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? ? ?評委：嚴彬? 北極光創投合伙人

?“?農村互聯網也好，農村創業也好，大方向是有機會的，但是如何圍繞用戶需求去提供合適的產品，如何避免與大平臺的競爭，如何避免長期的投入，如何去找到合適的人才等方面是要認真考慮的。”

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? ? ?評委：張璠??米倉資本合伙人

“ 本文對當前處于互聯網大潮下的各階層人士，認識互聯網，從互聯網中尋找機會，以三個小故事的形式進行了生動的描述，寫出了各人在大潮下的酸甜苦辣。這三個 例子十分有代表性，即有披著互聯網外衣的當代傳銷“微商”，也有務實而天花板很低的跟風生意，也有較高層面的項目運作。從事情看人心，互聯網只是人心的放大鏡。”

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? ? ?評委：李錚 ?險峰華興

“接觸的層面比較豐富，也有傾向性的分類研究，更多的是基于人物的描寫。但真正可能展示鄉鎮創業的現狀及具體問題的觀察則淺嘗輒止，并沒有體現對于人物行為所代表的時代特征、環境。使用類似“連續創業者”的定義，更多的是生存狀態描述。比如微商小妹，她是怎么理解微商這門生意的，為什么會欠錢，其他微商小妹是否有成功的案例？再多一個問題，可能就是個非常有趣的故事了。”

我的老家是粵西沿海一個以農牧業為主的小縣城，這里并不閉塞，既受過改革開放初期商品經濟的熏陶，也有當下經濟 轉型的種種困惑：房地產成為經濟龍頭，傳統商業競爭激烈，同時開始受到電商的沖擊——京東、蘇寧的一部分商品已經可以做到隔天到達，順豐深入到鄉鎮一級。 在這里，傳統觀念和現代生活方式交融和對抗之際，這些城鎮青年們是如何創業的呢？這次回鄉，我簡單記錄了幾個真實人物小故事，不加任何評論，供大家了解。

微商小妹：除夕前夜被“掃地出門”

就在除夕前兩天，“微商小妹”因為和婆家人的矛盾無法調和，自己拿著行李從家里出來了，然后發朋友圈自嘲被“掃地出門”了。

微商小妹以前并不是做微商的。

微 商小妹的娘家人在縣城擺攤賣小吃，生意還過得去，家里也攢錢蓋了樓。夫妻兩人在縣城里有工作，生活過的還可以。后來，城里有人做微商賺了錢，小妹于是從朋 友那代理了化妝品及面膜等產品。一開始通過朋友圈賣也小賺了一筆，但據說由于價格高又不是品牌貨，漸漸就賣不出去了。上頭的人為了提高她們這些代理的積極 性，還組織了好幾次的外出旅游和培訓。但現實依然殘酷，微商小妹很快欠了別人1萬多元。回家跟老公商量賣了摩托車，老公說“你要從此不做了我可以賣掉摩 托”。

麻煩最終解決了，但小妹心里卻還是沒有定下來。盡管娘家人和婆家人都不贊成小妹繼續做微商，但脾氣倔強的小妹不聽任何人勸說，也許傳統的生活方式和生意，和她自己的期待有距離。即便身處窘境，她還是樂意和那些微商姐妹們過著自己的“時尚生活”。

務實的專業市場“連續創業者”

幾年不見，再次見到阿坤發現他的頭發又比之前稀少了許多。

在 我眼中，阿坤算是一個勤奮、務實的連續創業者了，早些年當地海鮮養殖業高速發展，他沒有跟風，他注意到很多蝦場因為位置比較偏僻，用電（抽水換水、打氧 等）十分不方便，就做起了給蝦場“賣電”的生意。但后來由于對蝦養殖業不夠景氣，以及工業用電的價格等諸多原因，阿坤放棄了這個項目。

最近一個項目，阿坤跟我說在做“電器店”。在京東都送貨到縣城的地方，電器店怎么還能有生意？后來我才知道他做的是“電氣”——主要提供一些專業級的電氣設備，比如專業變壓器等等，客戶已累積不少。可以理解為一門生意，但確實最現實最接地氣的創業方式。

目前，阿坤在市里和縣里各有有一家店，要管理兩家店，阿坤經常開車兩地跑，我在他的朋友圈看到的，幾乎是他在路上的圖片和感受。現在阿坤開著一輛沃爾沃，因此我感覺他做的還不錯。

其實類似阿坤的情況在當地不少，規模也不盡相同，由于市場環境和需求在變，連續創業是一種常態，但連續創業有時候也是一種被動和無奈。

大城市來客：與創業夫婦的項目討論會

林總和他太太從另一個鎮坐車過來串門，我們的聚會到了后邊變成項目討論會。

林總現在泰國一家電子商務公司任職高管，公司發展不錯。“但泰國的互聯網節奏要比國內慢的很多很多。”他說。

再早些年，林總趁著淘寶電商紅利，一度做到了某品類前三名，自已擁有設計和服裝廠。但淘寶商家之間競爭越來越激烈，楊總于是放棄了淘寶店。由于經驗豐富，他也是邀約不斷，很多朋友要找上來合作創業。

林 總談起最近在談的幾個項目，比如他發現家鄉農村都不種水稻，但是買大米很不方便，想從“最后幾公里”切入，未來擴大到農資及其他方面。經過探討，我們幾個 人先后否定了這個項目。在這個過程中，我發現，林總有著典型的南方創業的特征，用接近于生意的方式來做公司和項目，很務實，但項目空間和天花板也很明顯。

此后，我們討論了幾個項目，否定了其中的大多數，最終分別鎖定了兩個深度垂直、細分領域的項目，如果將來創業，這兩個項目會有一定的壁壘和發揮空間。

我 們的聊天從上午一直拖到了下午4點，實在餓的不行，于是我們到樓下的“美優樂”（一個深度模仿麥當勞、肯德基、最近還融合了真功夫菜譜的當地連鎖快餐廳） 吃了“午飯”，令我驚訝的是，這個鐘點里邊幾乎找不到桌位，而且價格和大城市十分接近。縣城還有另外一家“肯賣基”的類似品牌并開了多家連鎖店，據說老板 很賺。

（為保護個人隱私，上述的姓名和稱呼均為化名）

思達派“回鄉雙創見聞錄”征文還在繼續：

真實記錄雙創大背景下，你家鄉的創業環境、創業人物和發生的變化，通過你的文字，展現全國各地真實的創業風貌。

1、創業故事。家鄉的創業人物和創業故事（包括不同階段、不同業態的創業）；

2、創業觀察。從客觀角度觀察三四線城市創業氛圍、特色，進行獨到分析；

3、新風向或創業復盤。目前值得創業者關注的方向，或個人年度復盤的創業干貨

4、區域創業。結合區域特色的地方創業新方向、新思路。

征文要求：

體裁不限，字數1500字左右。

征文時間：

即日起到2月26日截止。

征文投寄：

ganhuo@startup-partner.com

優秀征文將在思達派（www.startup-partner.com）、創頭條(www.china0114.com)、3W咖啡、夢想+、WorkInn，蜂巢、雙創觀察、雙創時代等創業媒體刊載，更有可能獲得思達派大獎。

征文獎品：

思達派為熱心投稿的創業者和網友，精心準備了豐厚的獎品：

一等獎（1名）：樂視超級電視（50寸）

二等獎（1名）：ipad mini2

三等獎（4名）：華為m2平板電腦（2名）、喵小瞳智能行車記錄儀（2名）

優秀獎（10-30名）：優康牛肉200元禮盒、200元京東卡等
（注：優秀獎數量將根據來稿數量和質量，評選獲獎人數）

評選標準：

征文入選刊載后方有參與大獎評選的資格。大獎評選將依據征文影響力和傳播量為考評指標。

與此同時，我們還邀請米倉資本、險峰長青、景林資本、北極光創投等機構投資人，參與作品評選。

合作洽談：

電話：18600040560，李先生。郵箱：hezuo@startup-partner.com

附注：

＊本次征文應為獨家投稿。如果一稿多投，思達派有權拒絕采納。
＊思達派保留對征文的編輯權益和最終解釋權。