2015年可謂是不折不扣的自媒體的投資元年：57.1%的人通過微信獲取新聞，使微信成為用戶獲取新聞的第一社交平臺。且據不完全統計，這一年獲得千萬級融資的自媒體超過30家。

然而除了“眼紅”、“呵呵”以外，自媒體創業者不免思考：除了被包養，還能如何變現？從思達派（Startup-Partner.com）作者觀察來看，還有四種途徑：1、廣告；2、電商；3、IP；4、平臺。

1、廣告

自2013年初程苓峰推出微信廣告報價開始，幾個月時間13單生意收入15萬元，“廣告”就成了自媒體盈利的渠道。各種PR軟廣各種布滿朋友圈的同時，也讓自媒體大號經濟獨立，年入千萬的例子比比皆是。

那么這個“廣告”有什么門道呢？無外乎：平臺廣告、自營廣告和原生廣告這三類。

平臺廣告，顧名思義就是通過中間平臺使自媒體獲取廣告收益。如微播易、廣點通、頭條號和粉絲通等社會化媒體營銷平臺。據新榜統計，這部分的收益占39.25%，是自媒體的主要收入來源。而且最近出現了很多平臺扶持計劃，比如：微播易的千萬俱樂部計劃、優土“合享計劃”、今日頭條“千人萬元”計劃以及騰訊大家百度百家搜狐自媒體等平臺的自營廣告費（你也可以理解為平臺補貼）。

而自營廣告，說白了跟傳統媒體的廣告模式并無二致，就是在文章中恰當的展示廣告即可，跟平臺廣告的形式差不多，只是這廣告是你自己接的，多少看能力了。小編曾見過只有5萬粉絲的垂直領域自媒體對外報價頭條過萬，還有人投。

說到原生廣告，屬于自媒體廣告的高段位了，你可以理解為PR軟文，只不過要你自己寫，這時候你就是乙方了，有種亂入廣告公司的錯覺，甲方不舒服你就要改。但是小編著實佩服六神磊磊、顧爺、同道大叔、萬萬沒想到等大號的軟文能力，簡直欲不能罷啊。

2、電商

自媒體轉型做電商就見怪不怪了，這也是很多投資人都看好的方向。且不得不提資深媒體人羅振宇和他的羅輯思維，自2013年積累了30萬微博粉絲和15萬微信訂戶的羅輯思維發起了會員招募活動，短短6個小時就募集到160萬元，這幾乎是可以寫進自媒體史的大事件。此后，羅振宇不但正兒八經賣起了書，還做了一個叫“得到”的閱讀App，借鑒了喜馬拉雅模式，在制度上采用類似知乎早期的邀請制，保證內容在一定程度上是優質的。真的是把粉絲經濟、社群經濟、屌絲經濟發揮淋漓盡致。

除了自媒體人可以轉型做電商，網紅做電商的效益更是可觀。據微播易CEO徐揚介紹，微博上一個美女“網紅”秀口紅的短視頻就能讓一家淘寶店在一個小時內商品售罄。且關注美國自媒體領域的朋友可能早已發現，他們的視頻自媒體“網紅經濟”已成規模。

在YouTube上很多影響力巨大的名人，百分百都是自媒體人。其中一個名為 Sky Does Minecraft 的節目，制作人 Adam Dahlberg 曾經在地鐵站工作了很長時間。他去年辭職后全身心做自己的YouTube 頻道。后來，Sky Does Minecraft 的訂閱者高達1060萬，排名第14位，讓這個22歲的小伙子擁有了不菲的身家。還有一個叫 Michelle Phan 的越南女孩，就憑借著超高人氣和良好形象收獲蘭蔻代言，從此一發不可收拾——成立Ipsy集合達人力量，聯合推出化妝品，從線上走到線下開設實體店，推出電視、音樂、書籍更多品類，迅速成就1.2億美元的估值，27歲便登上主流的福布斯榜。

這些頂級玩家，每年僅僅從電商廣告中就能賺取超過10萬美元，而從品牌營銷和內容交易中獲取的收益可以更多。不得不讓人深思自媒體的電商模式還有哪些突破。

3、IP

知名自媒體人闌夕說的好：“哪有什么自媒體，做不成IP就是死路一條”。雖然有點危言聳聽，但也不是沒有道理的。說到IP，可能還是有很多人不知道IP是什么。IP，是“Intellectual Property ”的縮寫，直譯就是“知識產權”。真實語境中的“IP”是什么，闌夕又說了：“一個內容是不是IP，只看一個標準：它能否憑自身的吸引力，掙脫單一平臺的束縛，在多個平臺上獲得流量，進行分發。”說白了，IP就是白骨精，離開了西游記她還是白骨精。

這時你會想到萬萬沒想到、阿貍、王尼瑪、同道大叔、十萬個冷笑話。讓“網紅”變成了電影、變成了App，變成了表情包等等，通過多平臺進入我們的生活。雖然我也說不清同道大叔做了一個社交App——“陪我”是鬧哪般，但是看到他的IP植入到一些品牌的廣告里時我還是欣慰的。

4、平臺

通過自媒體變現還有一個途徑，就是做平臺。利用社群經濟、粉絲經濟，做服務的生意、產業鏈的生意。經緯中國張穎表示，“我們比較看好大行業里面優質的新媒體，優質的內容、平臺整合、強勢傳播，因為這些會是未來很多商業模式的核心和源頭。”

舉個例子：你可能知道“開始吧”——一個生活方式眾籌平臺，不就是做自媒體起家，后來做起了眾籌？目測羅輯思維也有變成閱讀分享平臺的可能。而筆者認為最牛逼的可能就是 Adam Lisagor ——希望提高知名度的硅谷新創企業的首選導演——Sandwich Video 創始人。

2013年，他在 YouTube 上發布的視頻《 Coin 一卡通》，就是那個號稱“萬卡合一”的智能卡片 Coin。 這個視頻一個月內就獲得700萬點擊量。而Coin開放預訂不到一小時，就完成了超過5萬美元的銷售目標，成為近年硅谷最出名的營銷案例之一。而 Adam Lisagor 做的不單單是廣告的生意，甚至說，讓他拍廣告是可以不收費的，因為他很歡迎股權或分成的形式，這樣，他就成了一個擁有很多頗具潛力公司的合伙人或者投資人了。且利用自媒體做成大平臺進而來PR換股的，在中國的自媒體圈也是有人在嘗試的。

還有一種利用自媒體做整合的平臺，今日頭條、九個頭條、新榜、創投條（創投圈的今日頭條）等，閱讀終端碎片性、便利性使信息整合、強勢傳播成為趨勢。

當然，除了信息整合平臺，還有服務平臺，如微播易。但是更多的，可能需要每一個媒體人因地制宜地去摸索了。

最后，別忘了自媒體（微博、微信）平臺原本的贊賞、付費閱讀等形式。但就目前來說，想在這里獲取利潤很考驗自媒體的內容質量，“內容為王”和“垂直細分”在這里面顯得尤為重要。

筆者認為自媒體歸根到底就是“自”的問題和“媒體”的屬性，服務的都是各自垂直細分領域。所以既是粉絲經濟，做到“自”品牌的建立；又要兼顧社群效益，把服務做到極致。能把“人的關系”做成“生意”，就能源源不斷創造新的價值。

思達派（Startup-Partner.com）獨家稿件，轉載請注明鏈接及出處。本文作者琥珀，聯系方式chenhongwei@startup-partner.com