“餓了么”由張旭豪、康嘉等人在上海創立，是中國最大的餐飲O2O平臺之一。從2009年4月成立到現在，餓了么已經進入超過260個城市，累計用戶近4000萬。最近，餓了么創始人張旭豪仔分享創業時認為，要成為一個偉大的企業，必須做到以下3點。以下內容為張旭豪口述，思達派（Startup-Partner.com）略有編輯：

1、價值觀：時刻保持初心

資本市場在不斷地變，創業團隊和自己的小伙伴們到信仰不能變。作為創始人和CEO，一定要不斷把企業的文化、創業公司的信仰，初創時候的夢想維持住——它就是一團火焰。

創業團隊要把初心不斷蔓延到公司的方方面面，公司才會好。

創業者一定要快速抓住市場的痛點，尋找到最快速的增長的那條曲線跟業務線，然后加快迭代速度，這樣創業公司才可以生存下去。

此外，一定要適應市場的變化。無論是資本的市場，還是用戶的市場，供應商的市場，這些變化要去擁抱它，從而使公司壯大。要保持創業時候的最早的初心和理念。

2、方法論：從小處開始切入

很多時候，創業者們夸夸其談的戰略沒有價值——要么不是很深入，要么沒有抓住用戶的痛點。

餓了么一直以來有一個名言：一定要從一個很小的切入點開始！

餓了么當時創業的時候，覺得網上外賣是一個切入點，可以切入到整個行業。當時還沒有移動互聯網，只有PC互聯網，業務有很大的挑戰。餓了么要說服一家餐廳上我們的網站，需要拉網線，買電腦等，付出很多，甚至自己來買這些，給餐廳提供工具來加入“餓了么”。

現在，餓了么不但有中午午餐和晚餐的服務，現在更有早餐的服務，生鮮的服務，水果的服務，這些品類的擴張，不是創立之初就形成的，而是通過一個點逐步展開的。

創業企業，特別是互聯網公司，要抓住一個用戶的痛點，然后在其他的品類、其他的項目上做好，這樣的話，更容易取得成功和進步。

3、執行力：開放心態、小步迭代

餓了么創業之初不是網上平臺，只是4個創始人騎著電動車送外賣。當時不是依靠互聯網，而是通過一個電話本來做業務。每天的配送結算非常復雜，一天工作結束后，結賬就要結算到十一二點鐘。

后來餓了么發現信息不對稱也是餐廳一個痛點，于是交掉了配送的工作，通過NEPS系統，來改變餓了么的商業模式。

在執行方面，很多人會問：當時很多創業伙伴模式比較類似，餓了么怎樣尋找差異化競爭的切口呢？

餓了么的做法很簡單：給餐廳安裝一臺可以接單的電腦。雖然是一個小的問題，但是解決了餐廳里面記單難等一系列小的問題，從餐廳里面開始火爆起來，所以說陸陸續續就把其他的平臺就甩到后面去了。

再后來，餓了么又發現配送也是一個大的問題，于是餓了么轉變了角色：從以前的信息平臺和交易平臺的服務商，到今天的物流服務商。今天，“餓了么”自營物流超過了500萬人，全國有一千多家代理商提供物流服務。

在所有的發展過程當中，過去七年左右時間，餓了么在不斷變化，去解決商戶和用戶的痛點，從而讓公司的業務，包括用戶，各項數據保持著高速的增長。

所以說，要有開放的心態，不要給自己定標簽說做輕或做重的模式，大家要拋棄這些條條框框，用開放的心態來擁抱變化。

公司要基業常青，就要一直保持著創業的活力。只要有這三點，成功才會離創業者越來越近。