質(zhì)男XY是一個全球精選男士生活方式海淘電商，面向?qū)ι钇焚|(zhì)有一定要求的都市男性群體，由專業(yè)買手全球選購輕奢侈商品，涵蓋衣著、護膚、家具、運動、科技等生活領(lǐng)域。公司日前獲得數(shù)百萬美元A輪投資，晨興、IDG聯(lián)合投資。

“XY”成立于2014年底，此前曾接受過獵云網(wǎng)的報道。其平臺主要特點是為男性消費者提供一站式生活用品解決方案。

男裝消費市場曾一直不被投資圈所看好。中國男性不愛打扮，不但沒有時尚的基因，而且消費能力也不足——這仿佛是社會上普遍存在的認知。“關(guān)于男裝市場，大部分人對于中國男人的認知還停留在10年前。他們眼中的中國男人都是不修邊幅，錢都會上交給老婆，也不喜歡打扮自己的形象。”

此外，曾經(jīng)備受關(guān)注的男裝電商項目Z-CLUB等項目的陸續(xù)關(guān)閉，讓大家對男裝電商的信心更加不足。那么，“XY”是如何逆勢反轉(zhuǎn)，同時獲得晨興資本和IDG資本兩大基金青睞的呢?

羅璇認為，在消費力不斷提升的中國，需要有這樣“有質(zhì)感”的生活：就像穿著一件精致的衣服，雖然不是大牌，但看似很普通的面料，細細觀察會發(fā)現(xiàn)它細膩的質(zhì)感，淳樸的紋理和皺褶，衣服的剪裁平順、嚴謹而舒適，仿佛和人融為一體。“處于消費升級大潮里的中國男人，正渴求著這樣的生活方式。”在Google工作兩年后，羅璇開始為創(chuàng)業(yè)做準備。在谷歌時他發(fā)現(xiàn)一個數(shù)據(jù)：男性消費是增長特別快的一個領(lǐng)域。但是國內(nèi)市場還是空白。“完全沒有人做的市場風險肯定非常大，但既然選擇創(chuàng)業(yè)，就一定要做一件自己喜歡的事情。”

2014年羅璇辭職歸國并開始尋找融資。這時他遇到了最大的問題——沒有一個投資人認可他的方向。“最差的時候我們還得做些別的業(yè)務，勉強將公司維持下去，但從沒想過要放棄。”羅璇說，“死我也要死得明白。”最終，在2015年4月6日“XY”拿到了一筆200萬的天使，羅璇和他的團隊正式搬進好一點的辦公樓，公司開始正常運作起來。

羅璇說，XY最大的優(yōu)勢其實是沒有庫存，走的是B2B2C的路線。這也是創(chuàng)業(yè)公司該做的事，行業(yè)越來越成熟，他們做好選品和推薦就好了，其他的基礎設施交給行業(yè)就行。目前，XY的供貨商有三種：品牌商合作占據(jù)約25%，代理商合作占據(jù)30%，剩下的就是通過抓取國外網(wǎng)站信息來完成。整個流程如下：用戶下訂單后——機器人下單——發(fā)到轉(zhuǎn)運倉庫——轉(zhuǎn)運倉庫提供合作——商品發(fā)到“XY”二次包裝檢驗——到達用戶手中。接下來，XY會更加重對B端的控制，加大自營和品牌代理商的合作。

而在未來，羅璇則想要靠“XY”打造出更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，教育市場的同時教育用戶。“對于跨境電商來說，從貨源到物流實際上已經(jīng)形成了標準化的流程，前期拼的是價格，但隨著流程越來越健全，基礎設施建設越來越好，價格已經(jīng)不再成為一種優(yōu)勢，到后來占據(jù)主導的更多則是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和長尾的服務。”