今天想和各位創業者談一談市場方面的話題。

就我在創業領域多年的觀察來看，在市場方面，大多數創業者幾乎都是混沌的。而且，由于創業時期各種混亂，也給了創業者逃脫的理由——他們幾乎很少對自身企業形象進行全面細致的梳理，在市場方面，也往往給個KPI了事。

如果遇到對市場重視的創業者，他們還會把他們看到的各種市場奇跡轉發到群里：有的創業者會拿出來咪蒙公號的百萬閱讀量，要求自己的運營完成；也有人覺得打造一個Papi醬輕而易舉；還有的人以為做好產品賣不出去就是銷售部門的問題……可是無論做了多少努力，業務還是很難做起來，為什么？

當然，確有可能是市場部門執行存在問題。但是，更有可能是創業企業自己的內在修煉不夠。咪蒙的百萬閱讀量背后是什么？十年磨一劍的文字訓練、個人真性情（以及時代對真性情的需求）、此前在微博等渠道積累的海量粉絲?？雌饋砻總€字你都認得，不意味著你也能做出這樣的文章——尤其是，文章的背后，其實是人性；人性的背后，是你塑造出來的形象。

無論是運營、還是銷售，無論是品牌還是公關，弄清楚自己是誰，才能厚積薄發。郭靖有郭靖的笑點，周伯通有周伯通的笑點，杜蕾斯有杜蕾斯的笑點，如果你的形象清晰、刻畫簡要準確，內涵豐富有愛，那么再做市場的時候，才會創意百出。因為只有你知道了你是誰，你才能夠告訴別人你是誰；你有了自己的形象，你才能找到你在市場的位置。

你自己都不清楚你是誰，卻想在品牌上像張三豐，銷售上像黃蓉，運營上像咪蒙……我想問一句：怎么可能？

如果沒有企業的整體形象，就沒有愿景，也就沒有統一的目標，最終，市場業務就變成了邊做邊看；或者“我就是要銷量”、“就是要流量”這樣的任務，總會覺得整個創業仍舊是處于“部門制”下面，各自方向不一的KPI；然后再通過無數次會議協調整合。

當然，也有的創業者自己上陣，奉獻創業干貨。確實有一些閱讀量很大，而且也獲得了投資人的注意，但是回過頭來，用戶對此并沒有增加對品牌的認知，為什么？方向不對啊。如果有一天迪士尼看到什么熱就演什么，變成一鍋大雜燴的話，你還會喜歡嗎？但是，創業者自己為什么卻會覺得，只要市場能起來，形象啥的都不重要呢？

總小編認為，對于創業者而言，塑造企業形象，應該是創業者在創業前，最先想透徹的事。如果沒有想清楚，現在應該立刻補課。因為只有塑造了企業形象，創業者才能確定自己要變成什么樣的人，往哪個方向去努力；才能知道自己要找什么樣的合伙人和團隊，怎樣把形象飽滿和清晰起來；才能圍繞這個點做深做透，成為企業文化的一部分；最后，才是以小鮮肉或霸道總裁的形象出現，然后讓別人與你共鳴，最終認可你的品牌。

喬布斯在創建蘋果后不久，就找到了當時就已經大牛的麥肯納，死纏爛打讓其成為蘋果的顧問，然后全力打造蘋果品牌。蘋果現在蜚聲天下，它的根基在當時就已經打好了，40年來，蘋果起起落落，但是內在文化和外在品牌始終如一。可見市場在喬布斯眼中的重要性。

在我看來，市場問題最根本的原因，還在創業者自己。創業者在創業的過程中，會無數倍的放大自己的優點和缺點，創業者必須改掉自己的問題（如果你看到那些認為“自己沒有問題”、或者“自己有問題是正常的”的創業者，就可以洗洗睡了），必須警惕自己的任何細小的問題變成公司的DNA，最后影響企業活下去——更不用提長大了。

對于創業者而言，必須你自己去把握和掌舵前進的方向，并承擔所有的結果。你自己犯錯了，沒有人會不顧一切阻止你；你去詢問朋友們的看法，也永遠得到的是“好好好”；你想逃避創業的修煉，也沒有人會在意——一切似乎都很好——除了市場會給你投出反對票。

綜上所述，我認為，有沒有從一開始就把“市場”前置，那么，嚴格的意義上來講，就不是“創業”，而只是在“做生意”。

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