評委：屈田 ?蝙蝠資本創始合伙人

文中創業者的創業經歷，體現出三四線城市區域互聯網市場格局的幾個特點。“首先，由于移動互聯網的玩法未定，打開了區域互聯網的移動互聯創業風口，區域互聯網的窗口期開始。此外，越小的城市，用戶之間的六度人脈關系越容易被深度挖掘，所以互聯網的社交化屬性在區域表現地更加明顯，但未來發展的瓶頸也確實存在。”

評委：肖軍 ??蝙蝠資本創始合伙人

“當然，到三四線城市去是未來趨勢。這和以前亞洲金融危機之后的韓國一樣，面臨經濟轉型，想要成功必然要把經濟的活力往下延伸。三四線城市很多區域已經構建了自己的互聯網生態，但大型互聯網公司基于區域類互聯網的滲透力度在加大，如果想要與巨頭抗衡，區域互聯網更要學習大公司在產品規劃、運營細節、行業深度乃至商業價值方面的經驗。在迎接可能到來的巨頭競爭中，建立區域壁壘，守住自己的一畝三分地。”

嚴格來說，這是春節回家在同學聚會上聽來的創業故事。

35歲、瘋子、創客、本地淘寶網……，在同學描述中，拍到寶的楊東河絕對是許昌這個小城市的一個創業“怪咖”，無論怎么看，他離大眾眼中的“成功人士”還很遠，但他“不務正業”，樂此不疲鼓搗出的“拍到寶”，已經在他那個小縣城人盡皆知，成為當地小有名氣的“創客”——但這背后創業之路的不易卻不為人知。

放棄家族生意 北漂6年 返鄉做自己喜歡的事

“夢想還是要有的，萬一實現了呢?”馬云這句話一直被很多創業者捧為創業箴言。楊東河也不例外，他特別喜歡這句話，并付諸于實踐。

其實現年38歲的楊東河是許昌襄城縣城關鎮人，家里幾代都是糖煙生意的，在當地也是名聲在外。可楊東河不這么覺得，“世界那么大，我想去看看”。

于是乎，28歲那年，他跑去北京干了近6年的房屋中介工作，但也正是這6年內，他在北京目睹電子商務發展速度之快，信息交流之迅速，讓他萌生了互聯網創業的想法：為什么不把大城市的思想移到家鄉呢，大城市現在有很多人喊外賣，也有很多人送外賣，拍賣網站上來探尋襄城本地美食、購物、折扣店、電影購票和車票的倒是不少，智能手機用戶數量猛增，用微信同樣能做生意，還能節省不少維護費用，何樂而不為呢?

人說夢想的力量是偉大的。創業的念頭就像一把燃燒的火焰，心動不如行動。2014年年初，在楊東河的帶領下，平均年齡28歲的5人創業團隊成立，開始了創業之路。

“拍到寶”原意是拍賣的意思，主要是網上銷售，通過拍賣，打折的方式銷售商品，而經過兩年的發展及摸索，現在的“拍到寶”已是集團購、折扣、線下服務、分期購物、后期支付等功能于一體的微信服務商。

堅定做大城市大思想的“滲透者”

創業本身就是九死一生的事，尤其是在三四線城市，其互聯網進化的時間差至少比一線城市晚個一兩年時間，僅憑借初創者去普及互聯網化，幾乎是不可能的事。

而這也是楊東河面臨的困難。在小城市做互聯網創業要難得多，相比大城市，縣城的人，接受新事物比較慢，上網的人及辨別能力都不如大城市，沒有人相信拍到寶的打折是真的。為此，楊東河只能讓客戶先試用，就像滴滴出行，他們原來也不想燒錢的，后來為了客戶試用才做的嘗試，他們也是這樣，因為前期有人試用感覺良好，就推薦朋友來拍到寶辦卡消費，從原來沒有客戶到客戶排隊來辦理。

同時，為了讓更多商家加入，楊東河親自帶領團隊成員跑遍襄城縣本地商家，耐心洽談合作業務，5家、10家……現在，他們已與襄城地區80余家商戶建立了業務聯系，公司辦理了近11000張“拍到寶”卡。

現在的拍到寶已經是襄城縣無人不知的本地服務網站，可創業背后的不易只有楊東河清楚。

先把自己碗里飯吃好

最終在文章將要收尾的時候聯系上了楊東河，與外傳的“滔滔不絕”不一樣，在聊天中頗為惜字如金，所以并沒有說很多。

與大多數服務平臺一樣，拍到寶的盈利模式也是通過收取一定的傭金，而這得到了證實。楊東河說，拍到寶主要是通過做商家聯合，幫助商家做廣告，商家返利是主要收入，還有一些金融中介費。同時，為了保證服務做得更全，他們做的很雜，現在除了為用戶提供基礎的本地生活服務，金融中介之類的業務也在做。

老楊把北京很多的知名網站的業務進行修改和壓縮都融合在他的拍到寶網上，在他們當地人有什么麻煩就找拍到寶咨詢，可以提供一個比較可靠的解決方案。

而對于業務外延，目前這是老楊及團隊面臨的一大難題。老楊說，想過縣與縣的融合，但因為服務平臺還沒有電子化，人和資本都有限，發展遇上瓶頸。

那沒有想過找投資嗎？老楊覺得，這對于三四線城市來說很難，找過很多，但都沒有結果。原因，他認為有四點：

一是投資受限。一線城市的投資人，他們很難把觸角伸到三四線城市，更別提像襄城縣這樣的小縣城。

二是宣傳渠道有限。有限的宣傳資源也讓拍到寶發展受限。老楊說，盡管在自己的小縣城，拍到寶小有名氣，可一出縣城，誰還知道我。

三是創業環境有限，小城市還是很多人都在實體店銷售，對于網上的很多商品和服務有抵觸，并且沒有能力如何分辨網上信息的真假。

四是老楊一直在當地找投資人，但是小城市的投資人對于互聯網一般不了解，不太懂，基本不愿投資互聯網，這也是老楊最大的感觸，雖然這兩年國家提倡萬眾創業，也提供了不少創業政策，但對于三四線城市來說，信息流的不暢通對創業還是有所阻礙。

盡管拍到寶業務只能在當地開展，但是楊東河覺得還是“先把自己碗里的飯吃好“再說，拍到寶當下正在找人，目標還是要做本地的交易平臺。馬云說”夢想還是要有的，萬一實現了呢？”，老楊經常說，做了自己想做的事，成敗都不重要。

就像楊東河所說，雖然我家離北京只有800公里，但人的思想卻是十年的差距，把大城市的文明推廣到小城市，這就是他要做的。

后記：

實際上，像楊東河這樣返鄉創業的人不在少數。一線城市創業已經很難了，門檻太高，要求太多，但是三四線城市某種程度上已經成了創業的“香餑餑“，在互聯網 “雙創” 大環境下，除了BAT等巨頭在三四線城市布局，一些原本在一線城市的“打工族”也看到創業曙光，拿著在一線城市學到的“知識”，把大城市的東西要滲透到小城市，自然就能賺到很多錢。

思達派“回鄉雙創見聞錄”征文還在繼續：

真實記錄雙創大背景下，你家鄉的創業環境、創業人物和發生的變化，通過你的文字，展現全國各地真實的創業風貌。

1、創業故事。家鄉的創業人物和創業故事（包括不同階段、不同業態的創業）；

2、創業觀察。從客觀角度觀察三四線城市創業氛圍、特色，進行獨到分析；

3、新風向或創業復盤。目前值得創業者關注的方向，或個人年度復盤的創業干貨；

4、區域創業。結合區域特色的地方創業新方向、新思路。

征文要求：

體裁不限，字數1500字左右。

征文時間：

即日起到2月26日截止。

征文投寄：

ganhuo@startup-partner.com

優秀征文將在思達派（www.startup-partner.com）、創頭條(www.china0114.com)、3W咖啡、夢想+、WorkInn，蜂巢、雙創觀察、雙創時代等創業媒體刊載，更有可能獲得思達派大獎。

征文獎品：

思達派為熱心投稿的創業者和網友，精心準備了豐厚的獎品：

一等獎（1名）：樂視超級電視（50寸）

二等獎（1名）：ipad mini2

三等獎（4名）：華為m2平板電腦（2名）、喵小瞳智能行車記錄儀（2名）

優秀獎（10-30名）：優康牛肉200元禮盒、200元京東卡等
（注：優秀獎數量將根據來稿數量和質量，評選獲獎人數）

評選標準：

征文入選刊載后方有參與大獎評選的資格。大獎評選將依據征文影響力和傳播量為考評指標。

與此同時，我們還邀請米倉資本、險峰長青、景林資本、北極光創投等機構投資人，參與作品評選。

合作洽談：

電話：18600040560，李先生。

郵箱：hezuo@startup-partner.com

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