今天介紹的 “神馬福利” 是一家去年上半年成立的社交電商，團隊今日向 36 氪獨家透露，已在去年底獲得了藍馳創投的數百萬美金 Pre-A 融資。創始人劉洪飛之前是騰訊旗下電商買賣寶的副總裁，在他看來，社交電商的定義并非是簡單地在社交媒體上放一個入口、利用社交媒體的流量，而是要起到促進社交關系發展，或者發揮社交價值的作用。

基于這個理解，團隊進行了一系列的策劃，包括今年1月 剛推出的 “神馬福包”。這是一款可在朋友圈即時分享福利商品的應用，依托于微信使用，類似于微信紅包，你可以在福包中心購買福包，然后像紅包一樣轉發到群或者朋友圈，其它人點擊搶福包，輸入地址，無需郵費，即可免費收到商品。此外，神馬福包也開發了一對一發送或轉贈福包;查收發福包記錄、搶福包排名等功能。

劉洪飛表示，神馬福包可以看作是微信紅包、支付寶紅包之后的自然衍生品，“中國文化談錢傷感情，但是禮多人不怪，所以發一些很多小商品表達心意，比如元宵節的湯圓，辦公室零食等，與錢相比，更能表達 “心” 意，也是微信紅包的有力補充。” 未來，除了神馬福包外，平臺還將陸續推出各種新的嘗試，像是朋友圈的心意眾籌等。

目前 “神馬福利” 的 SKU 主要包括企業福利、名品(如九陽豆漿機)、創意商品、小商品(9 塊 9 包郵、小樣)幾類，采用 B2C 模式，同廠商或者大渠道上進行合作，賺取買賣差價。至于為什么要選擇走 B2C，劉洪飛的理解是：一旦開放平臺就很難控制質量、確保是否倉里有貨，并且有相應質檢。另外 “神馬福利” 的整個選品是和價格掛鉤的，分為選品、議價(價格和賬期)、到貨及時性、質檢、供貨商體量五個環節。

關于為什么選擇社交電商這個方向，劉洪飛認為，淘寶和京東的平臺化有個很重要的結構性難處。例如淘寶，本質做的是流量分發的生意，里面的商家如果沒有足夠的錢打廣告，用戶就很難找到他們，但如果花錢打廣告了，其實這部分成本最終又變相轉嫁給了消費者。而社交電商的好處在于其入口行為的去中心化，可以通過朋友間的精準分享帶來客流，因此商家沒有必要留下廣告空間，給到 “神馬” 這邊的產品價格往往更低。

社交電商領域過去一段發展最亮眼的當屬位于上海的 “拼好貨”，公司去年4月 份成立，12月 底宣布了千萬美金 B 輪融資。關于其前端采用的 “拼團” 模式，劉洪飛的一個觀點是：好的社交產品應該是讓社交關系越來越融洽，比如在初期階段要做到讓被邀請方開心，不會讓人感到尷尬。因此拼團的前提是被邀請方的匹配度，更適合于特定、垂直人群。而 “神馬紅包” 的好處在于被邀請方是拿到福利的一方，只需收貨即可，避免了需要配合的門檻和尷尬。

據團隊提供的數據，目前 “神馬福利” 的福包業務當中企業客戶占到四五層，C 端客戶以 30 歲以下年輕人居多，最受歡迎的商品是小飾品以及電子類產品。業績表現上，平臺月GMV 過千萬，累計注冊用戶近千萬。