創業者總是很忙——公眾號、微博、QQ、博客……創業者在馬不停蹄的推出各種“內容營銷”的產品，面向投資人、面向潛在用戶、面向已有的用戶，祈禱網絡上會有一群粉絲追隨，從而一夜爆紅。

但是，這些所謂的“內容營銷”，在現實中往往什么用都不會有。即便你收獲了無數的點贊，但是，這些點贊數仍舊無法幫助你打造一家公司，幫助生意向前拓展（當然，如果一個自媒體人或者網紅，確實可以依靠大量的粉絲來“變現”，但這個問題是倒過來的：其一，他們的內容就是產品；其二，他們是有了海量的粉絲，然后再賺錢。早期獲得粉絲的過程是沒有辦法賺錢的——思達派注）。以下是創業者最常犯的4個錯誤思路，希望創業者引以為戒：

第一個錯誤思路：如果你創建了內容，那么人們就會消費它

每年，我們在網上創造的內容簡直是呈現指數型增長趨勢，但人們的注意力永遠是有限的。這意味著每一篇博客文章，每一個播客，又或者是每一份視頻，它們所獲取的瀏覽量是逐年呈現下滑趨勢的。這對于內容開發人員和營銷人員來說絕對不是一件好事，除非你有足夠的自信，覺得自己的內容就是能夠憑借強大的實力從這個激烈競爭的市場中脫穎而出。況且就算你有優秀的內容，你還需要花費大量的時間、金錢、精力來培育忠實的受眾，而作為創業者的你必定也是要全身心的投入到開拓新的市場中，時間、金錢、精力這三樣東西都是極其有限的。

一般來說，一年或者兩年之后你才能看到有一定規模的網絡社群在你的運營之下逐漸成型，這必須建立在你定期發布更新的基礎上。

有鑒于此，你現在只有兩個選擇：要么是每個星期要花費一定的時間，絞盡腦汁地去想如何應時應景的創造內容（這往往是絕大多數營銷人員最煩做的事情），又或者你把內容制作的任務外包出去，給某些精于此道的第三方公司去做。

不管是哪種方式，你要么浪費大量的時間，要么浪費大量的金錢，最后結果還可能不是你想要的。

第二個錯誤思路：如果你培育出屬于你的受眾，只要你發布了產品他們就會買單

現在試想一下這樣的場景，經過多年的培育，你現在終于在網上有了一個固定消費內容的群體，你現在終于要發布產品，等著他們去購買了！但是最終發現他們并沒有按照你設想的那樣紛紛打開錢包來購買！

這樣的劇情已經發生過太多次了。

一個人喜歡閱讀你的內容，并不意味著這個人需要你的產品，也不意味著這個人就能買得起你的產品，甚至有可能他會靜待下一個更好的產品面世。花費了兩年的辛苦時間，最終有了10萬人聚集的線上社群，但是最后愿意買你產品的人卻寥寥無幾，你肯定不希望看到這樣的場景出現。那么你該如何提前預判這些人和你的目標客戶是一種人呢？

僅僅因為這個人喜歡你，并不意味著他要從你那里購買東西。與其不斷培育一個在未來有可能需要你產品的客戶，不如現在就開始去尋找那些絕對需要你的解決方案的人群！

第三個錯誤思路：應該花費精力，讓訪客變成買家

“內容營銷”的方法意味著初創公司應該把目光鎖定在初創公司訪客身上，那些剛開始并沒有打算買你產品，但是在未來回心轉意的人群。

而更加靠譜的做法是， 將目光鎖定在這樣的買家身上，他們很清楚自己所面臨的問題是什么，能夠清楚的給感知到“痛點”是什么，現在就想要得到解決方案。

與其花費好幾個月甚至好幾年的時間，試圖去把訪客轉化成為買家，還不如你將目光精準地投向本來就是買家的人群，現在就拿出他們想要的一切。

第四個錯誤思路: 你如果不想花費大量的時間去構建一段關系，那么人們是不會買你的產品的

這絕對大錯特錯，無數人都走進了這樣的誤區，你需要花費好幾個月的時間，跟人們構建一種關系之后才能給他們出售產品，甚至高價產品也不例外！

研究表明 ：75% 的在線購買者在網站瀏覽的一個小時內就能做出購買決策，其中 45% 的購物者甚至在不到 15 分鐘的時間就按下了結算訂單的按鈕！這對于一個擁有較長銷售周期的 B2B 公司同樣適用。2012 MarketingSherpa 調研表明：B2B 銷售中 49% 的公司都是在三個月以內就完成了銷售的全部過程。

最后的話：如果你現在找到了一個“痛點”，并且正在尋找解決方案，讓我們行動迅速，不要有任何拖延，不要把事情的進展、成功的希望放在“時間”的手里。

廣告如今仍然是品牌接觸到客戶的最主要途徑，而且它在如今看來地位更顯重要。絕大多數的互聯網公司，其中包括了 Google 和 Facebook，都是靠著這樣的方式在市場上生存。

如果這家公司擁有一款行之有效的產品，并且也不差錢，內容營銷是非常有效的策略，但是對于資源有限，手頭非常緊的公司來說，它是非常具有風險的舉動。

因此，“問題先行”才是關鍵！

總而言之，它不值得你費這么多精力和時間，這世界理應存在著更好的途徑。答案就是，要用“問題先行”的方式取代“內容營銷”——不要再去制作 50 份視頻，博客日志，又或者播客了。為什么不去創造一份系統的，有效的內容，直指問題的核心，而這個問題恰恰讓你的客戶困擾很久，為什么不選擇去專注打造一份解決問題的內容呢？

創業者應該先問自己一個問題：我是在培育一個社群，還是在打造一門生意？是啊，你當然可以在線上變成明星，很多人跟你互動頻繁，談笑風生，但是如果你沒有積極地把產品賣給他們，那么你說一切都是白搭。你需要將影響力不斷地變現成為真金白銀。

采用“問題先行”方法，不僅僅會為你節省大量寶貴的時間，你同樣也能在線上迅速建立起來一個重視的社群，這里面的人具有非常強的針對性，他們所在乎的問題更好匹配上你的解決方案。

如果你真的是想開拓一份事業，那么首先以“問題”作為思考的起點，然后做下面的事：

* 尋找到你的市場需要什么

* 幫助你的客戶確認內心最深處的渴望，并且找到他們所面對的問題

* 向他們證明，你可以把他們從問題中解脫出來

* 然后描述一下他們的生命就此變得美好起來的具體場景

* 最后，提醒他們，如果他們需要幫助的話別忘記找你。

這就是創業者的內容所需要瞄準的重點，現在就開始做這些事，不要等待什么所謂的受眾基礎已經建立，現在就做！

真相就是：如果問題是真實存在，且足夠重要，那么他們會想要去解決它，如果你給了他們很好看的閱讀材料，但是并沒有解決他們生活工作中的問題，那么他們就會轉身去找其他能夠解決問題的人。

他們不需要無窮無盡的內容，他們需要的是解決方案，你的解決方案。