創業之初，在設計項目的時候，冷啟動的問題就應該考慮清楚，因為這涉及重大的成本核算和推廣策略。

冷啟動一般分為如下四種情況：單點啟動、單邊啟動、雙邊啟動、多邊啟動，難度和成本依次遞增；而一旦啟動成功，其競爭門檻則從低到高。

1、單點啟動

項目特征：個體用戶使用你的產品和服務，不受其他人，服務商的影響。簡單說就是，一個人、一個客戶也能用起來。

＊常見的工具類產品，比如美圖秀秀，壁紙產品等等。用戶只要自己覺得好用就可以了，不需要很多人在線，也不需要有一大堆服務商選擇。?

＊常見的企業服務產品，比如財務軟件，銷售管理軟件，客戶對自己的業務有幫助就可以。

＊常見的單機休閑游戲。

這樣的產品 ，啟動推廣可以慢慢來，不用擔心用戶不多，沒有很多的用戶和玩家，就會導致大量的流失，可以慢慢磨產品，針對每一個用戶，客戶的反饋去調整優化，直到產品打磨成熟，然后逐步推廣做大。

對于草根創業者或資金不是很大的創業者，從事這個領域的創業，市場可以慢慢做，可以一點點發展，一步步走。對于企業服務而言，甚至可以一單一單的做。

2、單邊啟動

項目特征：依賴于一定人群同時使用，才可以啟動，一旦無法滿足人群同時使用的指標，現有用戶會迅速流失。簡單說就是，一群人才能玩起來。

＊社交類產品，即時通訊，社交網絡，聯機游戲。

這樣的產品，你必須批量發起用戶，短時期達到一個用戶密度門檻，才可以讓項目進行下去，比如一個交友網站，你必須讓這個地區有足夠多的男性和女性，這個網站才會有持續發展的可能性，那么第一批用戶，必須是有規模的批量導入，而不是一個個發展，否則就是發展一個，流失一個。

所以我們說，做社交比做工具難，因為啟動所需的用戶密度非常高，聯機游戲有時候還好點，人少點也能玩的下去。

有些草根創業者的玩法是，做一些系統機器人來維持活躍度，讓用戶以為有很多人在線，比如有些無節操交友網站的很多美女，都是機器人，其實就是程序抓取的數據而已，以及一些自動應答或自動回復。有些聯機游戲的對手，也是機器人。?

3、雙邊啟動

項目特征，需要供需雙方都有足夠的參與密度，才能同時啟動，任何一方達不到足夠的參與度，均無法形成有效穩定的發展，參與用戶均會流失。

＊電商平臺，比如淘寶。

＊O2O，比如百度外賣，美團，餓了么。

＊租車平臺，比如滴滴打車，Uber。

你需要有足夠的用戶，也需要有足夠的商家，如果商家夠多而用戶沒有，商家一定流失，用戶夠多而商家不足，用戶也會流失。（自營電商和自己采購貨源的屬于單邊啟動，比如京東，唯品會，都是單邊啟動）

雙邊啟動所需啟動資金更大，所需啟動難度更高，而一旦建立起來，其競爭門檻更高，因為對手想要顛覆的成本更高更高。

4、多邊啟動

項目特征，除了供需雙方，還需要第三方甚至第四方的參與密度，才能同時啟動。任何一方達不到足夠的參與度，均無法形成有效穩定的發展，參與用戶均會流失。

淘寶目前看上去有一點這樣的感覺，但是其實是雙邊啟動后第三邊才開始逐漸熱起來，并形成很強大的競爭門檻，這里的第三邊就是，物流服務商對接。 但實際上淘寶啟動的時候這塊并不強，都是商家自己解決，也沒考慮的很多，所以我認為淘寶啟動的時候，也不屬于三邊啟動。

此外，三邊啟動或多邊啟動還沒看到成功案例。

回顧一下就會發現，大規模燒錢運營推廣、各種補貼的，多半是第三類：雙邊啟動。因為啟動門檻實在太高，靠口碑冷啟動基本不太可能起來，淘寶當年打易趣花錢也是杠杠的，鋪天蓋地的彈窗當時幾乎覆蓋了大半草根網站，因為需要兩邊同時高密度項目才有可持續的價值。

創業者，做項目設計和規劃的時候，單點啟動的最容易冷啟動，所需成本最低，單邊啟動的需要一定的號召力，影響力，就需要思考你有沒有足夠的資金和影響力支持；雙邊啟動的，特別特別難，不要認為想到一個痛點就可以啟動，這里的啟動成本是天文數字，一定要考慮清楚！

思達派（Startup-Partner.com）轉自“Caoz的夢囈”，略有編輯。