繽果盒子B輪5.1億元融資消息發布后，《零售老板內參》第一時間獨家專訪了繽果盒子創始人&CEO陳子林。鹿豹座平臺小編收集了陳子林訪談中關于“無人便利店能否大規模復制落地”的回答，一起來看看。?

【陳子林簡介】

繽果盒子創始人&CEO。繽果盒子是全球第一款可規模化復制的24小時全自助智能便利店。

【精彩觀點】

陳子林認為，雖然繽果盒子正在加強與傳統便利店的互動，嘗試為后者進行數字化賦能，但繽果主業還是要做好自己的無人盒子，只有自己有能力了才能為別人賦能。

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【問答實錄】

Q：很多業內人士認為，無人便利店做到單店盈利并不難，但最大的難題是缺乏快速的規模化復制能力，繽果盒子雖然在年底完成200個盒子的落地，但距離你之前的目標還有比較大的差距，而一些同行甚至還徘徊在兩三家門店的水平，無人便利店為什么會拓展這么慢？真的難以做到快速的大規模復制嗎？

陳子林：（笑）其實很多傳統零售商都用這個問題來質疑我們，我想明確一點：我們的復制比傳統的有人店要容易得多。復制很難就是因為人和生產，我們的盒子是產品化的，在工廠生產完，拉過去就可以開業了，我們的復制是很快的。

為什么有人復制慢呢？這個事情是綜合性門檻很高的一個行當。首先是資本密集型，我們研發團隊就有100多人，在研發上的投入已經有數千萬，這不是隨便一個企業就能搞起來的。其次，它的供應鏈是全新的，不像共享單車、無人貨架很容易生產復制。

我們現在花了大概半年時間，2017年12月底落地了超過200個盒子，我們之所以鋪的慢，是因為我們在驗證我們的整套體系，目前來看我們的模式已經很完善了，后面就等著批量鋪設了。所以現在開200家、500家對我來說意義都是一樣的，只要在全國很多城市都有繽果盒子的存在，并驗證我們的經驗具有普遍意義。

我們說要做2000個盒子，這是我對內的目標，如果達不成，我們會內部分析為什么達不成——是任務定的不合理嗎？還是遇到了什么不可克服的困難？分析問題解決問題，保障團隊繼續高效且合理地運營，交付合理目標，對我來說才更重要。到時候也許很多人說，你不是想要5000個嗎，怎么只有200多個？對這樣的問題，我倒并不會特別在意。

我很期待看到今年7月中旬我們能有多少個盒子。

Q：無人便利店復制難，在我們看來一個很重要的原因企業拿不到相關經營執照，繽果盒子能否解決這個問題？

陳子林：核心問題還是在執照上。我們現在探索出一個可行方案就是一區一照，只要在每個大區有我們的分公司，這個區域所有的無人便利店都用一個營業執照，我們了解到，政策層面已經在考慮這件事了。現在能看到的是，各地政府都愿意以北京為模版進行操作。

其實，辦理執照問題也可以說是我們的有益經驗。對我來說，雖然現在還沒有達到目標鋪設的盒子數量，但大家可以看看我們在政府方面有多少資源合作，比如成都、南昌等城市已經簽訂合約，都是省會城市。跟各地政府簽訂合約，就是政府明確我們的合規性，商務部開始跟我們一起溝通制定全國無人店標準，已經談了兩次，也有不少城市希望跟我們合作。

目前，我們是把所有支持我們的城市作為我們重點經營的城市，這些城市一方面政府歡迎我們，另一方面我們有足夠多的場地去鋪設。現在不是我們鋪不下去，而是我們在更審慎地挑選場地。

Q：還有一個問題，即便是政府歡迎落地，但無人盒子落地涉及的環節比較多，例如小區物業、業主委員會、業主等，他們要是不滿意，可能會對無人盒子進行投訴，這種情況下是不是也會有被撤的風險？

陳子林：政府支持了，盒子就是合規的商業行為。我們發現越是一線的城市，越是高端的小區，業主越歡迎我們，因為我們可以解決他們購物難的問題，對業主來說它就在樓下，東西便宜，還能保證是正品，為什么不接受呢？大多數人是同意的。

當然，也不排除一些業主不同意，這些業主也許是門口夫妻店的老板，也許就是不喜歡這個東西，有這樣的人的。但你有自主選擇的權利，也要尊重大多數人的利益，我們進小區都是獲得業主委員會同意的，我們是對消費者負責的，這也是無人便利店鋪設的一個難點，所以它是有門檻的。