? ? 2016年3月31日，著名風險投資機構IDG投資在長沙岳麓峰會上就IDG2016年投資主題做了演講。樓軍表示，今年的IDG的投資主題主要方向是三個，一個是人工智能，第二個移動電商當中的消費升級，第三個就是泛娛樂。

? ? 樓軍認為，移動電商和PC電商不同，它圍繞的是價值觀體系，從開始的微商進化到社群電商，價值傳導得越好，天花板越高，選品一定要圍繞價值觀，圍繞這么幾個移動電商不會走太多彎路。而消費升級實針對的是一個人群，他第一個強調品質，第二個強調效率，第三個強調體驗。在消費升級過程當中，零售和消費的側重點會發生變化，原來的互聯網消費人群是價格敏感型人群，現在慢慢往時間敏感型轉移。??而追求精神和思想上的提高比以前更厲害，大家開始愿意為內容付費，如果好的內容，好的IP，今天愿意在上面開始付費。

? ?圍繞這個，IDG認為出現了三個新的投資機會，第一個就是新的商品品牌，現在在美國出現的，有幾個品類是新的商品品牌，符合年輕人的價值品牌。第二個就是渠道品牌，不管是歐美還是日本，買手店在他們那里已經非常普遍了，中國還是沒有。第三個就是圍繞中產階級的話，工匠精神的，不管是品牌還是商品，還是店主都會圍繞這個的主題都會崛起。第三個就是新的生活方式的變化。這個其實本質上更加是圍繞95后開始的，為什么我們叫從零到一，新的一代人形成的新的生活習慣，衍生出來的新的商機，以前沒有，現在有的，這么幾個點。

? ??以下為演講全文：

? ?樓軍：非常感謝大家，我之前在阿里巴巴投資部，2014年6月份加入了IDG，主要負責電商方面的投資。接下來我就主要把，因為今年的IDG的投資主題主要方向是三個。一個是人工智能，第二個移動電商當中的消費升級，第三個就是泛娛樂，我把這個消費升級的方式跟大家分享一下。

? ?當時我們把所有的幾個要點，還有電商方向的幾個項目全部匯總之后，成了三個原點，圍繞他們進行展開和分析三個PPT分別講講，移動電商，消費升級，新生活方式。很多人在看到這些現象的時候混到一塊，實際上是非常獨立的概念。

??? 第一個是移動電商，移動電商其實基于價值觀，我們發現他是圍繞價值觀，他相對來說是PC電商，什么概念？其實是線下的零售的升級，因為本質上還是先有貨再有交易，無論看線下的現場還是商店，還是第一代電商，京東，淘寶等等，都是形成一個非常強大的商品庫，讓你形成非常強的瀏覽的習慣。接下來就是買流量玩轉化。移動電商不一樣的是先有人再有交易，如果把這個歸納成公式的話，他就是一個價值輸出，商品輸出，我們看看有一開始的微商，凈化到現在的網絡電商，中間有一些網絡電商又進化到了社群電商，其實背后都是圍繞價值觀體系的。舉個例子大家都知道，一個一個網絡賣得特別好，其實是每天在朋友圈以及微博上都在表達自己的生活方式，今天在干什么，喜歡干什么，對現在的娛樂，八卦表示自己的一些意見表達自己的價值觀。喜歡這個價值觀的人自然會關注他，變成他的粉，在這個過程當中，他穿搭一他衣服，他為什么喜歡？所以我們會看到表面上好象，這樣的移動電商賣得非常非常泛，背后有一套價值觀體系在選品。歸總下來的話，PC我們如果叫垂直類的電商，移動端就是垂直移動電商。價值觀傳導得越好，天花板越高，選品一定要圍繞價值觀，圍繞這么幾個移動電商不會走太多彎路。

??? 第二個就是消費升級。

??? 消費升級其實針對的是一個人群，他第一個強調品質，第二個強調效率，第三個強調體驗。其實是弱化價格敏感的，如果說十年前都是玩的價格敏感型電商，聚美，京東他們都是用更加先進的模式把價格壓低，而且主流的互聯網消費人群，都是80后，都是價格敏感型電商，今天的話必須弱化價格，針對的崛起的互聯網人群兩類。一種叫中產階級，一種叫偽中產階級，中產階級就是產生GDP主力的個人和家庭，年收入在多少萬以上，一年在零售上也會花20、30萬。偽中產階級就是60后的二代，50、60、70年代是完全不同的三代人，50后是跟苦逼的，他們的小孩只有兩件事情，一個就是節約再節約，第二個就是要讀書。90后這代不太一樣，他們父母是60后，剛好恢復高考，那段時間進入大學，進入社會的一定是非富即貴的，所以我們可以稱為中產二代，他們的年收入到今天還是10萬，但是一年照樣花30萬，消費理念跟消費習慣跟中產階級很像的。那么消費升級過程當中，其實在零售和消費的側重點會發生變化，如果原來的互聯網消費人群是價格敏感型人群，現在慢慢往時間敏感型轉移了。

? ?再舉個例子外賣這個產品怎么起來的？主要集中在中午飯，為什么會集中在中午？是因為吃不起中午飯了，時間上吃不起，你會看到年輕人現在大家都懶得下，第二個大家再找幾個同事去，人都湊不起來。第二個現象，現在年輕人不去超市了，無論是這些大超市，因為去一次超市，從出門開車，再停車，再回家，我們算過3到3個半小時，時間非常非常奢侈，以前周末去一次，現在也去不了了。再一個就是追求性價比高品質的，沒有追求貴，這個是關鍵，之前很多項目都是打著消費升級的標題，其實打的是貴。第三個是追求時尚跟健康方面的重視程度比以前重視，比如說愛美，一開始就是大寶，到后面就是化妝品，然后就是買國際的大牌化妝品，現在又凈化成微整形這些的，這個在微博上有太多的網紅臉。還有一個就是健康，這幾年發展非常快，本質上滿足溫飽問題之后，追求生活品質上的提高和健康的提高。

? ?最后一個追求精神和思想上的提高比以前更厲害，什么概念？大家開始愿意為內容付費，如果好的內容，好的IP，以前如果在視頻網站上付錢覺得不可思議，覺得永遠都是免費的，今天愿意在上面開始付費，這個行為出現了。

? ?圍繞這個IDG出現了三個新的投資機會，第一個就是新的商品品牌，現在在美國出現的，有幾個品類是新的商品品牌，符合年輕人的價值品牌，我們還在尋找。第二個就是渠道品牌，不管是歐美還是日本，買手店在他們那里已經非常普遍了，中國還是沒有。第三個就是圍繞中產階級的話，工匠精神的，不管是品牌還是商品，還是店主都會圍繞這個的主題都會崛起。第三個就是新的生活方式的變化，這個其實本質上更加是圍繞95后開始的，為什么我們叫從零到一，新的一代人形成的新的生活習慣，衍生出來的新的商機，以前沒有，現在有的，這么幾個點。

??? 一、多元文化的融合。特別是現在有二次元，我也不知道區別在哪里？現實世界跟平行世界開始結合。第二個對于95后來說裝逼成為了剛需了。第三個是語不驚人死不休，非常強調自己的話語權。如果是比較崇尚精英文化的話，90后開始去精英文化，開始崇拜自己的話語權。70、80后非常喜歡周杰倫，他自己一步一步走上去，全部靠自己的實力，最后變成一個成功人士，這是他們喜歡的精英路線，喜歡的精英文化。90后我剛才說了，生活下來就是物質條件非常好，本來就是安全感的時候，不再需要尋找安全感的文化，90后喜歡的偶像，我會覺得非常神經病的偶像，比如說TF—BOYS，我們統稱為小白臉。如果回到十年前這類偶像活不起來，為什么他們活起來？這些女粉絲，當他們有安全感的時候，以前尋找要嫁一個好男人，因為沒有安全感，現在有安全感之后接下來就是天性會出來，會把他們當做一個兒子一樣養，這個可以仔細地琢磨一下。背后實際上是弱化了精英文化，回歸人性天性出現了。我們把安全感再深挖一下，對所有權也會出來了，70、80后特別計較這個，但是新的95后對二手有包容和接受了。出現了兩個新的業態，暫時擁有是可以的，有一些租比買更加經濟，這個現象出現了。第二個就是不擁有也可以，共享經濟已經出現了。所以我們說為什么0到1，因為以前真的沒有，人的文化沒有接受這樣的模式，最后接受了有新的一類，一個方向的項目，要不就出來，要出來就出得挺快的。這是剛才的三個方式，第一個移動電商，第二個消費升級，第三個新的生活方式的變化，各自都有投資機會。

??? 接下來的PPT，我自己花了兩個通宵弄出來。最后就是說這三個還能再結合起來，衍生出新的投資機會，一直在想怎么樣把這個想法表達出來，用了一個八卦的理念來表達出來更加貼切。如果說剛才那三個原點是兩儀，然后會生四象的話。看海淘就是消費升級，有一些起來了，有一些死掉了，如果跟移動電商的模式沒有結合好，那么照樣會死掉，他要結合一個比較接地氣的模式來做電商才可以。這個三個原點都有自己的生命周期，所以這個圖是比較開放的，有機的，隨著接下來時間的推移，這三個原點有變化，那么這個圖也會發生變化。

??? 這個基本上就是IDG，其實剛剛出的2016年電商的投資放心，2017年應該也差不多是這個方向，時間關系，就講到這里，非常感謝。

您也可以關注我們的官方微信公眾號（ID：ctoutiao），給您更多好看的內容。