我們常聽到這樣一句話：“品牌就是講故事。”

的確是這樣，無論是看香奈兒、普拉達，還是蘋果、小米、錘子、又或者海底撈的服務、雕爺牛腩的 500 萬秘方、薛蟠烤串的內蒙自營牧場，甚至是褚橙的勵志故事，我們發現，這些被人們所熟知的品牌背后都有著大大小小的故事，成為人們茶余飯后的談資。故事是品牌傳播附著力的來源。而對于一場演講來說，能否創作出打動人心的故事，也是決定演講效果的核心因素。

在羅永浩的演講中，故事永遠是第一位。對觀看老羅演講的觀眾來說，他們看到的不僅是一場新產品發布的演講，更像是一場場舞臺戲劇或者電影。老羅創作的故事遵循了一個非常常見故事框架，即：世界被壞蛋占領，英雄出現，打敗壞蛋，拯救世界的故事。

每個人都喜歡劇情峰回路轉的故事，正如每個人都喜歡看電影一般，干巴巴的產品推薦會沒有人會喜歡。以下是演講現場必須知道的小技巧，弄懂這7點并且勤加練習，創業者也可以像羅永浩一樣，做一場精彩的演講。

1、演講中途的休息和停頓

無論創業者多么能說會道，他也很難讓觀眾長時間地將注意力集中在自己身上。人的大腦很難在一件事物上保持長期的注意力，它太容易疲倦，也太容易走神了。一旦創業者的講述超過一定時間，觀眾就會開始感覺無聊、困倦、不斷低頭看時間。解決問題的方法是，不斷給觀眾提供新的刺激，刺激他們容易疲倦的大腦。

老羅在演講中，不斷穿插著產品的現場演示、邀請嘉賓上臺分享、視頻短片的播放等環節。這些環節的作用就是幫助演講者不斷刺激觀眾大腦的活躍度，讓他們保持興奮。

2、產品的現場演示

老羅演講中非常重要的環節之一就是現場演示。現場演示不僅僅是把產品拿出來讓大家看看而已，更是當場進行操作，讓觀眾更真切地了解到你的產品究竟是什么樣子。人們常說“耳聽為虛，眼見為實”，無論創業者怎么描述自己的產品有多好，親眼看到的東西要比口頭的描述生動得多。

在 2013 年錘子 Smartisan OS 系統的發布會上，老羅現場演示了其操作系統動人的交互效果。在演示鬧鐘交互的過程中，突然出現了名為 " 黃章 " 的來電，老羅順勢以其獨特的幽默調侃了一番。

這些劇情當然離不開精心的設計和安排，但起到了非常好的戲劇性效果。

3、邀請嘉賓，分享舞臺

老羅在演講中經常邀請各種各樣的嘉賓走上臺來分享舞臺。這些嘉賓有公司的員工同事，比如英語培訓時期的許可許岑等，也有他個人的朋友，比如左小祖咒、張瑋瑋郭龍等。

這些嘉賓，無論是進行口頭分享，還是為觀眾帶來現場的音樂表演，都讓整場演講更富有趣味性和期待感。

4、視頻短片分享

老羅演講中多次與觀眾分享團隊精心制作的視頻短片，其中有的是紀實性的短片（比如質問方舟子彭劍的一鏡到底 Oh yeah 版），有的是宣傳性的廣告（比如 T1 發布會上播放的非常精美的宣傳視頻，還有的是合作廠商的錄像（比如 T1 的設計廠商 Ammunition 創始人 Robert 獻給錘子手機用戶的一段話）。凡是看過羅永浩演講的朋友，都應該對這些視頻有著深刻的印象。

5、權威媒體的推薦背書

互聯網時代，口碑是最有效的營銷工具。在老羅的演講中，多次引用了媒體對其產品的正面評價，作為品牌的背書。

6、超乎觀眾預期的驚喜

老羅的演講中會故意設計一些給觀眾驚喜的橋段，將整場演講的氣氛推向高潮，讓人們在事后仍不斷反復談論。

關于驚喜的兩個例子：

① 2012 年《一個理想主義者的創業故事 3》前，老羅將演講剩余的二三十張票提高成了 1000 塊錢一張，但是只賣出了 6 張票，在這次演講的開頭，老羅宣布在未來會向購買 1000 元高價票的六個人每人贈送一部自己開發的手機。

② 2014 年錘子 T1 發布會上，老羅先提出一個問題：“怎樣把一部 4000 元的手機在中國賣得特別好？”在進行了 2 小時左右的對手機的介紹之后，老羅公布問題答案是：只賣 3000 元！這時，全場陷入大笑、掌聲和歡呼聲中。

7、極簡風格的幻燈片

老羅演講中使用的幻燈片與喬布斯所使用的幻燈片風格相同，都是極簡風格的幻燈片，絕大部分幻燈片上，每張只有簡單的一個標題或者圖片。

如果創業者也想用幻燈片來配合演講，請使用簡單的幻燈片，不要有太多字，否則大家無法集中精神在講述上。

其它：精心準備

喬布斯能夠成為世界上最偉大的演講家，并不完全因為他過人的天賦，更因為他在演講前精心的準備和反復的排練，使得他能夠在演講現場從容不迫，游刃有余，發揮到最好。老羅也是這樣。

“你必須非常努力 , 才能看起來毫不費力。”每一場精彩的演講，都離不開反復周全的準備和演練，才能在現場表現出最佳的狀態，講好創業者設計的故事，并從容應對各種可能的突發情況。