在快法務(wù)的年會(huì)上，Boss直聘創(chuàng)始人趙鵬針對(duì)創(chuàng)業(yè)公司如何找人的問(wèn)題，把積累多年的經(jīng)驗(yàn)變成了“天龍八部”，用八招破解創(chuàng)業(yè)公司招人難問(wèn)題。以下是趙鵬口述，思達(dá)派（Startup-Partner.com）略作整理：

第一招：60%把握就要“搶人”！

如果你想等到100%時(shí)再招人，能人早已被其他人搶走；如果看了兩三成就覺(jué)得很激動(dòng)，覺(jué)得這個(gè)人絕對(duì)是孔明，覺(jué)得有了孔明如魚得水，從此就能過(guò)上幸福的生活。4個(gè)月以后，發(fā)現(xiàn)徹底搞錯(cuò)了，然后又在那里湊合，又不知道怎么辦。

在重要的人才崗位上，我推薦這樣決策：有五六成把握的時(shí)候趕緊下手。因?yàn)閮?yōu)秀的人才，不會(huì)再那里等著讓你天天選。

第二招：創(chuàng)始人應(yīng)該是首席HR！

創(chuàng)業(yè)公司憑什么和大公司搶人？我覺(jué)得只有一個(gè)辦法，就是拿命去搶。我看到很多創(chuàng)業(yè)公司小老板很會(huì)搶人，因?yàn)槌四妹專瑒e的都是瞎扯。你以為靠哼，能把那個(gè)人哼來(lái)嗎？除非那個(gè)人是個(gè)傻子，他那么傻，你讓他來(lái)干嘛？

所以，怎么去搶？創(chuàng)業(yè)公司的人其實(shí)也挺牛的，我們標(biāo)榜了一下，叫穿上顯瘦，脫了有肉。為什么脫了有肉呢？因?yàn)槲覀冋娴目夏谜嫘模覀冋娴挠姓\(chéng)意，我們肯等那個(gè)人13個(gè)月。

當(dāng)別的公司有品牌的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)公司的老板說(shuō)我來(lái)了；他們家派來(lái)一個(gè)HR，創(chuàng)業(yè)公司就是老板來(lái)了；當(dāng)他們說(shuō)，我們待遇怎么樣怎么樣的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)公司還是說(shuō)，哥們我脫了，我來(lái)了，我在這兒。

第三招：不看title看作品！

創(chuàng)業(yè)公司找小伙伴要看技能和崗位的匹配度，但是千萬(wàn)不要誤解把技能當(dāng)成title或者簡(jiǎn)歷！

技能是什么東西？實(shí)際上是他做成過(guò)什么，以及他做的過(guò)程當(dāng)中做了什么。不要看技能的簡(jiǎn)歷，或者title，或者誰(shuí)家出身的，這個(gè)都不是最重要的。最重要是他做成過(guò)什么，做成事情的時(shí)候他在里面具體做了什么，只有這件事情真正跟他的技能相關(guān)，他的出身、技能、導(dǎo)師很多時(shí)候跟你是沒(méi)有關(guān)系的。

第四招：合適的階段找合適的人！

大公司的總監(jiān)級(jí)在大公司事業(yè)部的角度發(fā)揮作用的時(shí)候是劃算的。大公司的老板用這樣的總監(jiān)，用的是他的什么能力？一種能力是決策能力，他經(jīng)常需要知道，這個(gè)事情是不用做的，這個(gè)事情不能這么做。大公司的總監(jiān)級(jí)，就是他是比較短的時(shí)間能夠做快速?zèng)Q策的能力。第二是協(xié)調(diào)協(xié)作能力。大公司之間都有各種平衡，部門之間的協(xié)作。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，你需要的是那個(gè)哥們能不能一語(yǔ)中的地指出問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候你拿大公司總監(jiān)需要的能力去找人是不對(duì)的。

適合就好，你現(xiàn)在在什么樣的發(fā)展階段，就需要什么樣的人。

第五招：爭(zhēng)取搭配團(tuán)隊(duì)！

我們經(jīng)常會(huì)指責(zé)一名同學(xué)，或者苦口婆心地勸一個(gè)人，你怎么跟他就不能搭呢？他這個(gè)人跟誰(shuí)都能搭，怎么就跟你不能搭呢？

有一個(gè)特別重要的匹配就是上下級(jí)之間的匹配。有的人跟著這個(gè)老大每天都很光彩，換另外一種形態(tài)的老大，不知道什么原因，他就每天變得很萎縮。人跟人之間的這種匹配特別重要，甚至于比別的東西都重要。

有些創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常把人當(dāng)做一種產(chǎn)品，當(dāng)做一種工具去對(duì)待。但實(shí)際上什么人跟什么人搭很關(guān)鍵，換工作的本質(zhì)很多時(shí)候是在換BOSS。回想一下我們過(guò)去的成長(zhǎng)歷程，還有我們身邊了解的那些人，很多人是因?yàn)橐粋€(gè)公司而去了一個(gè)地方，但是會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)主管離開(kāi)了這個(gè)地方。

第六招：用時(shí)間來(lái)爭(zhēng)取你要的人！

有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，他等一個(gè)月人等了13個(gè)月。他看上一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，那個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人、首席產(chǎn)品官。他說(shuō)他等了他13個(gè)月。

我受到的啟發(fā)是，沒(méi)有誰(shuí)可以強(qiáng)迫誰(shuí)做選擇，不要強(qiáng)迫別人，引誘別人做選擇，否則你自己要買單的。真正該在一起，走的很好的中國(guó)合伙人一定跟時(shí)間有關(guān)系。

第七招： 防火防盜防噴子！

一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司在找人這件事情上，什么是最大的教訓(xùn)？就是珍愛(ài)生命，防止噴子。

在你自己半知不懂的一些領(lǐng)域，恨不得兩個(gè)人連塌而眠，聊到最后都不知道對(duì)方在說(shuō)什么了，對(duì)方真乃神人也。遇到特別能噴的人千萬(wàn)要小心，創(chuàng)業(yè)公司的小伙伴遇到困難的時(shí)候，有一些關(guān)鍵崗位解決不了，這時(shí)候他遇到特別能噴的，這個(gè)哥們信了，吃了大虧。所以，我今天特意說(shuō)一下，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者都不容易，所以防火、防盜、防噴子。

當(dāng)然，有些崗位就需要這些噴子，這個(gè)跟崗位有關(guān)系。

第八招：如何管理空降兵

很多人在中期有點(diǎn)錢了，弄個(gè)A，弄個(gè)A+，弄個(gè)B，這時(shí)候需要有空降兵，甚至要給聯(lián)合創(chuàng)始人title和待遇的人進(jìn)來(lái)。這里有三點(diǎn)要注意：

1、要花非常多的時(shí)間跟你新弄來(lái)的人在一起，尤其CEO要花這樣的時(shí)間。

2、新人也許很有潛力，但是一開(kāi)始盡量不要給他太多事情去做，我們叫一路縱隊(duì)的模型。讓他在一個(gè)崗位上打有兩大好處，容易出業(yè)績(jī)你就賺了，容易出業(yè)績(jī)，其他人會(huì)信服。

3，你覺(jué)得這個(gè)人特別能培養(yǎng)，恨不得明天早上就把CEO讓給他做了。到這種程度想培養(yǎng)他的時(shí)候，就不要太著急。