無人值守流動“網吧”已到，共享電腦該如何掘金？

紅小包 2017-11-22 13:51 搶發第一評

“我們就像沒有網管的移動網吧。”腦大爺聯合創始人兼CTO馬凱告訴創頭條（Ctoutiao.com）記者。

腦大爺由創始人兼CEO于志剛和馬凱共同創立，致力于為個人和企業提供電腦短租、長租服務，目前重點開拓天津、北京市場，業務覆蓋遠至新疆、海南等地。該項目正啟動A輪融資，計劃融資2000萬元，出讓10%股份。

無人值守共享電腦

共享電腦，并且無人值守，這是一個什么樣的場景？馬凱表示，共享電腦適合高校游戲、咖啡廳、會議3個場景下的電腦使用，尤其是高校游戲場景，腦大爺將推出針對性的游戲電腦，來滿足特殊場景的需求。

無人值守，如何做到呢？

對此，腦大爺團隊設計了類似共享充電寶的專用機柜用于存放電腦設備。用戶使用微信掃碼后，綁定身份證完成實名認證，并支付199元押金，即可從機柜取出一臺筆記本電腦。電腦使用收費1元/小時，以電腦取出和放回機柜時間為準。

歷經9個月的技術研發，今年9月底，首批50臺“腦大爺”共享電腦已投放至中關村核心地帶的創業公社主入口及創業大街等地，目前中關村投放點位已經超過10個。

馬凱透露，提供共享電腦服務需具備6個前提條件：1、自主品牌電腦；2、智能鎖定系統；3、定位系統；4、電腦設備載體（機柜）；5、運營維護能力；6、租賃程序（公眾號、小程序、APP）。

所有條件都是為了解決核心問題：在無人值守的情況下保障電腦設備的使用安全。目前腦大爺共享電腦沒有發生一例電腦丟失，這得益于團隊在保障設備安全上的努力。

根據此前在軟硬件開發方面的經驗，腦大爺智能軟件鎖采用256位非對等加密技術，破解成本非常高，因此可避免用戶通過軟件手段破解軟件鎖。“破解成本比買一臺新電腦還高，因此用戶不會輕易嘗試。”馬凱表示。

由于使用電腦時需要綁定用戶身份證和手機號碼，所以一旦電腦丟失，能快速鎖定電腦最后使用者并報警。腦大爺的租賃系統與全國身份證信息系統直接對接，規避用戶輸入假身份證進行綁定的情況。

針對用戶可能對電腦硬件進行暴力拆卸的情況，腦大爺團隊研發了可安裝在筆記本主板上的硬件貼片。一旦用戶暴力拆機，后臺便會實時聯網報警并發送位置信息。同時腦大爺電腦是定制的，暴力拆卸后設備就壞了，配件也沒法在其他電腦上使用。

軟硬結合深耕長租市場

無人值守共享電腦更多是適用短租場景，而腦大爺的業務并不局限于此，電腦長租服務一直是腦大爺的重要板塊，也是未來其深耕的市場。

電腦長租適合企業和高校非游戲場景下的電腦使用。今年9月27日，腦大爺在北京亦莊全球路演大廳與合作伙伴簽訂了20萬臺共享電腦的訂單，正式布局高校市場，成為全國首家進駐高校的電腦租賃企業。

在馬凱看來，國內企業電腦租賃更是一座待開采的金礦。在歐洲，企業電腦租賃滲透率達到63%，北美達到59%，而國內僅1.4%，存在巨大發展空間。馬凱認為，隨著消費觀念升級，企業電腦租賃將逐漸爆發，未來可能迎來井噴式增長。

企業對于電腦這類固定資產大多選擇購買而非租賃，主要原因無外乎幾個：1、對所租賃的電腦穩定性的憂慮；2、電腦出現問題時的維護問題；3、信息安全問題；4、租用退還流程繁瑣。

馬凱曾在惠普擔任項目總監，擁有10年軟硬件開發經驗。得益于團隊的產品研發基因，腦大爺的電腦都是采用獨立開模生產的自有品牌電腦。企業長租的電腦從一開始的設計和研發上，就著眼于商務使用的需求，既要穩定性，也要速度快。

為降低企業的試用成本，腦大爺提出“免押金，不審核，隨時可退”的概念。

與一般的企業電腦租賃需要人工審核不同，腦大爺不需要審核流程。馬凱表示，關鍵在于其 “軟硬件結合風控系統”，由于電腦硬件是自主生產的，可以在系統上做特殊設置，從根本上設計風險規避流程來杜絕電腦丟失等風險。而如果使用第三方廠商的電腦，則難以改動系統，只能采用金融風控系統，導致需要企業信用審核。此外采用預付費模式，使用期間隨時可退，以此打消企業顧慮。

除了租賃，腦大爺為企業提供電腦租賃后續的一系列軟性服務和一整套解決方案。馬凱所帶領的技術團隊出身于惠普，原先一直從事IT維護工作，具備一年解決30萬個問題的豐富經驗，這為腦大爺的運維服務奠定了扎實的基礎。

腦大爺的電腦系統集成了遠程協助功能，大部分軟件問題都能通過網絡解決，如果涉及硬件問題，腦大爺則會派人上門服務。未來如果檢測出硬件問題，可能采取直接快遞一臺新的電腦，并通過快遞回收問題電腦的方式來解決。

據馬凱介紹，腦大爺的電腦設計使用壽命達到6-8年，只要做好維護，電腦使用時速度就不會變慢。由于所有電腦都是自產，其良好的質量和性能讓技術人員在后期維護時事半功倍，從而使腦大爺在設備運維上人員精簡，僅需要不到5人的隊伍。

談及未來的發展時馬凱表示，除租金收入外，還將增加桌面和屏保廣告業務，尤其辦公電腦作為大家上班時唯一的信息入口，是別的媒體不可取代的，將來極致的情況下可以免費提供電腦給企業用，僅依靠廣告收入就很可觀。腦大爺還計劃做自己的公有云，用于個人及企業所有信息在云端的存儲和調用。“未來腦大爺將由一家硬件租賃公司，逐漸轉型為以軟件、信息、流量、服務為入口的綜合型創新企業。”

本文首發創頭條（Ctoutiao.com），作者：杜航，轉載請標明來源和原文鏈接；創頭條歡迎創投達人來稿，投稿郵箱：tougao@ctoutiao.com

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