“3D打印行業的革命性就在于拉近了人和物之間的距離。”談到為何進入3D打印領域創業，魔猴網創始人張勇認為，這就是未來。

在材料科學從北航本科到英國碩博再到工作的過程中，張勇發現早年學校實驗室里動輒十幾萬美金的3D打印機，當下的價格只有300美元。與此同時，3D打印從一個小眾規模的市場，變成了一個七八十億美元的新興市場。

如果這種趨勢在中國也同樣持續，那么是不是有一個全新的機會呢？張勇決定回國創業，從材料轉攻3D打印，創建魔猴網。

新興市場有明顯的優勢，但是在市場培育方面也需要從零摸索。張勇率領魔猴網在創業領域折騰過幾個大坑，最終將創業方向鎖定在了云服務領域。那么，在這個過程中，魔猴網究竟是怎樣探索和試錯的呢？

1、最開始是生產3D打印設備

切入一個新興市場看似容易，做起來很難。從哪個切口切入？又該做什么？“一針刺破天”說起來簡單，做起來難于登天。

2013年，魔猴網剛成立的時候，選擇的切入點是3D打印設備制造。

做出3D打印設備以后，魔猴網以無人機配套的打印機為廠商生產固定翼機翼，在張勇看來，魔猴網的自身優勢是技術能力，在市面上機器多數單次打印形成尺寸局限在20厘米的時候，張勇已經開始接一米左右的機翼訂單。

但是，在中國制造業領域，很容易掉進低利潤、規模化的坑里去。3D打印興起以后不久，深圳以及制造業周邊等工廠就陸續推出了類似產品。這種淪為低端制造業的做法，顯然不是張勇想要的。

在經過一段時間的探索之后，張勇認為，有研究機構預測，從2025到2050年，所有日常商品由3D打印的可替代比例將從4%升至10%，這是一個難以估算的市場價值。由此，魔猴網把定位變成了“個性化電商平臺”，并順利拿到了500萬元融資。

2、為個性化業務建立標準化流程

3D的個性化電商平臺怎么玩？張勇告訴思達派（Startup-partner.com）記者，用戶只需要上傳自己設計的3D文件，就可以實現STL格式自動轉換，同時可進行網頁瀏覽器模式下的在線預覽、模型自動檢測、自動將常見的3D文件錯誤修復、自動報價功能，從而為非標準化的定制產品提供標準化的商業流程。

此外，為了降低上手的難度，魔猴網還建立開源3D打印模型庫。為專業設計師、中小型企業、3D打印機擁有者和愛好者提供了一個分享和交流的平臺。設計師可以在線提供模型產品，展示自己設計能力，用戶則可以輕易找到專業的3D打印設計師，創建屬于自己的3D模型。

張勇認為，人類在工業化生產之前，所有人使用的都是個性化產品。工業時代的流水線生產大幅度提升了我們的生活質量，也讓每個人的生活千篇一律。但是，數字化的興起，又可以讓每個人擁有自己獨特的個性化產品。這是一個制造業民主化的概念：讓所有人都有可能成為一個制造者。

但是，無論從供給方還是需求方來看，這個“個性化定制市場”的用戶群體雖龐大、卻極其分散，自己所提供的個性化定制也絕非剛需，并對用戶的設計能力有著相當高的門檻。按這個模式走，不僅獲取用戶的難度高，最終所能達到的市場體量也極其有限。雖然未來3D打印的比例會超過10%，但自己如何能夠活到那個時候？

3、魔猴盒子：立足共享經濟，瞄準藝術群體

用戶分散、使用頻次較低、需要專業技能太多，這是3D打印面臨的主要困境。

“經過調研發現消費者對網上買模型去打印不是很感興趣，但是消費者對于打印自己設計的東西還是有需求的。”張勇說。

3D打印仍然處于行業的早期，抓住這一時期的行業特點和人群特點才有可能成功。在經過重重考慮后，張勇推出了“魔猴盒子”。

魔猴盒子是典型的共享經濟。通過它，有3D打印機的客戶，也可以把自己的3D打印機接入魔猴網的網絡，利用空閑時間接收魔猴網的打印訂單，獲取一定收益；而有3D打印需求的用戶，可以通過魔猴盒子設計3D產品后，再通過接入的這些3D打印設備打印出來。雙方各取所需，效率和成本都控制在最優狀態。

為了能做到這一點，魔猴網在國內首家推出通過簡單的鼠標操作即可生成3D打印模型的在線“模型定制器”，沒有三維設計基礎的用戶可以通過現有的模型素材樣品，自由調整模型參數，來改變模型的形狀、大小、厚度等等。此外，針對不同的打印需求，用戶可以通過網站或者手機app就能實現對3D打印機的遠程操作、3D模型的在線打印。

“這個模式成敗最終取決于終端是否成熟。”張勇認為，3D打印在國內的推動和發展需要更多的人去認識和了解它，最先使用過的學生走上社會后容易轉化成為消費群體的一員。因此，在今年3月份畢業季開始后，魔猴盒子正式上線。

目前魔猴網3D打印機數量130多臺，可打印材料超過20余種。2015年10月份，魔猴網獲得泰岳梧桐千萬級別A輪融資。

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