創業公司融資的基本流程是什么？
情書文風大多都是朦朧抒情，可BP講究的卻是邏輯清晰簡單明了，可以快速吸VC的眼球。究竟要如何撰寫一份能夠獲得VC青睞的商業計劃書呢？筋斗云智庫（http://www.jdydata.cn/）來一點一點抽絲剝繭吧。
BP是什么？
商業計劃書(Business Plan)，又稱商業策劃書。是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。
看完以后，我們來劃重點。
1）BP的作用是為了融資
2）BP的閱讀者是投資人
3）BP的質量直接影響融資結果
投資人的日常
每天面對300多份BP，我們只找最適合、最強大、最優秀的人和項目，然后給予支持。投資人看BP的時間其實非常短，就像HR過簡歷一樣。所以，BP的機構邏輯、展現形式尤為重要。
如何寫BP
BP是創業者對公司的畫像，包括公司業務、財務狀況、市場分析、管理團隊等方面的內容。創業者開始編寫 BP，標志著公司融資工作的真正啟動。投資人通過 BP 對公司進行初步了解，然后決定是否跟創業者進入到下個環節。BP的質量，決定了公司融資的成敗。
通常BP所應包含的內容：
1）公司介紹及長遠目標：我們是誰？我們要做什么？；
2）管理團隊介紹：我們是由誰組成。想當年，我們有多么NB；
3）產品或服務介紹：我們的產品或者服務是什么，解決了什么痛點；
4）商業/收入模式：我們的產品或服務將如何盈利；
5）市場推廣及營銷策略：我們品牌如何樹立、用什么渠道進行推廣來觸及目標用戶、我們采取“饑餓營銷”還是“病毒營銷”策略；
6）市場分析及競爭分析：市場大環境是怎么樣？我們有什么“殺手锏”戰勝其他競品；
7）公司發展規劃：公司將如何成長、壯大；
8）財務狀況及財務預測：我們未來是如何回饋投資人的支持與認可；
9）融資需求及資金用途：我們需要多少資金、出讓多少股權、資金用在什么地方；
為了更快獲得投資者的“芳心”，溫馨小提示：將“管理團隊介紹”放在最前面。因為二流團隊肯定是不如一流團隊，甚至不如擁有三流想法的一流團隊，因為想法可以試錯，團隊是最重要的。
另外，BP的格式可看出你是否受過嚴謹的思維訓練。如果BP做得很爛，一般來說團隊素質不會特別高，比如說BP的字體、標題、顏色，如果沒做好，就會產生一種先入為主的不靠譜的印象。
將心比心的BP寫作思路：如果你是一個投資人，你把自己放到觀眾的角度，從他的角度想，他想聽到的是什么？ 創業者最喜歡講市場有多大，這是投資人最不關心的，因為市場大跟你沒有任何關系，不需要花時間講市場有多大。
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