評委：王晨智?以太投資總監(jiān)

IP行業(yè)是最近的熱門領(lǐng)域，而文具店作為販賣周邊等產(chǎn)品的商鋪，與IP行業(yè)有著緊密的聯(lián)系。文章既突出了創(chuàng)業(yè)者的奮斗經(jīng)歷，又分析了創(chuàng)業(yè)成功的原因，詳略得當(dāng)。

春節(jié)回鄉(xiāng)，聽到這樣一個創(chuàng)業(yè)故事，使我深受啟發(fā)。

那還是前幾年，武漢市市民倪娜二十多歲時，她剛從本地一家不知名的大專院校畢業(yè)，找了家小公司工作。工作條件不好，工資也很低，沒有發(fā)展前途，她不滿足于現(xiàn)狀，積極到人才市場應(yīng)聘工作，但學(xué)歷一般，又沒有豐富的工作經(jīng)驗，因而處處碰壁。

后來，她經(jīng)熟人介紹到本地鬧市商業(yè)區(qū)——全國知名的小商品市場漢正街的一家文具店打工，做了一名“打工妹”，雖然沒有原公司的文員那么好聽，其實收入還是蠻不錯的。這是一家浙江溫州人開的文具店，生意不溫不火。倪娜是本地人，能說會道，善于與人打交道，打工幾月就成了店里的業(yè)務(wù)骨干。老板見她精明能干，愈發(fā)放心地將生意交給她打理。

倪娜好歹也是大專畢業(yè)，當(dāng)然并不滿足于替人打工沒有發(fā)展前途的處境，以及每月僅兩三千元左右的薪水。她暗中學(xué)習(xí)和借鑒老板的從商經(jīng)驗，也用心研究和摸索文具行業(yè)的一些門道。一來二去，她結(jié)識了很多客戶，得到了他們的賞識；同時，由于平常多與稅務(wù)、工商等部門打交道，也熟悉了開店的業(yè)務(wù)流程和管理。更關(guān)鍵的是，對于各種文具的品牌、質(zhì)量、價格和進貨渠道等，她也漸漸窺其堂奧。她有心自己創(chuàng)業(yè)，但缺乏當(dāng)老板的經(jīng)驗以及動輒幾萬元的開店啟動資金成了最大的阻礙。

一年后，機會來了。溫州老板擬去其他城市投資發(fā)展，文具店的貨物一時難以出手，于是有意讓她接手。這可謂天賜良機，有這么一批貨物，柜臺等也是現(xiàn)成的，何況幾乎是半賣半送的性質(zhì)，開店的基礎(chǔ)已經(jīng)具備，困擾了多年的大筆投資問題迎刃而解。但做生意是要冒風(fēng)險的，倪娜的家人心有顧慮，擔(dān)心一個初出校門的女大學(xué)生哪里能在競爭激烈的市場上開辦這樣大的一個文具店，因此并不支持，聲明無錢可借，一切自想辦法。

倪娜權(quán)衡利弊后，毅然決定創(chuàng)業(yè)。于是，她和店老板協(xié)商解除了勞動合同，然后到武漢市的失業(yè)保險機構(gòu)去辦理領(lǐng)取失業(yè)保險金的手續(xù)。她去工商局辦理了營業(yè)執(zhí)照，在失業(yè)保險金的基礎(chǔ)上，又找其他親戚和同學(xué)借了一筆錢作為開辦費，在一家商場的一樓租了柜臺，白手起家地當(dāng)了文具店老板。創(chuàng)業(yè)之初異常艱難，房租、水電等固定費用開支龐大，借款又催得急，客戶網(wǎng)絡(luò)尚未形成，同行競爭激烈，生意一度蕭條。她咬緊牙關(guān)，憑自己對該行業(yè)的了解，她有信心一定能賺錢。她充分利用打工時積累的經(jīng)驗和人緣關(guān)系，招攬了很多客戶前來接洽。她從批發(fā)市場直接進貨，價格很低廉，又注意質(zhì)量，和氣生財，慢慢地生意大有起色，一年之后就在強手如林的文具一條街上站穩(wěn)了腳根。

正當(dāng)倪娜準備放開手腳大干一場時，商場的柜臺卻被收回改造，如果改租其他門面，租金非常昂貴，而且選址難，要冒生意做不出來的極大風(fēng)險。正在一籌莫展的時候，還是她當(dāng)機立斷，租下了同一路段上臨街的一間40多平米的門面，一次性交清了四萬元的租金，背水一戰(zhàn)。結(jié)果，這成了她的二次創(chuàng)業(yè)。一年后，她開辦的“倪娜文具店”規(guī)模擴大了，利潤大幅地提高，當(dāng)年天文數(shù)字般的房租如今支付起來較為輕松。她充分發(fā)揮了自己的經(jīng)商才能，尤其注意吸引批發(fā)的大客戶，提供最好的貨品與服務(wù)，贏得了相當(dāng)?shù)目诒兊眯∮忻麣猓粋€大學(xué)生打工妹終于蛻變成了名副其實的女老板。

倪娜創(chuàng)業(yè)有成，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)作了個好榜樣。她的成功，一方面是意志堅定，具有強烈的創(chuàng)業(yè)愿望，另一方面則是采取“迂回創(chuàng)業(yè)”的策略，一步步走向了成功。她自己介紹經(jīng)驗說，開文具店初期投資不過五、六萬元，只要門點選擇得好，進貨渠道暢通，利潤收益率可達到百分之三十以上。但自己能夠在強手如林、風(fēng)險很大的文具行業(yè)取得成功，一是熟悉該行業(yè)，具有相應(yīng)的從業(yè)經(jīng)歷，而不是不顧條件，盲目創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在來看，正是“放下身段”，暫時當(dāng)一名打工妹為創(chuàng)業(yè)成功積累了條件；二是目光敏銳，抓住了創(chuàng)業(yè)的良好機遇，迎難而上，將事業(yè)做大做強；三是始終充滿信心，有魄力和膽量面對危機與挑戰(zhàn)。

倪娜的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，是否對不滿足于朝九晚五的乏味工作、心懷夢想、打算自主創(chuàng)業(yè)的您具有很好的借鑒意義呢？千萬別忘了，在這個全民創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的時代，當(dāng)您打算自主創(chuàng)業(yè)的時候，參考一下倪娜的成功經(jīng)驗，想必一定能讓您受到啟發(fā)呢！

＊王晨智是以太投資總監(jiān)，服務(wù)過的項目包括找煤網(wǎng)，噠噠少兒英語，旅游圈，inxx，半糖，順豐海淘。他目前關(guān)注金融、B2B、內(nèi)容娛樂、電商等行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目。

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