寒冬里，創業者的日子都不好過，都在融資無門的境地，這時一家企業說他們最近不準備融資，等到賺錢后再說，你會是什么樣的感想？

這家企業的名字是APICloud。創始人劉鑫對思達派（Startup-Partner.com）小編說，目前APICloud的商業模式已經跑通了，今年的目標實現營收和支出打平——“到時候再融下一輪。”

1、寒冬里更有機會

APICloud由劉鑫和鄒達創立于2014年初，是一家面向移動應用的云服務提供商。其產品的核心是為app開發者提供后端的技術支持，是一家典型的B2B服務機構。在APICloud的業務線中，針對創業者的app開發需求，推出了3款產品：分別是“端引擎”、“云引擎”和“服務聚合平臺”，用 APICloudCEO劉鑫的話來講，三種產品的存在都是“為了解決應用APP的有或沒有的問題”。

APICloud創立時創業熱潮剛剛興起，到現在投資寒流仍未緩解，劉鑫對感受如何？

“冬天（對APICloud而言）是好事。”劉鑫說，“越是寒冬越會擠掉泡沫，平臺類企業的價值也會凸顯，被市場選擇的概率也會更大。”

對此，APICloud剛推出一個產品，使其SDK可以嵌入到任何既有app中，通過技術快速扶持。“這個產品的核心是兩個字：快·活。”劉鑫解釋到：快，指的是別人一個月的事，通過SDK做一個星期；活：不管什么技術，只要你需要就可以做到。

劉鑫透露，目前APICloud已有30多萬用戶。在接受思達派（Startup-Partner.com）小編專訪的當周，用戶相比上一周增加40%。

2、用好產品建立用戶黏性，通過服務賺錢

目前，APICloud主要面向創業者做沙龍活動，CEO和CTO并行推進，對于大規模的推廣，APICloud并未過多去做。

“我們不是一個流量型公司。”在談到2016年的計劃時，劉鑫稱，2016年的核心是驗證商業模式。在保持正常增長的情況下，驗證核心用戶、確定商業模式，推動用戶更好的付費。“過去APICloud考核的是用戶指標，今年考核的是營收指標。”

APICloud針對開發者的業務產品，無論是開發技術，還是使用過程中的功能都是免費。這種情況下怎么賺錢呢？劉鑫透露，其核心商業模式是：產品免費，服務收費。雖然產品免費，但是無論是開發過程中的解決方案，還是在線社區的支持，這些專家級的技術服務需求，可以成為未來產品的贏利點。“目前來看，模式基本跑通了，現在有流水、有收入，今年的目標就是當月營收支出要打平。”

談及下一步，劉鑫說，APICloud不想把自己定義成技術服務平臺，劉鑫希望通過這些產品和服務將開發者和各種開發需求更好的匹配和對接，把資源聚合起來，一站式服務創業者。

“最近看到一個新聞，app創業接下來會越來越困難，這是負面因素。”劉鑫說，這種情況下，對于APICloud的真正挑戰在于：如何能夠重新定義移動開發，幫助創業者用標準化的方式開發出個性化的移動應用的內容。

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