我們經常看到許多大佬，在公眾面前長袖善舞，一舉一動都成為媒體追逐的焦點。

但初始創業的你，卻鮮有人關注。一次難得的報道機會，卻因你表現不佳而被搞砸。

你采訪了我，還一笑而過，說好的報道卻沒發生過……聽起來有點尷尬，

但對于每天忙碌采訪和趕稿的記者來說，你才是浪費了他的時間，一次精彩報道的機會。

這是一個成長過程必修的功課，你做好準備了沒有呢？

采訪前：做好功課，把它當成一次路演

一些創業者，遇到路演非常重視，3-5鐘要出彩，團隊、產品、壁壘、模式、前景，非常清晰。把投資人說高興了，他會愉快掏錢！

那，媒體人和你的錢途無關，就不需要好好準備了嗎？不，我們創業者不能這么功利。但有時候你其實就這么做的。

想清楚說什么，這個環節其實是最重要的一環。準備好了，和媒體溝通會非常高效。?問題就在于，你需要準備什么？這，你需要靜靜。

你要對外講一個怎樣的故事？?你的創業初心、團隊組建、產品研發生產（如何提高用戶體驗、細節）、你和同行的差異化尤其是競爭壁壘、你的數據、你的前景（是否媒體報道關注的方向）。?這些，你可能講過很多遍，也可能根本沒好好梳理過。那么，你需要和團隊一起總結提煉，這個是基礎工作。

是否能最短時間讓媒體記者覺得你值得報道。?正如你要在最短時間內打動投資人，媒體也一樣。?媒體都喜歡聽故事不錯，但達叔還要告訴你，不要只忙著講故事，而是要講出你的差異化優勢，和創造的價值，這和品牌定位、“概念”、戰略一脈相承。?記者他們看的企業很多，是否有“新聞點”聊幾句他們就有數了。

重視媒體的采訪提綱

很多記者在采訪之前都會對企業和行業做一些功課，會提前發來采訪提綱；優秀的記者可能提一些你也想不到、甚至有難度的問題。

越是這樣的記者，你越應尊重，好好準備，如果你覺得吃力，那就當做深化你對行業和自我思考提高的訓練課題。你

采訪中：聊得爽沒用，有料才有意義

路演的目的是拿到投資，和媒體聊是增進媒體對你的了解。一些創業者跟媒體侃侃而談，感覺良好，時候發現記者根本沒寫出來。

原因只有一個，媒體記者和你聊是希望寫出好的報道，別人在工作，而你卻聊天放松。

結果是“沒啥可寫”，沒啥可寫的意思，就是你相比同行，不夠創新、出彩、沒競爭壁壘，一句話，硬寫就成廣告了，通不過。你好意思，別人不太好意思。

1、用媒體聽得懂的語言?

媒體主要面對的是大眾，一個好的采訪對象，是能夠將專業術語轉化為記者和大眾都能聽得懂得語言，這有利于記者理解并寫出到位的文章。?要講深入淺出，恰當的比喻（行業術語轉化成日常生活的場景）會很討巧。?

2、高效溝通，話要說到要點上?

因為采訪時間有限，切記絮絮叨叨，講你的創業苦難史，或者自我貼光環，其實都是減分項。?要為媒體提供新聞底料，比如創新的產品和服務、深刻的洞察、真切的感悟，為他輸送炮彈。?如果中間有你獨到見解的“金句”，能激發記者寫作欲望，好的文章標題基本這么來的。?

3、有數據、有細節，有血有肉

媒體喜歡數據，那樣有說服力。而講故事也不要干巴巴，要有細節，有場景，這樣文章寫出來生動。還有不要只關注自身，多關注合作伙伴、用戶故事和案例。

采訪后：放下得失心，開放心態看待報道

采訪后其實有2個結果，一個是媒體很快寫出一篇文章，另一種是媒體覺得內容不夠不寫了。

但對個別創業者來說，也有不同的反應，有幾個反應值得關注：

1、報道了，媒體寫了很大篇幅行業，說你只是一點，或者提及了友商，心里不痛快；

2、文章大部分是肯定的，但說了一些不好，心里膈應，找記者“討說法”。

3、覺得采訪時談的特別好，報道別人不報道你，各種不爽。

如果你將“報道”作為結果來考慮采訪這件事兒，這屬“太功利”。

影響媒體報道的因素很多，有媒體報道重點、選題、素材是否成文、還有報道時機等等。因此，要有策略，要更耐心。

每個企業都希望好的媒體報道自己，但越有影響力的媒體，對選題、內容把關越嚴格。要知道那么多企業，記者愿意花時間來了解你，本身就是一個肯定。

媒體指出一些問題，只要不是惡意扭曲，屬于客觀報道，請當做前進動力，相信你的同行和用戶都不傻。你不正視，來自市場反作用力更大。

其實從看文章的角度，從行業發展來趨勢、邏輯，和企業創造的價值相互印證，會更具影響力。如果一名記者愿意花這樣的心力這樣寫，你就偷著笑吧。

達叔總結：

創業者應該以什么姿態對待采訪？

那就是放下你的得失心，不要沉浸自設的“光環”里，而是抱著“溝通”的姿態和開放的心態進行。

每個媒體背后都有龐大的讀者群體，而記者是傳播的樞紐（我們今天不說自媒體），首先贏得記者認可，才能通過媒體達成和海量讀者“規模溝通”，這樣想想，這個溝通是不是非常高效。

另一方面，創業者和媒體的互動是一個長期的過程，每一次跟媒體溝通，報道不報道，這個溝通都有價值。而每一次溝通累積的認知，會幫助他在以后寫出超出你想象的深度好文。

記住，不能一見鐘情，以后還可以當好朋友。

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