打通農(nóng)村家電新零售之路，這家公司讓縣鄉(xiāng)級(jí)夫妻店迎來春天

NEXT創(chuàng)業(yè)空間 2017-11-24 15:18 搶發(fā)第一評(píng)

近年來，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)條件的改善，貧窮再也不是代名詞。取而代之的則是農(nóng)民收入水平不斷增加而帶來的消費(fèi)需求。對(duì)于家電產(chǎn)品來說，除了繁華“城市市場(chǎng)”（指超大城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中等城市市場(chǎng)）之外，“城鄉(xiāng)市場(chǎng)”（指欠發(fā)達(dá)中小城市和廣大農(nóng)村市場(chǎng)）更是表現(xiàn)出強(qiáng)大的潛力。根據(jù)2016年中國(guó)家電市場(chǎng)線下規(guī)模的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，“城市市場(chǎng)”規(guī)模為2261億元，而“城鄉(xiāng)市場(chǎng)”規(guī)模則為3321億元，可見，欠發(fā)達(dá)中小城市和廣大農(nóng)村家電市場(chǎng)空間巨大。

過去百年來，傳統(tǒng)商業(yè)零售的行業(yè)觸角，旨在解決消費(fèi)者的空間半徑，即以一個(gè)賣場(chǎng)、實(shí)體店輻射周邊3公里的用戶群體，農(nóng)村則在10-15公里為邊界。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模型，正在以摧毀空間價(jià)值的方式構(gòu)建時(shí)間半徑，電腦和手機(jī)為個(gè)體的新觸點(diǎn)和新入口。此時(shí)用戶的需求，不再需要經(jīng)過冗長(zhǎng)的層層分銷組織架構(gòu)和體系傳遞，而且是單邊傳遞、有去無返。當(dāng)前，在家電企業(yè)和市場(chǎng)用戶的"供需之間"，一維空間被徹底打破、長(zhǎng)時(shí)間則全面壓縮，重層結(jié)構(gòu)則被徹底重建，雙邊交互下的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直達(dá)，更靈活多變。

面對(duì)持續(xù)多變的家電市場(chǎng)，電商可以從線上轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，尋找新的市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)力；但是，對(duì)于眾多家電傳統(tǒng)經(jīng)銷商，特別是農(nóng)村經(jīng)銷商（本文指縣鄉(xiāng)級(jí)家電夫妻店，以下簡(jiǎn)稱“夫妻店”）來說，顯然不可能從線下進(jìn)軍線上搶奪市場(chǎng)。不僅如此，他們還面臨產(chǎn)品單一、品牌品類不全、店鋪面積有限，進(jìn)貨規(guī)模門檻高難拿到好的品牌、產(chǎn)品、理想價(jià)格或銷售政策，以及高額經(jīng)營(yíng)成本和資金壓力，加之巨頭下鄉(xiāng)開零售店，電商沖擊等種種挑戰(zhàn)，縣鄉(xiāng)級(jí)家電夫妻店未來的生存空間狹小且艱難。

面對(duì)這一痛點(diǎn)和需求，農(nóng)村家電零售賣場(chǎng)推廣平臺(tái)--聚優(yōu)幫應(yīng)運(yùn)而生，聚優(yōu)幫通過創(chuàng)建線上+線下+物流為一體的全新零售模式，整合家電供應(yīng)商與農(nóng)村經(jīng)銷商，共享家電零售供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)資源和服務(wù)，開啟中國(guó)農(nóng)村家電新零售時(shí)代。

圖：聚優(yōu)幫參加2017杭州云棲大會(huì)

聚優(yōu)幫的商業(yè)模式簡(jiǎn)單接地氣，前期通過“夫妻店”聚集訂單數(shù)量，根據(jù)大量訂單與廠家議價(jià)，廠家接受訂單后計(jì)劃生產(chǎn)并配送及售后。這種模式能為“夫妻店”爭(zhēng)取到遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格的貨源，不僅如此，還能讓他們實(shí)現(xiàn)輕庫存輕資產(chǎn)。以往“夫妻店”只能經(jīng)營(yíng)單個(gè)品牌少量型號(hào)，如今，聚優(yōu)幫為之匹配的“云店”，可以把上百個(gè)家電品牌上千個(gè)SKU放入自己“庫存”，加之“最后一公里配送+家電售后清洗服務(wù)”，小門店能秒變大賣場(chǎng)。簡(jiǎn)單地說，聚優(yōu)幫的這套體系解開了“夫妻店”產(chǎn)品單一死穴，幫助店鋪增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，有力抵擋電商巨頭沖擊，讓“夫妻店”在新零售時(shí)代下成功轉(zhuǎn)型，獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展能力。在解決“夫妻店”經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)的同時(shí)，聚優(yōu)幫體系還能幫助廠家降低市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用、減少推廣成本、擺脫壓貨模式、增加產(chǎn)品銷量。

圖：聚優(yōu)幫線下推廣培訓(xùn)

聚優(yōu)幫平臺(tái)自上線以來，月度平均流水達(dá)500萬。10月，聚優(yōu)幫實(shí)體會(huì)員門店數(shù)破3800家，實(shí)現(xiàn)7000萬平臺(tái)銷售引流，提取傭金400萬。在2017“雙十一”全球購物狂歡節(jié)當(dāng)天，聚優(yōu)幫平臺(tái)流水達(dá)2600萬。按照這個(gè)發(fā)展速度，聚優(yōu)幫創(chuàng)始合伙人饒仕勇預(yù)估實(shí)體會(huì)員門店數(shù)將在今年春節(jié)前突破10000家，平臺(tái)流水將超2億。

從上文的闡述中可以總結(jié)出，聚優(yōu)幫通過整合線下門店和一手廠商資源，從供應(yīng)鏈端豐富“縣鄉(xiāng)級(jí)家電夫妻店”的品牌和品類，使工廠產(chǎn)品能夠以最快的速度流通到終端，節(jié)省中間成本，為雙方實(shí)現(xiàn)利益共贏……整個(gè)過程，可以概括為渠道扁平化，對(duì)于渠道扁平化，聚優(yōu)幫創(chuàng)始合伙人饒仕勇表示，推動(dòng)家電渠道扁平化，并不是要消滅代理商、讓他們無路可走，而是要線上線下結(jié)合改造傳統(tǒng)的分銷渠道，改變多層批發(fā)損耗資源，降低成本，提升市場(chǎng)活力，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的產(chǎn)品代理商為渠道服務(wù)代理商。

采訪最后，饒仕勇告訴記者，聚優(yōu)幫希望在為備受沖擊的農(nóng)村家電實(shí)體門店帶來更多新轉(zhuǎn)變和可能的同時(shí)，也為家電行業(yè)提供更多新零售方向的啟發(fā)和契機(jī)。

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