獵云網(wǎng)1月8日?qǐng)?bào)道 （編譯：蔡妙嫻）

編者注：本文作者為500 Startups的合伙人Elizabeth Yin。

為我的公司LaunchBit融資是我經(jīng)歷過(guò)的最沮喪的一段時(shí)期。那時(shí)候，我馬不停蹄地跟各投資人見(jiàn)面，得到的卻幾乎全是沒(méi)有下文的回復(fù)郵件，和一次又一次的委婉拒絕。雖然我們最終籌集到了近100萬(wàn)美元，但那段過(guò)程實(shí)在是無(wú)比殘酷。

但從反面來(lái)講，我卻經(jīng)常很享受把LaunchBit作為產(chǎn)品賣(mài)給顧客的過(guò)程。出售產(chǎn)品和融資有很多相似點(diǎn)，比如都是一大堆拒絕、為一個(gè)點(diǎn)頭做無(wú)數(shù)場(chǎng)演示，以及一封封沒(méi)了下文的郵件。

雖然融資和出售兩過(guò)程非常相似，但將產(chǎn)品出售給顧客和將公司推薦給投資人還是很不一樣的體驗(yàn)。一個(gè)是非常滿足可以充分學(xué)習(xí)的過(guò)程，另一個(gè)則是純粹的痛苦和煩躁。

企業(yè)家們通常都不喜歡融資，倒不是因?yàn)槿谫Y交易過(guò)程本身的繁瑣，而是因?yàn)檎嬲谫Y過(guò)程中不得不忍受的那些潛在廢話。大多數(shù)企業(yè)家都不會(huì)公開(kāi)抱怨這些——我當(dāng)然也不會(huì)。他們不會(huì)把自己的糟糕經(jīng)歷寫(xiě)在公開(kāi)的博客上，因?yàn)槟菢痈愕米约合駛€(gè)怨婦，還要擔(dān)心其他投資人會(huì)不會(huì)因此不樂(lè)意與你會(huì)談。

風(fēng)投的“不靠譜”都是何表現(xiàn)呢？大概就是這樣：

? 投資人明顯對(duì)你的公司沒(méi)興趣，但還是想浪費(fèi)一下你的時(shí)間，于是就和你安排了多場(chǎng)會(huì)談，保持聯(lián)系，但就是看不到實(shí)質(zhì)行動(dòng)。

? 投資人想要找到“模式匹配”的公司，因?yàn)檫^(guò)去的成功，他們往往對(duì)你的公司有天生的偏見(jiàn)。另外，由于你不是年輕有為又有海外高學(xué)歷的“優(yōu)質(zhì)青年”，或許你也就不符合他們的偏愛(ài)人群模式。

? 投資人一次又一次地重新安排面見(jiàn)時(shí)間（通常是在原計(jì)劃的最后一天或最后一分鐘），因?yàn)樗麄円c其他企業(yè)家會(huì)面。

? 投資人對(duì)投資你的公司表現(xiàn)地遲疑不決（即使他們的投資信念很強(qiáng)），因?yàn)樗麄儾幌氤蔀槟莻€(gè)唯一的投資人。

? 投資人沒(méi)錢(qián)投資，你卻不知道。

? 投資人不說(shuō)清如何才能堅(jiān)定他們的投資信念——甚至他們自己也不是特別清楚，于是你也不知道該怎么說(shuō)服他們。

? 投資人對(duì)一個(gè)公司的idea是否是正經(jīng)生意會(huì)拋出他們的古怪意見(jiàn)，有時(shí)說(shuō)是，有時(shí)也說(shuō)這“只是種有趣的生活方式”，主要影響因素就是創(chuàng)始人們：家庭、已婚/交往中、有一個(gè)或多個(gè)已懷孕或有孩子。

? 投資人對(duì)你的公司沒(méi)有興趣，卻以一種不當(dāng)?shù)姆绞匠浞掷眯蝿?shì)。

說(shuō)實(shí)話，作為一個(gè)創(chuàng)始人，你的職責(zé)不是改變?nèi)谫Y過(guò)程或擔(dān)心它是否公正合理。作為創(chuàng)始人、CEO，你要做的是從層層廢話中撥云見(jiàn)日，為公司融集到資金。因此，盡管融資廢話一直都會(huì)有，但沒(méi)人會(huì)真的稱他們?yōu)閺U話。

Source:elizabethyin

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