Heidi Roizen是一個成功的企業家，也曾擔任蘋果公司主管開發者關系的高級副總裁，現在，她是 DFJ Venture 的一位風投家。

在斯坦福演講時，她總結了30年科技創業領域的8個原則，如果你想要創業成功，這8項原則缺一不可。

1、如果你做的事情毫不費力，那就是在浪費時間

梅琳達·蓋茨曾有一次路過小女兒的房間，看著她在嘗試著自己穿鞋，她女兒說：“這很難，但是我喜歡困難的事。”

成功的創業者追求一種永不止步的狀態。“你努力工作，超越能力的極限，不斷地嘗試、失敗、再嘗試；你每天、每周都問自己 ‘我還能做什么更有難度的事情嗎’，這時你才能理解這種勁頭。”

在你經歷過很多困難時期后，你會發現渡過難關是你最美好的經歷。

有趣的是，很多懷有雄心壯志的人卻力求消除工作中的困難。他們想平步青云，順利到達夢想彼岸，這是不對的。

“創業的美妙之處正在于其艱難。沒有安全可言，沒有穩定的收入，你必須完全靠自己。”

2、你的品德決定了你生活的基調

在做第一家公司時，有一次防火灑水器故障毀掉了所有庫存商品。幸運的是，房東不知道貨品不值錢，愿意用保險賠付一切損失。

當時的條件確實很誘人，我們本可以收到 15 萬美元的賠款。但是我們決定說出真相，因為不僅我們知道庫存的價值，我們的員工也知道，如果我們決定作假，那我們怎么向員工交代。

你要成為員工的榜樣，清楚自己所做每件事的后果。如果公司領導層決定收了這筆錢，那就等于告訴員工，作假是被允許的，就好像是在說：“虛報費用是沒問題的，如果想要的話把多余的設備帶回家也行。”

你的行為決定了公司的文化基調。做有些事是為了晚上能睡個安穩覺，另一些是為了搭建良好的工作關系。當你把標準定得更高時你會發現更容易把持自己。

3、你的內心比你掌握更多的信息

人們認為掌握的數據越多就能作出正確的決定。對于有些事情來說，這種方法是有效的，但是并不是所有事。內心的直覺建立在多年的經驗以及對于人類行為持續不斷的觀察上。我們甚至不知道它的具體形式。

——每次數據指示和我想的不一樣時，聽從數據都會讓我后悔不已。

4、挑選團隊是你要做的最重要的事情

絕大多數公司的成敗都取決于團隊的質量。

太多年輕的創業者犯同一個錯誤：他們有一個創意，開了一家公司，但是當需要聘用管理人員的時候，他們不想找一個比他們更懂的人來做。他們不想被威脅，所以就找跟他們同齡，和他們懂得一樣多的，找自己信任的熟人。這種做法聽起來不錯，但是同時，創業者因為怕被壓制或大權旁落而錯失了許多專業人才。

你真的希望你負責銷售的副總比你還不懂銷售？你想要你的 CFO 不如你懂財務？當然不是。你應該去冒險，找到正確的人，并且信任他們。你的工作是激勵這些人，并確保他們和睦相處。

我的目標永遠是成為團隊里最笨的人，我希望我的身邊都是些真正有才華的人。這才是讓人興奮的事情，我們才能完成最艱難的挑戰。如果你希望成為團隊內最聰明的人，那你會建立一支平庸的隊伍。

5、談判的藝術在于找到雙方需求的最佳契合點

每件事都是關乎人的。不要把生活中所有事都看得像交易一樣。你需要換個角度，從人際關系來看，整個事情就都不一樣了。生活中沒有什么是零和競爭。

如果我和你做生意，我的目標不只是讓自己更好，而是讓你也更好，那么我們就都會獲得更好的結果。你會愿意再次和我做生意——這一點真的是非常非常重要。

你是你所有生意的總和，因為它們組成了你的關系網絡。每當你遇到一個人，想想 “人際關系” 而不是 “交易”。在你更了解他們，他們也會更了解你之后，你們將有機會更加互惠互利。

6、生活真的是反復無常的

“倒霉事兒會發生在你頭上，你會失敗，失控的事情會發生，你需要接受現實。” 在這種境遇下，你如何挺過去，堅持到成功呢？核心建議是：把事情都想成一團糟。

這并不是說你不應該追求自己的目標，這意味著你應該對前進路上的不完美做好準備。如果你想到了各種事情最壞的結果，那么當壞事真的發生時，我也不會感到難過。我在隨身行李中放了換洗衣服，我在落地兩小時內沒有安排任何會議。我預期很低，如果壞事沒有發生，那我就會很欣喜。95%的壓力都是自找的。

如果你期待每件事都順利進行，壞事就可能會落到你身上。生活有時候可能很糟，當這種情況真的發生時，整頓行裝，繼續前行。

如果你跌倒了卻爬不起來，那么你的余生也將一事無成。

7、充分利用時間

你所擁有的最重要的東西就是你的時間，因為你不能創造更多時間。

你可以用錢或他人的幫助來節約你的時間，但是，最終你還是會用光自己的時間。所以，你需要對自己如何利用時間了如指掌。很多人不知道每件事情花了多少時間，他們有 1000 封未回復的郵件，卻還說不知道怎么處理。解決方法就是每天安排的工作不要超過 5 個小時，留出 3 個小時回郵件，打電話，閱讀，獲取最新消息。當別人說沒時間時，我會說，“你當然有時間，但你用來做別的事情了”。

所以，要想想所有需要花時間的事情，開始時對它們一視同仁。你要明白，睡覺是花時間的，閱讀也是花時間的。搞清楚你喜歡做什么，什么能夠最大限度的拓展你的能力，然后重新規劃時間，把時間花在正確的事情上。

我曾經是一名創業者，生活很不規律。有時，我們沒有時間做我們想做的事情。如果真的發現一件讓你興奮不已的事情，那就去做上一段時間吧。如果你懂得權衡的話，這都是沒問題的。

如果你不給你自己留時間，那就沒時間做些正確的事，總會有各種突發情況。

8、20-40-60 法則

演員 Shirley MacLaine 最早提出了這個法則，主要內容是：20 歲時，你總在擔心別人是怎么看你的；40 歲時你覺醒了，“我才不管別人是怎么想的。” 60 歲時你才發現，根本沒人管你。這個法則的核心理念就是：從一開始就沒有人想著你。

當然，這既是好事兒，也是壞事。壞處在于沒有人在一直關心你好不好，掙多少錢，你對工作和人際關系是否滿意。你需要為自己著想，如果你在做一件不喜歡的工作，你需要自己做出決定是否換個工作，你不能在辦公室等著別人幫你做決定。

你的老板不會想著你，你的同事沒有想著你，你需要替自己著想。

這聽起來令人難以接受。有些人花很多時間思忖別人是怎么看待自己的，深受折磨，其實完全沒必要這樣。

人們總是為一些犯過的小錯誤折磨自己，在會上說錯話，叫錯人名等。你可能浪費幾個星期的時間來懊惱，導致工作效率低下。如果你發現你是這樣的，那么請記住：沒有人像你自己一樣關注你。所以就不要擔心太多了。