因?yàn)槿狈ΨN子資金，如今“愛編織”平臺還未上線。但是對于30歲的馬繼偉來說，放棄北京互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的高薪工作，返回山東老家創(chuàng)業(yè)這件事，初心并沒有變。“即使暫時融不到資，我們也可以做訂制相關(guān)的培訓(xùn)、接一些手工活，保持現(xiàn)金流。”

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作多年后，馬繼偉夫婦放棄行業(yè)高薪，當(dāng)起了職業(yè)織男織女。準(zhǔn)備把“織毛衣”這件事變成潮男潮女的“新寵”。雖然當(dāng)前的進(jìn)度已經(jīng)有所耽延，但馬繼偉還是覺得自己的選擇正確：“往大里說，我們還有點(diǎn)民族情結(jié)。編織行業(yè)日本比較發(fā)達(dá)，國內(nèi)很落后，尤其缺乏好的編織設(shè)計師。我們希望整合、構(gòu)建國內(nèi)手工編織業(yè)的生態(tài)環(huán)境，推動手工編織業(yè)革命。”?

手工編織有多大市場？

在很多人心目中，織毛衣只是家庭婦女的日常消遣。

“之前我也像很多人一樣，以為手工編織是個過時的行業(yè)。”馬繼偉說，關(guān)注手工編織，主要因?yàn)槠拮觿铡?/p>

劉會菊是山東大學(xué)計算機(jī)系的高材生，曾在濟(jì)南做高級工程師，年薪十多萬，在這個二線城市已經(jīng)是高薪。但一直以來，劉會菊喜歡編織毛衣勝過編寫代碼，簡直到了入迷的地步，在編織設(shè)計上的造詣，甚至超過了寫代碼。

2015年春節(jié)后，劉會菊提出，要辭職專門做編織，并開發(fā)一個手工編織互聯(lián)網(wǎng)定制的平臺“愛編織”。

馬繼偉仔細(xì)研究了手工編織市場。他發(fā)現(xiàn)，在專門的圈子里，手工編織依然非常火熱。專業(yè)論壇“編織人生”每天都有上萬個新帖子，淘寶上與手工編織相關(guān)的店鋪有兩萬多家。

現(xiàn)在的手工編織形式更加豐富，已經(jīng)不再以功能性（保暖）為主，而成了一項(xiàng)興趣愛好和技術(shù)。

此外，在繁忙工作之余，手編可以讓人減壓，使人心情平靜下來。也可以讓人盡情地發(fā)揮想像力，目睹著編織品從自己手中一點(diǎn)點(diǎn)誕生，那種成就感是實(shí)實(shí)在在的，甚至?xí)屓松习a。

而隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，尤其近兩年的“雙創(chuàng)”大潮下，私人訂制業(yè)務(wù)越來越受青睞。相對布料衣物，毛衣因其獨(dú)特的材質(zhì)，更易做出美麗的款式。網(wǎng)上的各種私人訂制毛衣，銷量都很不錯。

奇趣的編織品

經(jīng)過半年多的走訪和調(diào)查，馬繼偉下了決心，要和妻子一起創(chuàng)業(yè)。2015年11月，他放棄了北京年薪幾十萬的互聯(lián)網(wǎng)金融工作，回到濟(jì)南，參與到“愛編織”項(xiàng)目的開發(fā)中來。

馬繼偉的設(shè)想

關(guān)于“愛編織”，馬繼偉的設(shè)想是：匯集客戶和編織設(shè)計師，將其做成一個類似亞馬遜的平臺。編織設(shè)計師在“愛編織”上開店，“愛編織”自己也將在平臺上開直營店。客戶可以去店里選款定制，也可以拿著自己的款式，去平臺上“招商”。

因?yàn)樗饺擞喼频膶傩裕约笆止ぞ幙椄叨瓤啥ㄖ频奶攸c(diǎn)，“愛編織”平臺上的毛衣和機(jī)器加工的毛衣就完全不同。但由此帶來的問題也就出現(xiàn)了：由于用戶體型不同，織法各不相同，復(fù)雜度可參見數(shù)學(xué)排列組合。編織者每次都要計算織法，將耗費(fèi)極大的精力。

這也是淘寶等一些平臺手工編織價格昂貴的原因之一。

“愛編織”的解決方案是采用大數(shù)據(jù)。

劉會菊以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，運(yùn)用編程知識，將復(fù)雜的款式標(biāo)準(zhǔn)化。編織者只要輸入客戶的身體數(shù)據(jù)，系統(tǒng)就能自動出來編織圖紙。依據(jù)圖紙，只要編織者有基本的編織知識，一天就能上手，能很快將一件復(fù)雜的毛衣織出來。

這樣一來，編織者的門檻大大降低了。

“愛編織”的后臺系統(tǒng)

目前，后臺系統(tǒng)已經(jīng)收錄了一萬多種款式的數(shù)據(jù)，預(yù)計最后可達(dá)上千萬種。馬繼偉表示，會盡快為后臺系統(tǒng)申請專利。

在業(yè)務(wù)拓展上，馬繼偉打算線上線下結(jié)合，與線上母嬰平臺、線下編織店、母嬰店及服裝店等合作，每個省會城市設(shè)立兩三家合作店。

在盈利上，將通過官方自營店、交易手續(xù)費(fèi)、廣告、編織材料等途徑獲取利潤。

艱難的冷啟動

把設(shè)想變成現(xiàn)實(shí)，說起來容易，做起來就難了。從馬繼偉辭職到現(xiàn)在，產(chǎn)品依然沒有上線。

馬繼偉透露，他請了幾個朋友幫忙做平臺，但朋友都是兼職，導(dǎo)致平臺進(jìn)展非常慢。而夫妻倆已經(jīng)往“愛編織”里投了二三十萬積蓄了，如果請再專門人員做平臺，有些吃不消了。

但是，沒有產(chǎn)品只有概念，在投資趨冷的今天，投資人也顯得非常謹(jǐn)慎。馬繼偉說，由于“愛編織”的目標(biāo)群體是兒童和女性，接觸過的投資人都表示看好“愛編織”的模式。但是，投資人希望看一個完整的業(yè)務(wù)邏輯，即“愛編織”正式運(yùn)營后的業(yè)務(wù)閉環(huán)。這樣，馬繼偉被卡在了這個“先有蛋還是先有雞”的問題上。

但是，馬繼偉打算繼續(xù)堅持下去。實(shí)際上，回濟(jì)南后，已經(jīng)不止一家公司邀請馬繼偉去任職。不過他都回絕了，“因?yàn)橄矚g這一行，所以回絕的時候沒有糾結(jié)。”

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