現(xiàn)在的網(wǎng)上租房模式，包括搜房網(wǎng)、愛(ài)屋吉屋、鏈家網(wǎng)等，基本都還只能實(shí)現(xiàn)在線信息查詢，但如果能做到如淘寶模式一樣——從看房到下單，從簽合同到付款，全程在平臺(tái)上完成，且直接C2C與客戶對(duì)接交易，你會(huì)不會(huì)嘗試呢？

而這正是“房主兒”正在做的事情。

“房主兒”創(chuàng)始人童硯相信，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+，完全可以安全地實(shí)現(xiàn)租房“淘寶”化，“這將大幅度地提高人們租房的效率，并為租賃雙方節(jié)省費(fèi)用”。

砍掉月交易額1個(gè)多億的賣房業(yè)務(wù) ? 專注租賃服務(wù)

“房主兒”CEO童硯來(lái)自美麗的呼倫貝爾大草原，是一位秀氣干練的蒙古族妹子。童硯先后在搜房網(wǎng)、中國(guó)別墅網(wǎng)工作多年，2006年起自己開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，從事一手房的營(yíng)銷和開(kāi)發(fā)。2013年底，她又回到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)辦了“房主兒”。

“房主兒”是一款C2C的租房服務(wù)APP，它能讓房客與房主直接對(duì)接，以解決傳統(tǒng)租房市場(chǎng)中信息不對(duì)稱、中介費(fèi)高、中介騷擾頻繁等痛點(diǎn)。?

像許多創(chuàng)業(yè)公司一樣，“房主兒”也經(jīng)歷過(guò)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

2014年中正式運(yùn)營(yíng)后，“房主兒”同時(shí)做房屋租賃和買賣業(yè)務(wù)。于后者，童硯眾包了線下5000名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人做兼職，拉客戶通過(guò)“房主兒”買房，“房主兒”提供砍價(jià)、過(guò)戶、貸款等服務(wù)，并收取服務(wù)費(fèi)。到2014年10月，該塊業(yè)務(wù)每月交易額有1個(gè)多億，勢(shì)頭發(fā)展良好。

但童硯覺(jué)得這并非是“房主兒”應(yīng)致力的方向。“房屋買賣太重了，太依賴線下，決策周期還很長(zhǎng)。”童硯覺(jué)得，這種業(yè)務(wù)并沒(méi)有很好互聯(lián)網(wǎng)來(lái)提高交易效率，違背了自己創(chuàng)業(yè)的初衷。

于是，她毅然割掉了該塊業(yè)務(wù)，將“房主兒”專注到租賃業(yè)務(wù)方向上。

不養(yǎng)經(jīng)紀(jì)養(yǎng)“程序猿” ?“將經(jīng)紀(jì)人的傭金給了技術(shù)員”

聚焦之后，另一個(gè)問(wèn)題就來(lái)了，怎樣在租房業(yè)務(wù)上做到“全互聯(lián)網(wǎng)化”？

“互聯(lián)網(wǎng)概念，要么就不做，要做就純粹一點(diǎn)。線上發(fā)布了信息，線下又讓業(yè)務(wù)員大老遠(yuǎn)帶客戶看房，這不是又回歸傳統(tǒng)了嗎？”對(duì)于一些同行的“半互聯(lián)網(wǎng)化”行為，童硯很不贊同，但她認(rèn)為這正是“房主兒”的機(jī)會(huì)。

童硯正在努力嘗試的是，利用大數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)、模式的創(chuàng)新，及生態(tài)環(huán)境的建設(shè)，讓“房主兒”真正可為用戶的租房行為提升效率，并享受到便捷、安全的服務(wù)。

比如，在房源上，只要房主在互聯(lián)網(wǎng)上留下過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)，“房主兒”都能抓取到，并通過(guò)后臺(tái)系統(tǒng)對(duì)房源進(jìn)行過(guò)濾和驗(yàn)證。然后，再次對(duì)房源進(jìn)行人工過(guò)濾，以保證其真實(shí)性。即使對(duì)于房東主動(dòng)上傳到“房主兒”上的房源，客服人員也會(huì)進(jìn)行一對(duì)一審核。

在服務(wù)體驗(yàn)上，“房主兒”為屏蔽中介騷擾想了不少辦法。它建有一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，里面有互聯(lián)網(wǎng)上能搜到的所有中介的電話號(hào)碼。這些號(hào)碼既不能注冊(cè)看房源，也不能注冊(cè)發(fā)布房源。對(duì)于數(shù)據(jù)庫(kù)外的號(hào)碼，一旦被發(fā)現(xiàn)是中介，就會(huì)在網(wǎng)上打上標(biāo)簽，更新到數(shù)據(jù)庫(kù)。

通過(guò)APP，房東可以語(yǔ)音發(fā)布房源，也可以視頻發(fā)布。客戶和房東可以打電話，也可以在線IM溝通。通過(guò)多種方式，讓客戶在網(wǎng)上能就對(duì)房源做大致判斷，節(jié)約看房時(shí)間。

看中了心儀的房子后，房客可以直接在APP上與房主簽訂合同。簽合同時(shí)，雙方都需要上傳證件，“房主兒”會(huì)通過(guò)關(guān)聯(lián)的公安系統(tǒng)確認(rèn)彼此身份及房產(chǎn)真實(shí)性。

交易環(huán)節(jié)，房客可以在APP上付房租，可以一月一付，甚至可以選擇信用卡直接刷卡。房東也只需付兩天的房租做服務(wù)費(fèi)，“房主兒”還將贈(zèng)予房主價(jià)值100萬(wàn)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。

如此，真正將租房業(yè)務(wù)在線全環(huán)節(jié)打通。

“我們不想做太多傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人的工作。”童硯稱，“房主兒”的技術(shù)團(tuán)隊(duì)所占公司人力比重最重，團(tuán)隊(duì)成員大都做大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)出身。“我們把花在門店和經(jīng)紀(jì)人身上的錢，都用在技術(shù)人員身上了。”童硯笑著說(shuō)。

據(jù)介紹，目前，“房主兒”已經(jīng)覆蓋了全國(guó)16個(gè)城市，2016年預(yù)計(jì)做到30個(gè)城市。全網(wǎng)一周房源查看量二十萬(wàn)，其中北京占比最多，約十萬(wàn)。