在移動醫(yī)療領(lǐng)域，用戶通過好大夫在線、春雨醫(yī)生等平臺，可以購買醫(yī)生的通話時間，實現(xiàn)與醫(yī)生的直接交流。那么，創(chuàng)業(yè)者是否也可以用這種辦法與投資人交流呢？

“知南針”創(chuàng)投就是這樣一個平臺：通過“紅包敲門”，創(chuàng)業(yè)者有機會向投資人進行10分鐘的“電話微路演”。但“知南針”的創(chuàng)始人李忠強調(diào)：“我們不是FA，我們只是幫助投資人發(fā)現(xiàn)明天的好項目。”

對創(chuàng)業(yè)者——“了解資本方說‘不’的原因”

對創(chuàng)業(yè)者來說，BP發(fā)出去后，大部分都泥牛入海，只有少數(shù)創(chuàng)業(yè)者得到了路演和投資人約見的機會。而那些被拒的創(chuàng)業(yè)者，迫切希望找個投資人能分析下自己的項目，但卻苦于沒有路子。

針對這一痛點，李忠于2015年10月創(chuàng)辦了“知南針”創(chuàng)投。

“知南針”現(xiàn)在只有微信平臺。用戶注冊時，要附上自己項目和團隊情況。注冊完成后，“知南針”會人工審核，過濾掉明顯不靠譜的項目。通過驗證的用戶，便可以在平臺上選擇投資人，預(yù)約和投資人“電話微路演”，通話時間10分鐘，價格80元到800元不等。

通話完成后，創(chuàng)業(yè)者和投資人會互相打分、評價。

“微路演”的結(jié)果有兩種，一種是投資人對項目感興趣，雙方約線下面談，從而創(chuàng)業(yè)者獲得了和投資人進一步交流的機會；一種是投資方對項目不感興趣，但由于雙方的互動的交流，創(chuàng)業(yè)者也初步了解到了資方說“不”的原因。

在果殼在行、脈脈、靠我等應(yīng)用上，也有類似的服務(wù)，但李忠認為，“知南針”僅服務(wù)早期的創(chuàng)業(yè)項目，更加專注。

基于現(xiàn)實情況，知南針上的投資人一般是投資經(jīng)理和投資總監(jiān)級別，現(xiàn)在有300多名。截止到2016年1月上旬，在沒有做推廣的情況下，知南針完成交易500多單，復(fù)購率60%。

“已經(jīng)拿到投資的創(chuàng)業(yè)者也會來咨詢。”李忠說，“有個客戶連續(xù)咨詢了14次，說明早期創(chuàng)業(yè)者還是比較認可我們的模式的。”

對投資人——“幫助投資人發(fā)現(xiàn)明天靠譜的項目”

對投資人來說，吸引他們的僅僅是紅包嗎？對這個問題，李忠想了更多。

“投資人在咨詢中也可以篩選項目。”李忠說。在他看來，投資人往往只關(guān)注當前最熱門的少數(shù)項目，對正在成長中的、明天的優(yōu)質(zhì)項目，則沒有很好的跟進。

而這部分項目數(shù)量巨大，且各自有亮點，知南針通過共享經(jīng)濟的思路，根據(jù)投資人對這些項目的打分，以及打分的變化情況，會很容易把明天的優(yōu)質(zhì)項目沉淀下來，這對于投資人來說也是一個資源。

對知南針——20%的紅包服務(wù)費

在盈利模式上，知南針現(xiàn)在收取20%的紅包提現(xiàn)服務(wù)費。

下一步，知南針將開啟“閃約”服務(wù)，精準地向創(chuàng)業(yè)者推薦相應(yīng)行業(yè)的投資人，提高雙方交流效率。在此基礎(chǔ)上，知南針可收取增值服務(wù)費用。

另外，對于咨詢評分沉淀下來的高分項目，知南針也在考慮相應(yīng)的增值業(yè)務(wù)。

目前，知南針的主要合作對象，是孵化器和眾創(chuàng)空間。李忠認為，未來“約投資人”服務(wù)將變成像社保、法律、工商一樣的常規(guī)服務(wù)。

作者：馬慧敏?

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