半年下載量達到80萬，對于剛上線的項目來說，是一個相當不錯的成績。如果它在這個過程中還沒有花費一分錢的推廣費，那是不是就更不錯了？

對于初創企業而言，冷啟動堪稱是最難跨域的大山。順利完成從0到1，很多企業夢寐以求。但實際操作中往往非常難做到，這家名為“蝸牛睡眠”的團隊，在創業初期沒有花費額外推廣費，用半年的時間獲得了80萬用戶，其中日活量6萬多人。這是一個不錯的成績，他們怎么做到的呢？

蝸牛睡眠的CEO高嵩透露，其實沒有特別的方法，就是大家創業時經常用到的那些工作環節。但是，要把這些執行真正的深入、細化，針對自己產品的特點和目標用戶持續深入的去做。

1、產品要有真實的剛需

高嵩曾就讀北大光華管理學院，原來是一家外企上市電信公司的中國區總經理。當時美國有一款軟件叫夢話錄音機，是個專門記錄夢話的應用，非常受歡迎。而國內還沒有相同的軟件，高嵩決定開發一款中文版“夢話錄音機”。

不過，他認為單純記錄夢話功能太單一，而現代人有諸多睡眠問題，如果產品能輔助睡眠、又能指導人睡眠，用戶的粘著度將更高。

蝸牛睡眠能夠收集你所有的夢話，而且能生成你的睡眠報告：淺睡眠時間、深睡眠時間、睡眠質量評析。

2015年8月，蝸牛睡眠上線，幾經改版，現在蝸牛睡眠iOS端下載量已經累計超過80萬，日活量6萬多。2016年3月21日，蝸牛睡眠安卓版上線。

一個切中要害的產品，能夠吸引用戶下載。

2、不放過任何機會：CEO做地推

最初，團隊沒有專門的運營人員，產品經理便自學運營，高嵩也親自上陣。

去大連開會時，高嵩一個人拿著一堆印著蝸牛睡眠二維碼的卡片，從大連理工大學一路發到東北財經大學，而兩個學校距離有二三十公里遠。

一些展會上，即使沒有參加，他也會找關系放上自己的易拉寶。

3、創業不要混會場：為了營銷推廣除外

怎樣才能獲得業界的關注？

這家初創公司開始了“混會場”。不過，和別人四處走臺不同，高嵩清楚的知道自己的目的不是為了臺上的風光，而是為了推薦蝸牛睡眠。

蝸牛睡眠團隊去參加各種創業比賽、各種路演。憑著新奇的項目和高嵩良好的口才，蝸牛睡眠陸續在一些創業比賽中拿到名次。依靠這些名次，蝸牛睡眠獲得了關注度，最后，成功入駐了36氪孵化器。

4、好產品的作用：口碑傳播

雖然沒有花錢推廣，但是最接地氣地默默耕耘，加上產品還不錯，在口口相傳的過程中，蝸牛睡眠下載量一路平穩。

2016年元旦時，只在IOS系統上，蝸牛睡眠已經有了5萬下載量。

2016年1月2日，有一位名叫沉珂的網紅在微博上分享了蝸牛睡眠，隨后幾天下載量大幅度增加。借著這個勢頭，團隊擴大了宣傳。現在，每天下載量都超過一萬次。

小結

沒有無緣無故的成功，但是成功也并非葵花寶典。所有的工作都是細節的不斷追問和夯實。所謂“功到自然成”。

據團隊調查，用戶喜愛蝸牛睡眠的原因有三個：一是記錄夢話功能，二是科學的睡眠報告，三是美觀的界面。尤其是記錄夢話的功能，深受90后用戶的喜歡。

小米曾一度想收購蝸牛睡眠，但被高嵩拒絕了。有人建議高嵩用廣告和收集來的大量數據盈利，他也沒有同意。

“睡眠軟件在國內很有前景，國內有的睡眠軟件融資已經融到B輪，羅萊家紡也投資了一款睡眠軟件。但這個行業還未出現獨角獸。”他說。

現在蝸牛睡眠只對人“睡前”進行干涉，即用催眠曲調節睡眠。高嵩希望軟件能進一步干涉“睡中”狀態，比如調節深淺睡眠時間、干涉夢境、在睡眠中輔助記單詞、調節打鼾等，使睡眠更高效。

下一步，蝸牛睡眠還將推出一款能監控睡眠的智能枕頭。

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