大學生創業成功率之低已經是眾所周知，而今年23歲的吳江寧，從大二就開始就做網絡營銷，經歷了游戲社區、網站、雜志等行業，四年后的現在，他的艾麗斯電商視覺公司已經成了同行中的佼佼者。

從沒錢、沒人、沒經驗，到現在駕輕就熟。吳江寧是如何歷練自己的？他有什么感悟？下面是吳江寧的口述，思達派編輯整理：?

放下大學生的驕傲?“偉大需要付出”

你說我能干，說實話我挺不好意思的，當年我也不是這樣。大三那年，我創辦了燕郊兼職網，學校給了我一間辦公室和五千塊創業基金，但是項目很快死掉了。

為啥，因為我當時不務實，自我感覺太好。

你在學生圈里再風光，項目都要面對市場和社會，這時你就會發現自己劣勢：沒資源，不會拓展市場，不會為人處事，總之就是綜合能力差。有時你甚至會懷疑自己的項目是偽需求。

這個時候，我看到了馮侖的一本書《偉大是熬出來的》，書里那句“偉大是熬出來的，爺是當孫子當過來的”直到現在都在我耳邊縈繞。

如果說現在我的企業有了一點成績，那是因為我不光記得偉大，還記得偉大需要付出。

有積累最重要?“創業小白起碼得讀30本書才能開干”

現在，艾麗斯的主業是淘寶攝影、商業攝影、商業視頻和網店運營。2014年我一畢業就開始做，到現在一年了，經營的還可以，已經有了燕郊、大紅門、房山三個辦公點。但這個公司也不是我憑空就做出來的，主要得益于我大學時的網絡營銷經驗。

大二時我給人做兼職網絡營銷，后來又做了游戲社區，其間也做過網站和雜志，前后掙了些錢，也學了不少網絡推廣知識。艾麗斯起步靠的就是這些錢和經驗。

對大學生來說，要想在互聯網行業創業，一定要懂互聯網運營的最基本的東西。比如看看現在各大網站，它們是怎么運營的，是什么營利模式，就像有人說的，創業小白起碼得讀30本互聯網運營的書，才能開干。?

快速學習試錯?“創業就沒有一天好受的時候”

剛創辦艾麗斯時，我對淘寶拍照和運營一點都不了解，對公司的架構也沒有概念。所有知識都是我瘋狂學習、快速試錯得來的。

比如公司要招人，而我對攝影一竅不通，就先混攝影圈子。我參加了好多攝影沙龍，了解了一些行業知識后才請的攝影師。即便這樣，請來的攝影師還是不專業。有時客戶不滿意，我就趕緊外聘攝影師救場。我們的攝影師連換了十個人才定下來。?

還有最初，公司業務主要集中在燕郊，以拍照為主。我覺得燕郊市場太小，而且光拍照利潤不高，就搬到了大紅門。同時為了擴大業務面，我們開始跟運營公司合作。我們先后合作了三個運營公司，才確定了一家靠譜的。

最近，我還和河北滄州的一個紅木加工基地達成了合作，我們負責基地整個電子商務推廣，明年就啟動。明年還將和順義一個生態農業基地合作。?

我這人做事著急，想快速試錯，但快速不意味著冒失。每次做決定，我都會算自己的核心競爭力是什么。這些年我經歷的失敗不少，但是嘗試失敗也挺好的。我也不知道怎樣才算大失敗，反正創業就沒有一天好受的時候。

創業最難的事，就是克服你自己。因為創業對綜合能力要求非常高，所有一切都要自己克服，簡直就像給自己戴了一個緊箍咒。

為了早日擺脫這個緊箍咒，現在，我每走一步都在不斷地鍛煉。我每天都看很多書，最近在看先秦百家的書，學習里面的哲學思維。

希望有一天，我能對創業有足夠的認識。心態調整順了，也許我就像孫悟空一樣，金身成佛，緊箍咒自然就消失了。

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