行為，共享我們的系統(tǒng)。

??? 所以，這就是我自己對于我新的，一年下來，從賣商品，過渡到賣整個全球購的解決方案，從源頭，從F到C，我這個B到另外的合作伙伴的B，怎么樣解決？我們正在構建這種能力跟體系。

??? 這是6個海外分公司。

??? 所以我們希望，構建這么一個線上+線下的一個生態(tài)系統(tǒng)，我通過做全球購，從而達到構建一個生態(tài)系統(tǒng)的目的。如果說大家想體驗一下的話，這個是可以到我們這里體驗云猴全球購，然后我們也歡迎大家多多提寶貴的意見。

??? 最后曉鴿說了很多次，首先湖南人能不能做移動互聯(lián)網，或者互聯(lián)網答案肯定是能的，因為今天就坐了這么多大佬，湖南本土的企業(yè)能不能做？本土的企業(yè)，新宇他們做得很好，但是非常少，湖南本土的企業(yè)真的要加油，可能未來的新星，巨星可能坐在臺下。像我一個搞傳統(tǒng)經濟的人，能不能做好移動互聯(lián)網，自己從我三次改名字，到瘦身，我前面的西裝全部扔掉了，這套可能又大了，我能不能有一個BAT，王侯將相，寧有種乎。

??? 謝謝。

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