現(xiàn)在有一個傾向，越來越多的創(chuàng)業(yè)者融資的時候不使用演講稿，有人覺得PPT代表官僚，也有人覺得過于正式。不使用PPT是危險的行動。投資人評估的不僅僅是故事，還有你表達戰(zhàn)略、商業(yè)模式以及競爭差異化的能力，這些對于公司是至關(guān)重要的。

沒有PPT也能融錢。但是不要把可能和最佳情況混淆了。如果你是Google，怎么多對。但是，如果你只是千千萬的創(chuàng)業(yè)公司的一個，何必冒這樣的風(fēng)險呢。

下面六個理由來說明為什么好的演講稿是如此重要：

1、邏輯的重要性。一個好的故事就像結(jié)構(gòu)化的科學(xué)證據(jù)， 自然而然的把VC帶到創(chuàng)業(yè)者想要的結(jié)論：這個會是一個好的投資。

2、節(jié)奏的控制。時間有限，你必須利用好時間并把想要表達的重點說出來。一個好的演講稿能幫你控制節(jié)奏，有順序的表達，而不是到處跳躍。

3、數(shù)字。任何一個創(chuàng)業(yè)都是商業(yè)。是商業(yè)就有數(shù)字。你的PPT唯一不能缺的就是數(shù)字。圖表的有效性要高于文字好幾個級別。

4、講故事沒有頭。CEO作為公司的頭號銷售和說故事的，不管是找人、融資、商業(yè)合作、行業(yè)會議，沒有一個結(jié)構(gòu)化的PPT，即興的演講的效果要大打折扣。這是一個練習(xí)就能產(chǎn)生效果的活，越早練習(xí)越好。好的創(chuàng)業(yè)者都是好的說故事的。

5、過程本身也很有幫助。第一次撰寫公司故事的過程本身就像導(dǎo)瀉的過程。當(dāng)你和合伙人們一起討論定位、商業(yè)模式、定價等等的時候，你發(fā)現(xiàn)大家其實想的并不一樣。 所以，寫一個演講稿的過程就是把這些都確定下來，保證大家目標一致。

6、向喬布斯學(xué)習(xí)。 看看貝索斯、喬布斯等的演講，你會發(fā)現(xiàn)他們都用一定形式的演講稿來引導(dǎo)自己。如果你脫稿隨便演講而這些偉大的人都遵照一個講稿，你要么1）沒有做牛的演講稿的能力 2）要么對什么是重要的事情無動于衷。

有一種情況例外，你不確定你要分享數(shù)據(jù)，至少互相了解一下對方，就沒有使用演講稿。

如果你有幸把公司從A輪到達C輪還最后上市了，你會在很多非常重要并且不能有閃失的場合一遍遍講公司的故事。因此，VC們認為這個能力非常重要。偉大的故事手有獨特的競爭優(yōu)勢，不管是招人、對付媒體、融錢、談合作還是形成公司文化。