海那邊是一家?guī)腿双@取海外身份的互聯(lián)網(wǎng)移民公司，赴美生子是其業(yè)務(wù)板塊中的一項(xiàng)。近日海那邊透露，他們最近完成了一筆 3500萬(wàn)人民幣的A輪融資，其中順為資本領(lǐng)投，源碼資本及弘勵(lì)創(chuàng)投跟投。

海那邊成立于 2014年，總部位于深圳。曾在天使階段受到真格和源碼的青睞，獲得百萬(wàn)美金輪融資。目前提供包括美國(guó)、澳大利亞、新西蘭、加拿大在內(nèi)的 14 個(gè)國(guó)家的移民信息和服務(wù)。經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，在 2016年，海那邊的目標(biāo)是在北上廣等大城市開(kāi)設(shè)分公司，并且繼續(xù)拓展海外業(yè)務(wù)。其中赴美生子業(yè)務(wù)將正式啟動(dòng)，通過(guò)自營(yíng)月子中心的方式，預(yù)計(jì)在 2016年 服務(wù) 100-200 名孕婦。海那邊創(chuàng)始人謝仕梅認(rèn)為，由于獲客成本居高不下，其實(shí)很多中介并未有很高的收入。建立一個(gè)豪華的辦公室，購(gòu)買(mǎi)高價(jià)的關(guān)鍵詞，都大幅度增加了成本。只有通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式，降低獲客成本，才能持久發(fā)展。為此，海那邊獲客分為以下幾個(gè)步驟：首先，傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞，付費(fèi)點(diǎn)擊的方式太過(guò)昂貴。海那邊，先通過(guò)建立交流社區(qū)，通過(guò)在線問(wèn)答的形式黏住用戶。這樣以比較低的成本獲取具有初步意向的人群。他們的主要客戶是 30-39 歲中產(chǎn)階級(jí)。其次，基于公開(kāi)數(shù)據(jù)和前端移民顧問(wèn)的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)了一套移民評(píng)估工具，為有意向的人群推薦最符合自身情況的方案。赴美生子用戶的獲得也是通過(guò)以上兩個(gè)步驟獲取的。謝仕梅說(shuō)，之前一部分國(guó)人去香港生子，但是從 2009年 開(kāi)始，香港不斷頒布 “限制令” 禁止大陸產(chǎn)婦赴港生子，加上美國(guó)對(duì)于赴美生子的外國(guó)人持 “中立” 態(tài)度，這幾年赴美生子的人數(shù)大幅度上升。據(jù)了解，2015年 赴美生子的人數(shù)達(dá)到了 6-10 萬(wàn)人。除了政策原因，國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)也是另一個(gè)促進(jìn)因素。據(jù)謝仕梅透露，目前赴美生子的費(fèi)用是 15 萬(wàn)-45 萬(wàn)人民幣(主要有住所、月子餐方面的區(qū)別)可以在月子中心住 3 個(gè)月，孩子出生后，自動(dòng)獲取美國(guó)國(guó)籍，享受美國(guó)公民待遇。這在移民解決方案里算是性價(jià)比最高的一種方式。據(jù)觀察，即使在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，月子中心的價(jià)格也在4萬(wàn)到十幾萬(wàn)不等。海那邊目前在美國(guó)洛杉磯擁有一家直營(yíng)月子中心，顧客與海那邊直接簽署法律協(xié)議，這與國(guó)內(nèi)大部分中介有本質(zhì)區(qū)別。之前的文章也提到過(guò)，國(guó)內(nèi)大部分中介提供對(duì)接服務(wù)，和前期簽證方面的服務(wù)，顧客一旦到了美國(guó)，中介任務(wù)就算完成了，后期月子中心提供的服務(wù)不受中介限制。當(dāng)被問(wèn)及，可否以淘寶店的形式，用 C2C 方式直接將月子中心與顧客連接起來(lái)，避免中介的額外費(fèi)用時(shí)，謝仕梅表示：這種方式不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)轭櫩蜔o(wú)法判斷月子中心的質(zhì)量和可信度。遠(yuǎn)在大洋彼岸的月子中心，顧客看不見(jiàn)摸不著，而且還身懷六甲，一旦選錯(cuò)，成本太高。但是赴美生子這個(gè)行業(yè)的確存在資源大量浪費(fèi)與痛點(diǎn)未除的弊病，中介耗費(fèi)巨大去尋找客戶，客戶找不到合適的月子中心被迫把將近三分之一的金錢(qián)交給中介。從顧客到月子中心之間橫亙著太多的障礙。國(guó)內(nèi)企業(yè)在美國(guó)建立自營(yíng)月子中心這種模式比較重，但消除了消費(fèi)者的一些后顧之憂，具有一定的優(yōu)勢(shì)，但是在如何更精準(zhǔn)獲取目標(biāo)用戶上，尚需要一種新模式的誕生。