3月19日，2016年悅裝網平臺戰略發布會，暨互聯網集裝產業鏈及消費金融論壇，于北京諾金酒店召開。夢天木門電商負責人徐劍峰作為論壇嘉賓表達了自己對互聯網家裝的看法，作為傳統行業的“木匠”，他感慨家裝行業比木門行業還要low。

以下為論壇實錄：

做木門是比較傳統的企業，以前都是木匠，這幾年發展的非常穩健。對傳統型公司來說，我們最初接觸到互聯網家裝這種形式，其實我們是非常不喜歡，我們認為像我們這種企業已經在行業有這樣的基礎和地位，穩步增長，我總有一天會走到壟斷或者到那個場景去，但是突然出現了這些所謂的互聯網公司、家裝電商非常可怕，根本不按照商業規律來，以前我們說都是有成熟期，有混戰期，最后江湖地位才會慢慢的凸顯洗牌，現在類似于滴滴打車，一個行業新出現就跳到壟斷期，這也是互聯網的思維。因為這些作用才顯得說行業發展跟以前不一樣。

后來經過接觸以后，我們也做一些思考，類似悅裝網這樣的企業，他們在干什么，我們主持人說產業鏈的改革對我們有什么變化，其實慢慢的像我們做建材類的，或者做家居類的，他都忘了自己是家裝的鏈條，我們都獨立的思考怎么運營一個品牌，我們覺得我們是一個獨立的品類，可能真正跟傳統的家裝黏合度并不高，不管是供應鏈整合還是去中間化，發現這個黏度很高。

第二方面，張仁秘書長講到像夢天在木門行業里是領頭羊的位置，我們的市場占比非常小，不超過2%，但是最大的家裝公司比我們還LOW，可能是千分之一這樣的比例，為什么作為一個制造商來說，我們已經是行業領先才這么小的份額，我們覺得我們身處家裝這個鏈條，這個鏈條的老大占比都這么小，何況我們。如果整個價值鏈不發生變化，我們想從2%的份額做到10%，僅僅是傳統的思路，多招加盟商，然后優化加盟商的運營能力，通過線下各種各樣的營銷方式，其實很難，非常難。我現在十幾個億，二十億都不到，常態化增長復合增長率在10%已經很了不起，要到多少才能是50億、100億的級別，非常難。

家裝為什么做不大，因為家裝的標準化非常零亂！我不太懂互聯網，第一互聯網切入哪個行業一定說明這個行業有痛點，這個痛點找出來，針對這個痛點打，至少為消費者帶來利益。第二大家經常說我要做大，必須是標準化，不做標準化沒法做大，不做大規模效應沒法體現。我們認為跟準這類的公司做配合，這是目前的機會。當然提出很多的挑戰，我跟郜亮先生做過幾次交流，現在我們非常高興看到一二三四線城市的模式，我們跟大家接觸和服務的過程中也發現了所謂的，項我們木門是純定制品，擺脫了我們原來對制造商，對于產品的定義和概念，原來我們說出了廠就好，對于定制品來說裝在家里才是好，這里面就有很多服務的瓶頸，物流的瓶頸，一直到家裝這個現場，我們講也是一個現場，要全部打通，要全部確定化，我們在服務的過程中思考很多，也在進步很多，我們也相信我們有能力配合悅裝，相信郜亮先生帶領悅裝團隊一直往前走的。

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