創業失敗是正常的，成功本身就是個低概率事件。戰略上你必須想明白——比如贏牌是系統性低概率事件，在其他約束條件不變的情況下，提高概率的唯一辦法就是增加次數。

創業者在決定回報時所占的權重可謂極高，因為正是他們將預測性的東西實現出來。而投資人所做的就是“夜觀天象，日觀人像”，我們在乎發展的脈絡和優秀的創始人，就這兩件事情。

當你明白成功是低概率事件、而優秀的創業者是把方式方法識別出來之后，我們基于對很多事情的思考和認知，能夠與他們碰撞出更多的火花。

每一次的失敗都會讓他的能力模型更加強大，我們就是要增加概率和機會，所以需要依賴于創始人的深度信任和高度互動。我個人認為，很多時候創始人的主觀性會影響很多自己的判斷，好的創業者的難點在于很難做到客觀，但他經常需要做好高質量的決策，此時我們就需要為他創造很多客觀性的環境。

為什么“投三把”，投資一個項目，公司是從零開始，要做到有一點眉目平均需要6~8年時間。一般而言，公司只要不太差都可以做到從0到1，A輪到B輪，完成2~3年的生命周期。“三把”是給三次機會，一個人的創業黃金期在8年左右，找到一個優秀創業者，連投三把，就是跟他合作十年，從零開始一路規劃，把一個愿景變成可行方案，總結失敗，如果三把都不行，就是“燒燒香看看祖墳”，這就是認賬。

總而言之，就是用時間把運氣成本降到最低，將能力權重拉到最高，用次數來過濾運氣。但是得承認要有運氣，所以不行就心安理得地認輸，就是這個原因。

二、創業者如何把握時機

我們對時機的考慮權重很高，最好的時機是領先市場0.5，太早會熬不到市場起來。領先市場0.5，最重要的是對消費者的洞察，最后還是消費者是否接受的問題。

從創業者的角度，對于大勢和時機，要有一個自己的判斷和理解，并且對自己有個清醒的認知——大環境發生重大變化時，應該首先搞明白你對在何處、錯在何處，你是誰，什么是在大勢里裹挾，什么是你應該堅持的，并想辦法管理環境變化帶來的不利一面。

我自己經常講的一句話——守正出奇。要學會利用新的工具把自己的優勢放大。如果迎合一個市場做了一些傷害核心競爭力，那就不是守正，公司遲早會還回去的。當我們對市場變化有一些發懵，然后被市場裹挾時，一定會有些痛苦，但是當市場的潮水稍微退去一些，就會發現自己堅持的東西沒有被沖垮，那時就會在市場上出類拔萃。

三、怎樣把握融資、業務和運營節奏

創業者不能等到快沒有錢才想到融資，要給自己留出足夠的時間。手上最好有超過三個到四個季度的資金，至少要超過兩個季度。

當你留有提前量，業務節奏就一定要跟在外談融資的節奏匹配。創業者需要“教育”投資人，第一，你的愿景和對市場的定義，為什么不能失去他們的融資；第二，上一輪融資的情況，進行了怎樣的試錯，為何對之前的想法深信不疑，消費者如何反饋，團隊執行力怎樣，這就是節奏的問題。

在創業過程中，有一些會發生量變，有一些是質變，質變描述地越清晰越容易說服別人，而小的變量會讓對方覺得沒有得到驗證。節奏的核心就是你要理解投資人要什么，投資人找到你就是希望你帶來超級回報。

這就是為什么A輪講概念，B輪就有了產品和用戶驗證，到了C輪只有產品沒有用戶也不夠，你得證明你是市場上的第一名，是壟斷性的。再后面的階段你就需要質變，要變現，要有收入。

四、創業公司如何降低決策成本

對于創業公司而言，融資市場是不可控的，決策機制決定了資源，而唯一可控的就是資源如何分配。創業者最大的機會和風險，在于環境比別人好，還在于戰略上比別人想得多、想得對，于是你的資源分配浪費的就少。不過浪費是必須的，因為創業是一個試錯的過程——你不浪費不知道路在哪，所以創業公司真正的戰略拼的是試錯效應。那么問題就在于，如何試錯，以及試錯之后如何反饋。

優秀創業者的優勢在于試錯的效率。

方向是首要的，方向錯了，主帥無能累死三軍。養兵千日用兵一時，打仗就是在做犧牲，犧牲的就是分配的資源——你要思考的就是，犧牲后得到了什么，如何運籌帷幄，創業者面臨的就是這樣的決策壓力。只有戰略級的思考，才有一級部署和戰斗性的結果。如果沒有戰略級的思考，就是在犧牲士兵的信任。

第二，反饋的機制很重要。我的建議，好公司做短反饋，不做長反饋，迅速知道自己是對是錯。短反饋的缺點是大局觀不夠，長反饋的缺點是風控風險很大。在我看來，反饋得快，創業者越能冷靜客觀，糾正錯誤，而這些都會反映出你最后的功力。你的戰略上比別人勝出10%，資源分配可能就會比別人好10%；而資源分配好10%，有可能執行結果就比別人好10%……這樣就會比別人好很多，這也就能夠解釋有的跑道上有創業公司在兩三年內跑得很快，收到的資本疊加迅速放大，遙遙領先于其他人。