你會花699元買一把牙刷嗎？

這應(yīng)該是希澈AVORI智能牙刷創(chuàng)始人張昭面臨的最主要的問題。按照市場價來計算，種植牙一顆數(shù)千甚至數(shù)萬元，呵護好牙齒是必須要做的事。但現(xiàn)實生活中，人們寧可花幾千塊種植牙齒，也不愿意在口腔護理上多花費功夫。這個問題，張昭和她的團隊能解決嗎？

1、 張昭想解決這個問題：很多人天天刷牙，為什么還有齲齒？

“牙疼不是病。”和國外對牙齒的普遍重視不同，中國對牙齒的重視程度很低，甚至“病了”都并不視為“真正的病”。

BBC在談?wù)撁绹说难例X時，曾引用一位愛爾蘭學生的感慨：“你很容易辨別出哪些是美國人，即使讓他們穿上愛爾蘭人的服飾也能認出來，因為他們有個顯著特點：都有著一口整齊而潔白的牙齒。”

為什么會這樣？美國人在牙齒上的支出非常高，相比于其他國家基于健康角度來維護，美國人將牙齒上升到了社交需求的高度。

此外，美國人對牙齒最為在意。從嬰兒長出第一顆牙開始的，父母就會給寶寶刷牙，換上恒牙后，會檢查牙齒是否錯位，及時矯正。

美國人普遍養(yǎng)成了牙齒健康三條原則的習慣：每天刷兩次牙，每次兩分鐘；每天用牙線；半年洗一次牙。牙線很重要，因為牙刷毛再細也刷不到兩個牙齒之間的縫隙。但中國人多數(shù)沒有使用牙線的習慣。

相比之下，中國的差距就更大一些。張昭曾經(jīng)就很困惑于一個現(xiàn)狀：天天刷牙，為什么還有齲齒？為了弄懂這個問題，她專門跑去大醫(yī)院的口腔科蹲點學習。最后發(fā)現(xiàn)，齲齒與牙菌斑的破壞密不可分，刷牙的目的是要消滅牙菌斑的滋長。但是，如果沒有養(yǎng)成良好的刷牙習慣和刷牙方法，即便刷牙也不能阻止生病。

在創(chuàng)業(yè)選擇方向時，張昭認為，讓中國人有一口更好的牙齒，可以成為互聯(lián)網(wǎng)時代全新的創(chuàng)業(yè)機遇。基于這樣的考量，張昭將自己的創(chuàng)業(yè)方向定為開發(fā)一款智能牙刷。

2、智能牙刷：里面能有什么高科技？

希澈牙刷是智能聲波電動牙刷，從設(shè)計一開始，張昭就希望牙刷能解決三大問題：刷得干凈、操作簡單、幫助養(yǎng)成好習慣。

為了做到這一點，張昭和她的團隊在清華實驗室里研發(fā)了幾百個晝夜：

＊為了能讓機身縮進1毫米，團隊設(shè)計了66個外形版本；

＊為了符合中國人口腔特點，團隊從400多種不同組合的刷頭中選出合適的刷毛；

＊為了找到最合適的振動頻率、團隊獨創(chuàng)的一體式機械結(jié)構(gòu)，開發(fā)出了世界級的聲波馬達……此外，這把牙刷還有磁感式充電，以及與app同步等“黑科技”。

張昭介紹，與app關(guān)聯(lián)后，牙刷可以根據(jù)根據(jù)自帶的九軸傳感器精確定位口腔位置區(qū)域，記錄刷牙活動數(shù)據(jù)，告知用戶刷牙在每一個區(qū)域停留的時間和刷牙用力大小。

此外，張昭與團隊經(jīng)過討論后，決定將智能電動牙刷的未來更多定位在產(chǎn)品的服務(wù)價值上——通過大數(shù)據(jù)收集和分析，希澈牙刷不僅能為用戶提供專業(yè)的刷牙建議，還能提供牙醫(yī)就診、通過在線商城購買相應(yīng)專業(yè)口腔護理商品，甚至在醫(yī)療保險不能覆蓋的牙齒保險，都可成為智能終端服務(wù)擴展的領(lǐng)域，升級為用戶的“私人保健醫(yī)生”。

憑借這把聲波電動牙刷，希澈不久前完成了A輪融資，估值已經(jīng)上億。投資方為清華啟迪之星、信天創(chuàng)投和沃捷傳媒。張昭表示，資金將主要用于技術(shù)研發(fā)和完善服務(wù)等方面。

3、待解決的三大難題

1938年，第一款合成纖維為刷毛的牙刷誕生，隨即風靡世界。在中國，這是一個上百億的消費市場。

但是，想要撬動這一市場，卻并不那么容易。

首先，刷牙更多的是要靠良好的個人衛(wèi)生習慣，僅憑一款新產(chǎn)品很難完成口腔護理的重任。美國人的牙齒好，除了刷牙之外，用牙線、洗牙必不可少。此外，美國人花在口腔上的錢，是醫(yī)療支出里占比最大的。

良好的生活習慣是保護牙齒成本最低、效益最高的方式。因為牙病和多數(shù)現(xiàn)代病癥一樣，是生活方式造成的，如果治病無法改變生活習慣，它還會復發(fā)，健康歸根到底要靠一個人生活習慣的養(yǎng)成。

雖然希澈智能牙刷推出了app幫助用戶養(yǎng)成習慣。但是，下載并啟動app，可能比單純讓用戶養(yǎng)成習慣更難。

其次，市場教育。

“準備創(chuàng)業(yè)時國內(nèi)還沒有智能牙刷這個概念，市面上的電動牙刷大多都是國外品牌，更適合歐美人的口腔。我覺得這是一個極具開發(fā)潛力的市場。”張昭說。

在張昭看來，電動牙刷不僅解放了刷牙時人手的機械運動，還帶來了未來長期并且穩(wěn)定的利潤來源。和剃刀、打印機的原理相似，在壽命長達3年以上的牙刷握柄被淘汰前，一旦用戶買了某品牌的電動牙刷產(chǎn)品，就必須一直購買該品牌的刷頭。

但是，“沒有智能牙刷概念”也就意味著用戶對此沒有消費習慣。這對于希澈牙刷來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。思達派（Startup-Partner.com）小編在希澈官網(wǎng)看到，希澈牙刷并沒有實體樣式展出，即便有意購買也只能預(yù)定。這無疑進一步加大了用戶選擇的難度。

最后，高昂的定價。

699元的牙刷意味著什么？以小編自身的經(jīng)歷來看，這意味著這個定價已經(jīng)將大眾市場排除在外。雖然整個牙刷市場超過百億，但過高的定價顯然無助于產(chǎn)品的普及。

對此，張昭坦言，“作為一家創(chuàng)業(yè)公司，我們目前還不能兼顧到全部客戶群體。”張昭及團隊從一開始將客戶群定位在時尚女性群體。這類群體愛美、注重個人形象，追求高品質(zhì)生活，也更青睞于個性化的專屬產(chǎn)品，當然也包含有支付能力的考量。

“在消費品領(lǐng)域里有一個迭代的說法。就像一旦有了洗衣液大家就不會再用洗衣粉一樣，用了電動牙刷一般也不會回到手動牙刷上去，這是一個正常的迭代。”對于智能牙刷的未來，張昭充滿信心。

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