作為創業來說，最難的事情莫過于瞄準市場痛點，苦思冥想做出一個新產品。但是嘔心瀝血的把產品做出來后，新品上市卻又成了心頭病。

新品上市實際上是有一個標準步驟和流程的。不多，只要三步：

第一步，新聞開道

大多數創業者喜歡上來就做硬廣告，這就好比向一堆陌生人介紹自己的時候說：“大家好，我是一個好人。”如此唐突的自我介紹滑稽而可笑，但是放在各自新品發布的時候，自己卻感覺不到。正常應該做個鋪墊，介紹一下自己做過什么樣的事情，然后通過這件事情讓所有陌生人打心眼里浮現出“你是一個好人”的印象。

那么，這個鋪墊就是新聞。

無論是蘋果、小米還是別的什么互聯網產品，在上市之前都會充分挖掘自己產品的新聞點。而新聞點往往是從用戶痛點、用戶價值出發的。如果你原來的手機老是卡，速度太慢，那么他們就會訴求并放大這樣一個痛點，讓每個人看到新聞之后都會產生共鳴。共鳴的人越多，那么勢就會被造的越大。通過輿情監測，這樣的勢被造大到一定程度的時候，他們的新品就會閃亮登場。

新品發布后如果訂單沒有爆棚怎么辦？那只有兩種原因，第一，你的產品并沒有解決市場痛點，或者是你認為的那個市場痛點并沒有想象的那么痛；第二，你新聞造勢的質量不夠，要通過輿情監來重新審視整個新聞策劃和執行過程。

第二步，廣告鋪路

第一步之后，你的品牌就應該有關注度了。產品的銷量應該也不錯了。此時的廣告上線，只是為了幫品牌補充流量，增加銷量而已。所以，你第一輪的廣告必須重點說產品是如何解決痛點的。不要著急麻慌的訴求品牌名稱或者品牌口號什么的。要知道，只要你的產品好，不怕人們記不住你的品牌名。

在這里其實有個誤區，很多大佬一直在公開說起一個容易記的名字，創業就成功了一半。這是一個非常可笑的說法。創業成功與否，品牌起名固然重要，但并沒有大佬們所說的那么重要。雖然小米通過一個朗朗上口容易記憶的品牌名，讓人記住了。但是如果他的產品不是號稱性價比之王，你我沒事兒記一個用糧食名稱命名的手機品牌作甚？

所以，第二階段打廣告的目的是為了增加流量，促進更大轉化。所以產品價值和如何解決用戶痛點才是重中之重。至于你的品牌名，和你們團隊用了幾個月才想出來的品牌口號，還是先放放。畢竟那不是消費者第一關心的。

?第三步，公關收尾

互聯網產品是很可憐的，因為多數產品的生命周期有限。比如微信打飛機在剛剛開始的時候，恨不得全中國的人都同時打飛機。但是一兩周之后呢？現在呢？就連騰訊的產品都這樣，你敢說你比馬化騰、張小龍還牛？

所以，我們要正視這一點。一招鮮吃遍天的時代已經一去不返了，產品只有不斷創新，不斷的更新迭代和自我革命才會有前程。那這個時候，我們就應該知道適時的收尾。

收尾最好的方法莫過于公關。

眼下我們經常看到諾基亞的一些激蕩人們回憶、情懷的段子和文章，時不時的飄到我們朋友圈。一個已經死掉的產品，為什么還要不遺余力的做品牌公關呢？

諾基亞的手機是不行了，但是品牌還在啊，一些激蕩情懷的文字和圖片，可以讓你的大腦主動騰出一塊兒地方給它，當有一天，諾基亞的新品再次出現，那或許它很快就能占領你的心智，并掏出你的腰包來。當然，極可能在此期間，新品發布了一波又一波，都未能成功，但即便如此，情懷還在，公關還在，品牌就不會倒，下一個新品就還有機會。

產品是死的，品牌是活的，而且是富有人情味的。一個新產品可以上市失敗，但是如果品牌死了，那你的下一個新品就不會再有任何機會了。

凡事有始有終，一定要記得在產品生命周期即將結束的時候，用公關來保持一下品牌的形象和活躍度。畢竟，我們不是靠一個即將死去的產品而活，而是靠支撐他的品牌。

本文作者馬金同，伊視可眼鏡創始人，著名商業評論人。原文標題：《秘籍：大咖不會告訴你的“新品上市三步驟”》思達派略有編輯。