6問共享充電寶，行業如何持續盈利？
2017年，共享充電寶仿佛坐了趟過山車。
僅僅一年，共享充電寶在資本助推下，迅速走紅，但行業洗牌很快隨之而來，倒下的創業企業不在少數，外界尚未看清行業發展，而業內人士認為，共享充電寶2018年將迎來爆發。
活下來的頭部企業并沒有停止前進與探索的腳步，其中個別企業甚至已經實現盈利。作為快速發展的共享充電寶創企之一，云充吧CEO侯天賜近日接受了創頭條記者的采訪，圍繞6大問題重新解讀共享充電寶賽道。
1、長尾需求還是剛性需求？
侯天賜認為：“共享充電寶目前是剛需，但還不到普適（需求）。” 是否為剛需，侯天賜的判斷標準是用戶愿不愿意付錢，如果用戶愿意付錢這個需求肯定是剛需。他預計2018年共享充電寶在一線城市會成為普適需求。
云充吧的初衷是人們不用再買充電寶，人們隨處可以獲得可用的充電寶，用完隨處可還。“1年買一兩個充電寶，花兩三百塊錢很正常，折算成1年隨時用充電寶，每次花一兩塊錢，可能還更省更方便。”
2、哪些才是優質場景？
云充吧最早鋪的是酒吧、洗浴、KTV這種場所，這些地方人們都待得很晚，且不方便帶著充電寶。機場火車站也是人們大面積停留的場所，雖然有插座，但是當沒有充電頭，或者插座被占滿了的時候，需求就出來了。
“本身在（機場、火車站、游樂場）這些場景里就有賣充電寶的，可能賣100塊一個，用幾次就廢了，質量并不好，但是解決了人們的剛需，我們解決的是這個問題。”
侯天賜認為在便利店不是剛需，但餐廳還可以，尤其是等位的餐廳，等位半小時，吃飯花1小時，這個時候可能存在需求。優質場景評判的標準是待的時間夠長、夠晚，這樣的場景才是好場景。“等到成為普適需求，人們習慣借充電寶的時候，便利店可能會是個好場景。”
3、市場究竟多大？
單純從租金來看，共享充電寶是個百億級市場，但其市場并不局限在租金，侯天賜認為廣告的市場比租金還大。“充電寶廣告的到達率比傳統媒體更高，因為充電時一直能看到，我們用戶平均充電時間達到2個小時，比分眾傳媒電梯場景的時間更長。”投放廣告時云充吧會提供一個商家列表，可以根據商家名稱、分類、地址篩選不同商家。
共享充電寶是B2B2C模式，侯天賜認為中間的B（商戶）是未來的核心，將是幾萬億的市場。“我們通過充電寶切入，和商戶建立很好的聯系，未來圍繞商戶的想象空間更大，比如現在的營銷、支付服務。”
4、運營成本到底多大？
在一線城市，云充吧通過自有團隊運營，運營銷售一體化。據介紹，一個城市20人的配置，年后可能擴到30人，目前6個城市還不到120人。“按一個城市30人編制計算，一個月成本不超過30萬元，流水只要做到50萬元以上，就能夠盈利，現在這幾個城市都能做到。”
“二線城市我們靠代理商，代理商在當地的人脈和資源是別人撼動不了的。代理商繳納加盟費，當地市場流水的80%歸代理商，云充吧只收設備維修費用和支撐費用。”云充吧已經覆蓋超100個城市，現有100多家代理商。
5、資本能否起決定作用？
“企業核心在內部，資本只是助力，只是把漫長的發展期縮短，把資源對接進來，一味靠持續融資吃成胖子，沒有可持續發展力。”侯天賜說道。
目前云充吧擁有500萬用戶，如何轉化成流水是關鍵。新一輪融資侯天賜希望引入戰略投資方，確保未來有更多的資源，重點包括電商、廣告、支付三方面的資源。他相信，“充電寶是個大入口，能夠成長成平臺級企業，上市沒有什么問題。”
6、一家獨大的格局有多遠？
共享充電寶當前的主要玩家，一只手已經數的過來。談及競爭，侯天賜表示街電和來電是最大的對手，“街電資金量夠大，效率雖然不高，但現金流還可以，來電做得比較穩，應該能夠快速盈利。”
“共享充電寶這兩年不會出現行業內最終的并購，因為市場足夠大，需要企業先把空白的市場吃掉，然后才是之間的互掐。未來可能三足鼎立，一家獨大肯定要經歷對峙。”侯天賜補充道：“由于商戶需要挨家去談，所以通吃難度很大。點位生意不是靠錢可以迅速推平的。”
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