3月18日，跨境電商聚集北京論道，跨境電商to C和to B方探討業(yè)務(wù)模式，蜜芽、網(wǎng)易秀品等平臺(tái)方、跨境供應(yīng)鏈服務(wù)集成商上海洋萌和傳統(tǒng)外貿(mào)物流商齊集一堂。有哪些風(fēng)口可以賺錢成了熱議的話題。

上海洋萌CEO王樹慶在接受訪談時(shí)認(rèn)為，前兩年殺出來的有天貓國際、蜜芽、菠蘿蜜、小紅書、考拉等，走的是現(xiàn)在電商平臺(tái)天貓、京東、唯品會(huì)的路，這個(gè)跨境零售端大平臺(tái)的窗口已經(jīng)接近關(guān)閉。

洋萌剛剛獲得A輪3000萬融資，主要服務(wù)于電商平臺(tái)、POP店家和品牌。我們的業(yè)務(wù)通俗易懂的說：獨(dú)立第三方的跨境菜鳥，讓商家極其簡單，背后我們來燒錢，對(duì)接產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)商、建標(biāo)準(zhǔn)、接系統(tǒng)、補(bǔ)盲點(diǎn)。在洋萌的網(wǎng)站注冊(cè)賬號(hào)，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，備案、海外攬貨運(yùn)輸進(jìn)跨境、清關(guān)發(fā)貨都完成了，最后所有供應(yīng)鏈服務(wù)，免費(fèi)免費(fèi)免費(fèi)。

以下為上海洋萌CEO王樹慶講話實(shí)錄：

今天主題是未來發(fā)展，我想聊的話題是：紅利來了，錢在哪?

那這兩年紅利去哪?個(gè)人認(rèn)為：兩類人，兩個(gè)領(lǐng)域。

兩類人是創(chuàng)業(yè)人和生意人，先說創(chuàng)業(yè)人，融資對(duì)大平臺(tái)的門幾乎關(guān)了，但垂直電商春天來了，創(chuàng)業(yè)人可以去品類細(xì)分或形態(tài)細(xì)分的電商平臺(tái)找機(jī)會(huì)。品類可以做零食、保健品、化妝品、服飾鞋帽。形態(tài)可以做：閃購、社區(qū)、導(dǎo)購、會(huì)員、跨境實(shí)體店、粉絲經(jīng)濟(jì)。如果你團(tuán)隊(duì)夠好又有三板斧，乘著風(fēng)口快點(diǎn)做快點(diǎn)融，然后準(zhǔn)備迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)。

第二類人生意人，生意人第一件事是不虧錢，第二件事的是盡快賺錢。所以生意人我們不談資本風(fēng)口，就談怎么賺錢，紅利來了，錢在兩個(gè)領(lǐng)域。

其一：平臺(tái)流量紅利，新品牌機(jī)會(huì)，非爆款品類更好做，跨境和早期電商一樣，一開始搞自營，起量后一定是搞POP，道理很簡單橫向這么多品類都買貨，庫銷凍銷控制不好就是虧錢，所以大平臺(tái)一定會(huì)發(fā)力POP，時(shí)間點(diǎn)我相信今年小規(guī)模明年大規(guī)模。早年淘品牌都賺到錢，今天天貓國際、唯品會(huì)、京東、聚美對(duì)跨境都是拼命在做，他們?nèi)必浰跃蜁?huì)給你送免費(fèi)流量，流量免費(fèi)了，當(dāng)然能賺錢。早年如果您錯(cuò)過了天貓開店的那一撥，那今天一定不要再錯(cuò)過一次。

其二：獲客的紅利，TP的機(jī)會(huì)，TP的屬性是分散，不可能一家公司做到市場(chǎng)50%，所以他適合生意人，不會(huì)被革命。曾經(jīng)傳統(tǒng)TP面對(duì)的問題是品牌與平臺(tái)太近，它輸給了大背景，全國電商化太快。跨境TP有別于傳統(tǒng)TP，因?yàn)楦袅艘黄！⒁驗(yàn)槲幕町悾放婆c平臺(tái)距離變遠(yuǎn)了，它輸給的大背景的關(guān)鍵詞是“全球村”，我們知道這需要一定時(shí)間。所以可能這些品牌5-10年內(nèi)不會(huì)自己來和阿里、唯品、京東合作，我們知道平臺(tái)需要非常多的品牌，大部分品牌也想增加銷售，銷售在哪，中國，誰來做，TP來做。所以什么叫紅利?阿里、唯品、京東會(huì)幫你介紹客人，并支持你流量，這才叫紅利。供應(yīng)鏈TP我建議如果沒有三板斧，最好別做，因?yàn)檫@是一個(gè)大個(gè)子能占市場(chǎng)50%份額的領(lǐng)域，短期可以靠信息不對(duì)稱及特殊原因獲取利潤，但這不是好一個(gè)生意。

跨境現(xiàn)在還是很疼，但各方面都在努力止疼。海關(guān)24小時(shí)加班、各地口岸系統(tǒng)多次升級(jí)，阿里唯品京東拼命沖量，還有洋萌這樣的公司在后臺(tái)拼命燒錢，所有人都已經(jīng)下注了，因?yàn)橹袊卺绕鹑祟愑惺芬詠碜畲蟮闹挟a(chǎn)階級(jí)群體，這群人的消費(fèi)靠攔是攔不住的，所以不要再去擔(dān)心政策，引用偶像馬云的一句話：看不見、看不起、看不懂、來不及。