今天要講的就是鈦媒體作者所在的家鄉村莊故事。這個人口只有240人的小村莊，2015年12月剛剛獲稱“山東省旅游特色村”。因為村子里有個遠近聞名、流傳近百年的手藝“制鼓”，該技藝被列入山東省省級非物質文化遺產名錄。

這里過年依舊保持著最傳統習俗，而就在5年前，這里還是一個每逢雨雪天就會變成“孤島”的村莊，仿佛曾經被現代社會所遺忘。

是移動互聯網和微信，給了村里人新的機會。

為了搶微信紅包換手機

雙木，30多歲，除了承包了村里數十畝土地之外，還跟幾個朋友合伙開了一個銅制品化工廠。雖沒有賺個盆滿缽滿，但也算是小有成就的創業者了。2015年的大部分日子里，他會在7點到趕到廠里，然后晚上19點回到家。不過，這個有規律的作息時間隨著工廠的停工戛然而止——合伙人出事了！

閑賦下來雙木，想過加盟京東家電，也想做其他的項目，一番考察后均無結果。直到有一天他被拉進了村子的微信群，在這里他發現了一個新的世界。不只是能夠“見到”逢年過節才回來鄉鄰，還談到了更多有意思的話題，當然更重要的是可以搶紅包，這可比單純的打撲克有意思多了！

距離過年還有一個月，雙木果斷買了部新手機。

拿到手機后的第一件事兒就是安裝上微信，然后開始搶紅包。“原來那個手機搶紅包太慢了”，他不好意思的解釋道。

群里，每天不定期會舉行“紅包接龍”活動，憑手氣搶大小。原本活動只有5、6個人，隨著群成員的增多，雙木感覺手機越來越慢，經常點開一個群紅包，系統遲遲不顯示，終于打開后卻提示紅包已經被搶完。他開始以為只是網速的問題，甚至把路由器搬到床頭，卻發現問題依舊。

在晚上咨詢了專業人士的建議后，雙木馬上開車到縣城買了這部新手機。而因為搶紅包或加微信的需要更換手機，已經成為村里人更換新手機的主要目的之一。

“他們發紅包這么頻繁，跟我有一定關系”，一直北京工作的三石偷笑著說，兩個月前回家探親，晚上要加入村里“撲克大軍”卻被拒絕。閑著無聊就在村里的微信群里發了很多紅包，村里人發現微信可以這么玩于是也紛紛加入，陸續的很多人換了新手機、綁上了銀行卡。

作為一個很典型的“空心村”，村里大部分青壯勞動力在外面務工，原本只有逢年過節才能互相見面，微信群則成為散落在各地的村里人聚集聊天娛樂的好場所，就跟村委會門前的廣場一樣：原先聚在一起玩需要大喇叭招呼，現在發個微信紅包就可以了。

個人記錄這個案例是想說：微信紅包促進智能手機普及和二次換機，這恐怕是很多人始料不及的吧？

其實除了搶紅包外，村子的微信群里也有各種聊天，而且從中折射出農村的很多現狀。例如，群里時常見到物質性的攀比，以及暴發戶心態驅使下的炫耀。

你可以說這是人性的膚淺與文化的匱乏的表現，但是回頭想一想，在一個信仰缺失社會里，年輕人紛紛遠離，家族紐帶逐漸模糊，物質成為農村唯一的標準，如何在逢年過節這種時間短暫的相聚中向鄉鄰玩伴展現自己的肌肉，從而獲得家鄉人掌聲與歡呼呢？

在六線城鎮做微信公眾號

小萌，27歲，猴年，他決定要第二個孩子。

這個年僅27歲的年輕人卻已經工作10年了，在北京中關村賣過電腦，做過個人網站，甚至還炒過域名。炒域名是個比較考驗運氣和眼光的生意，除了早期的第一批個人站長，很少有人能夠借此實現大收益。

2011年，作為家中獨子的小萌回到了老家，回來的目的很簡單——結婚。這是中國人一生三件大事之一，另外兩個是生子、買房（建房），他在2年內也完成了。按照北方的習俗，這一切完成后就是自己的小日子。

生活當然是美好的，養家卻需要真金白銀。結婚后，小萌拿出家中所有積蓄，加上貸款，承包了一百多畝土地種植綠化苗木。抱著做老板賺大錢的夢想，小萌迎來了綠化苗木行情大跌的行業，所有投入幾乎血本無歸。休養了數月的小萌也找過很多工作，最后發現自己做是最適合的，于是決定做心中籌劃許久的互聯網。

憑借在北京工作時的資源和經驗，小萌很快組建了針對本地的網站和微信公眾號。當時整個縣城內還沒有出現比較有號召力的微信公眾號，有一些機構媒體的新媒體還處于試水階段，而且比較保守，而小萌的公眾號沒有太多約束，完全是為了吸引眼球而建立，所以很快聚攏了數萬粉絲。

這個數字在自媒體行業中其實一般，但是對于一個只面向不足70萬人口的縣城來說已經很不錯了。

“有一次，我們在鎮上的餐館吃飯，聽到相鄰商家在說：你看咱們縣公眾號了嗎？昨天怎么樣怎么樣？”，小萌興奮地的說，這件事讓他非常有成就感和自豪，自己的公眾要已經成為當地居民的重要消息渠道，“這就是價值啊”。他說，沒有想過這個公眾號的模式和定位，就是想做點事情賺錢養家。

是的，小萌做的是一個地方自媒體，而且是在一個五、六線的縣城里。而且他的方向是大環境下的新趨勢，因為內容創業者的又一個春天來了。

在這個去中心化的移動互聯網社交時代，人人都可以成為自媒體創業一員。但是要想出類拔萃，就必須與眾不同，否則很容易被扔進同質化嚴重的各類公眾號中。所以專業與細分很重要，越垂直用戶粘性和權威度就越高。

當然夢想是好的，發展也是可以預期的，小萌的困難也很直白擺在面前——精細的定位是優勢卻也是劣勢：由于目標客戶接觸公眾號的時間較晚，當地缺乏可參照的樣本，在客戶培育上耗費的精力非常大。

比如，當地客戶的投入預算很低，而且要求特別多。“錢太少，頭條發個廣告才幾百塊，還老是希望做一次帶來多少客戶或訂單，那咋可能呢？”他嘟囔著說。

據說，小萌的團隊已經擴充到五個人，2015年實現了“微盈利”。

在縣城做微商，你以為只是賣東西嗎？

2月5日，臘月二十七，距離猴年春節還有兩天，小于在同學聚會現場忙碌著。聚會地點是一個縣城的一個中檔餐廳，餐廳的大堂已被整體租下用于聚會。

小于是本次同學聚會組織委員會的成員之一，她一邊招呼前來參加的老同學，聊天、合影，一邊隨時用手機解答用戶微信群的問題，還要時刻留網店傳來的咨詢。雖然忙的團團轉，小于依舊有條不紊，“我熱愛微商，我喜歡這個工作”。不錯，小于是個微商，而且是當地小有名氣的微商，至少在八小時工作之外是這樣的。

她銷售的商品主要是食品、服裝等，并根據時令需求和變化提供熱門商品。例如，中秋的月餅、春節的年貨，甚至霧霾天的口罩等等，而貨源則多是當地商家供給，或者直接在銷售門店拿貨。因此，小于的網店也沒有什么庫存壓力的說法，更像是一種傳統意義上的上的代銷形式，只是渠道是在網上，沒有了實體租金的成本支出。

不過，與只在線上銷售聯系、買賣雙方線下絕不見面的微商不同，小于很注重線下的用戶的培育和拓展，因為她的客戶主要在本縣。要知道縣城里是一個熟人的圈子，大家都是低頭不見抬頭見，大部分人可以通過同事的親戚的家屬的鄰居的等關系等串聯起來。所以，既然做“熟客”生意，就很重視自我品牌的塑造。

比如，小于建立自己網店的用戶粉絲群，實時與群內用戶互動，幫助用戶解決各種非銷售上的生活問題；進行跨界合作，在當地一家主題餐廳里建立了一個以自己品牌命名的包間，只要在子木網店購買過商品，就可以優先享受包間預訂的服務，“甚至餐客爆滿，但是只要提及是子木的客戶就能夠直接進這個包間就餐”小于不無驕傲的說。并且 小于還與一群熱愛公益活動的人建立了一個公益組織，定期去當地的敬老院、福利院做公益活動等，這反而在無形中也提升了小于的號召力。

其實，小于的網店是一個人員交際和價值溝通的小平臺，通過商品、服務以及活動、互動來完成平臺品牌的塑造，這是很多經營者和微商所不具備的。要知道在這個社交的時代，個人品牌的價值是非常巨大的，不只是能夠產生龐大社群效應，更有粉絲經濟。當然了，她的用戶群范圍沒有走出縣城，這就決定了的用戶規模不會很大，這也是弊端所在。

后記

列舉上面的三個例子，分別是移動社交對農村生活的解構、地方微商在向社群轉型、垂直的自媒體創業在地方上價值。

自己想說的還是個老生常談的問題：電商促進了中國第一輪信息化普及，智能手機推動了第二輪信息化升級。今年除夕就是一個很好的例子，無論是城市還鄉村，大家都在電視前、路上、聚會或工作中瘋狂搖手機。固然是受支付寶紅包和微信紅包的誘惑，但是我們的很多行為習慣已經悄然發生了改變。

在這個去中心化的移動互聯網社交時代，個人的品牌建設將會越來越重要，因為其帶來的不只是品牌關系價值，更有粉絲和社群經濟效應。典型的社群粉絲產物《羅輯思維》有一個業務是電商營銷，其2015年流水是2個億。

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