3月19日，2016年悅裝網平臺戰略發布會，暨互聯網集裝產業鏈及消費金融論壇，于北京諾金酒店召開。中裝協住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁作為第一位發言嘉賓，講述了他對互聯網家裝及整個家裝行業的看法。

以下為論壇實錄：

家裝行業是我們中國改革開放以后，住房制度改革的產物，1998年由我們計劃經濟時代的福利分房、單位分房、房管局管的房子變成三不管，居民開始真正意義上有了自己的產權房，這使老百姓裝修的欲望爆發出來，所以一些職業化的專業的裝修公司運用而生。

最早的一家家裝公司是1984年在廣州成立，像北京大部分都是1994、1995年開始的，當時裝飾行業的觀點叫做：裝飾裝修全國看廣東，廣東看深圳，深圳看港臺。

家裝行業經歷了初始階段，完善階段，發展階段，到現在比較成熟。原來的裝飾公司是通過家居超市擺攤，然后有自己的廣告，后來有自己的公司體驗館、樣板間等等。

隨著互聯網的發展，特別是2014年開始，我們有了領軍企業，有了帶頭的企。，到去年我們互聯網+，特別是總理工作報告提出互聯網+，把互聯網+提升到國家戰略的層面以后，懂與不懂，跨界的都來了。為什么？因為我們的投資人以為家裝行業的錢好賺，蛋糕很大，所以也想切一塊。但是大家不知道這里面有很多專業的東西，比如施工必須遵循我們國家標準叫住宅裝飾裝修規范，質量驗收必須遵循住建部的住宅質量驗收，還要簽正規的施工合同，在北京簽北京，在上海簽上海，所以要簽當地的正規的家裝，正規的家裝和工商管理部門同意，裝飾行業協會一起來做的，沒有這個合同不行。

同時我們這個行業由于準入門檻比較低，所以馬路游擊隊還能占據半邊江山，游擊隊就是三無，沒有營業執政，也能做的很好。

互聯網家裝在顛覆現在的生活，互聯網+已經滲透到我們衣食住行的方方面面，所以互聯網家裝也是一個新的業態，新的發展趨勢。你承認不承認，喜歡不喜歡都存在，都在迅猛的發展，像悅裝網去年8月成立，半年的時間成為行業里殺出的黑馬。

從行業角度我們允許試錯，允許失敗，努力創新，但是互聯網家裝和傳統家裝一定要深度融合，什么叫深度融合：首先研究傳統業態，家裝互聯網信息化的手段，高科技的手段產生一種新的平臺，這是悅裝網對整個平臺，整個產業鏈的重新整合，然后打造新的互聯網+的生態體系，這個生態體系，首先是透明，第二是公平、公開、公正、價格合理。悅裝網整合一線品牌，包括國際的大品牌家居用品，如果通過整合，通過量使它在市場的平均價格能夠降低35%，這就很不容易，把價格降下來就是你的市場。互聯網+通過平臺的整合要擴大規模，通過規模，通過平臺降低主材的成本，這就有生命力。但是最終我們要做到什么？因為我們在網上美麗的圖片可以看，用眼睛看美麗的家裝場景，這是一個新的東西，別人還沒有。

所以說我們最重要落地，必須要對接我們正規的家裝公司來接單，悅裝網平臺上交易也好，交談也好，最后下單，誰給你們做，因為我們的產品安裝上去、老房子水電要改造，這都有標準，老房子裝修不能亂弄，特別是承重墻不能打，上下水也不能亂改，暖氣也不能亂改，都要有專業公司來做，煤氣和天然氣也不能亂改。所以互聯網+的從業人員大家要學習規范，要學習標準，因為隔行如隔山，沒有標準做不成。

第二點就是互聯網家裝和傳統家裝的融合，這個產業鏈從房地產開始到裝飾裝修，產業鏈很長，可以拉動原來是56個，現在要60多個行業的發展，為什么？這個樓盤開業，住戶進來了快遞就進來了，淘寶網之所以能夠成功，就是有大量的快遞公司接單，互聯網家裝最關鍵的就是簽了單要有家裝的單接下來，一兩個月能夠做起來，而且很規范，產業鏈就是每個環節都很重要，施工環節特別重要，施工要有標準，要有規范，要環保健康，要綠色。所謂環保，首先在設計上理念上我們要輕裝修重裝飾，什么叫綠色，綠色就是少浪費，少污染，節材，檢閱時尚，注重功能。

家裝從功能現在變成產品，變為互聯網上的商品，這絕對是一種創新，這就是我們處在偉大的信息化時代，一切都有可能，關鍵是要深度融合，創新一種模式，互聯網家裝平臺使設計公司，使我們的設計師、主材在網上能夠做到，能夠對接，最終還要靠施工落地，這是最關鍵的。

現在悅裝網的目標是一百個億，這是偉大的理想，但是目前我們全行業，我們叫泛家居，從房地產到裝飾裝修，到家電到建材泛家居是萬億的市場，目前全國做傳統家裝有18萬家，互聯網家裝有200多家，經過這15年的發展目前還沒有一家企業能夠實現我們家具市場萬億的百分之一，還沒有一家突破50個億的，一百億很難。因為家裝行業不是淘寶網，點了單就快遞公司給你送過去，很快，只要有快遞的網絡就可以，但是家裝的地域化、區域化、多元化、個性化需求不一樣。比如說在網上新疆的朋友跟悅裝網簽了單，新疆有沒有好的隊伍接地，就是施工團隊，這個要考慮。所以我在這里提示做互聯網家裝的全體同仁，因為你們都是年輕的，你們都是玩互聯網的高手，家裝絕對不會像淘寶網那樣可以全國的960萬平米全覆蓋，總有不接收的，而且有的人就是當地的企業，不認識的絕對不簽單。互聯網家裝最終還要做質量和服務，做誠信，但是這個市場很大，兩會都聽了，中國的經濟實現6.5到7的增長沒有問題，總理的信心已經給了我們，中國經濟在整個世界的貢獻率是20%多，三大經濟主體38%也沒有問題，新型城鎮化的建設，鼓勵農民進城，鼓勵農民工在城里買房，我們的棚戶區改造，林區改造，礦區改造，我們的二孩政策，放開二孩以后，整個十三五，大概五年左右大概增長八千多萬人口，這樣我們的城鎮化十二五之前實現了16.1，十三五期間要達到60%，發達國家城鎮化率是75到80，所以我們還有一大塊的路走，住房仍然是鋼需，隨著住房利好政策的出臺，所以小房換大房這個市場的需求還是很大。

這個市場，這個蛋糕就是5萬億的市場，大家你一塊我一塊，你追求做的最好，最強，而且我們市場的規模上不斷擴大就可以了，一定要踏踏實實的做品牌，做口碑，因為家裝最后要好工程，工程是靠口碑，悅裝網實現一百個億就是這樣做。同時我們要有人才，因為家裝的營銷，家裝的設計，家裝的施工，家裝社會服務，如果沒有專業人才真的做不好。所以還是毛主席那句話，前途是光明的，道路是曲折的，只要我們大家創新、創業、創客、創富，大家把這個市場把握好發展好，一定會創造中國互聯網家裝的美好的明天，謝謝大家。

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