胡皓，騰訊開放平臺高級總監，是騰訊公司少數幾位M4營銷專家之一。現任騰訊開放平臺高級總監，騰訊眾創空間的創辦人，騰訊長青騰創業營創始人。

在近日的騰訊眾創·分享日活動上，胡皓以《互聯網還有多少空間留給創業者》為題做了有關互聯網創業的深度分享。

思達派（Startup-partner.com）將以連載形式分為三篇，為各位創業者們提供干貨分享。本文為連載之二：互聯網+的商業邏輯與互聯網-的相對規則。

“互聯網+”的商業邏輯：連接、垂直、效率和商業

大家都在討論“互聯網+”這個概念，且大部分集中在民生政務這個領域。其實許多垂直領域都存在著大量的商機。

胡皓覺得可以從四個方面理解：連接、垂直、效率和商業。

首先，“+” 就是個連接的平臺;

如果是互聯網產品，需要連接的就是實體的經濟、實體的產品;如果是傳統的產品，就可以借助互聯網工具，提升商業轉化和用戶推廣的效率。互聯網和實體經濟相連接，可以提升雙邊效率。

其次，“+”垂直化的產品;

垂直領域有很多商業機會。胡皓的書《“互聯網+”創業相對論》中每個案例都是一個細分領域。當你“+”到一個垂直類目的時候，一定要把這個垂直類目打得足夠深，這樣才能建立核心競爭力?？梢园褜嶓w經濟的產業鏈，往國際化滲透，銷售的通道就會打得更開，產業鏈條可以從產品端發展到銷售端，甚至到平臺的國際化。

再次，“+”更多是效率的提升;

如果沒有帶來效率提升，那么“+”就沒有意義。效率提升了，還需要推升效能，需要達到一個平衡。

最后，“+”必須體現商業性。

回歸商業本質，是所有投資人和創業者都非常關注的問題，這個項目能不能有現金流，有沒有正向利潤，是非常關鍵的。如果沒有多少用戶，轉型商業化時無人投資，創業的風險就很大?！?”的時候，需要評估一下：“+”完是否能賺錢?是否能養活團隊?如果不能，就要謹慎了，因為像O2O這種燒錢的項目，投資人基本上不會再投了。

為了讓“+”更靠譜，更能落地，一定要從連接、垂直、效率和商業邏輯上進行考慮。

“互聯網-”的相對規則：復雜、臃腫、偽需求和高消耗

既然是相對論，那么有“+”，就得有“-”。

1、產品體驗極簡

產品經理追求單品的極致，簡約而不簡單的效果。就像微信，企業微信這么受人關注，它的理念就在于趨向簡單化，能讓用戶更容易辨識組織架構，明確工作之間的信息流、數據流的流轉。典型的產品極簡案例就是蘋果手機，一個HOME鍵，小孩都會使用。

好的產品經理能夠把復雜的邏輯簡單化。

2、創業團隊

團隊肯定要擴張，擴張的前提是你有足夠的資本、業務和信心。

團隊的擴張會帶來效應激增，當團隊增加到一定規模后，必然會涉及到管理層級和效率低下問題，怎么平衡這個度呢?這是門高深的管理學問。

在互聯網領域的管理，會采用一些敏捷迭代的方式，例如更加崇尚小團隊的運作。騰訊是一個3萬人的大公司，怎么讓一個龐大的團隊維持高效性?其中一個方法：把每個小團隊當作一個小公司，獨立運轉，快速迭代，去管理化，層級非常簡單。如果是傳統的管理模式，普通員工一二三四層，到Leader一二三四級，到GM一二三四級，層層傳遞，相當之慢。

為了保證團隊在瞬息萬變的互聯網市場還能保持效率，臃腫是必定要杜絕的。只有去管理化，才能保證快速迭代，才能提高團隊的效率。

3、排除偽需求

有些需求看上去很美，但其實并不能形成真正需求。O2O盛行的上門按摩、上門做菜等項目，其實并沒有太多需求，到按摩店有更好的環境，更多的選擇，在家按摩的需求并不大。有些項目沒有抓住以用戶價值為核心這個重要的商業邏輯。用戶需要的是什么?馬斯洛需求理論已經講到了：生存、社交、自我實現，這是層層遞進的。

4、杜絕高消耗

很多項目沒錢，但很多項目有錢也不會花錢。有些產品到了需要推廣的時候，只知道砸一些電視廣告，雖然這也是一種辦法，但錢不能總是亂花。你必須根據企業的發展階段，對投入產出比做一個分析和合理的規劃，不僅是資金的預算，還有投入的資源，比如人力資源等。因此對高消耗的投入一定要非常謹慎。