2015?年?12?月，在?Coding.net?舉辦的分享會上，峰瑞資本（FREES?FUND）早期項目負責人田里以?“初創公司如何省之有道”?為題進行了經驗分享。據此，思達派略有整理，將這個主題干貨分享給大家。

?招聘節流：早期用股權吸引價值觀一致的人

過去?7?到?8?年里，國內人力成本以每年?16%?的速度上漲，這對創業公司無疑造成很大壓力。在招聘上，對初創公司建議如下：

首先很重要的一點是，價值觀比能力更重要，盡量招可以陪伴公司走很長時間的人。能陪公司走到最后的，基本都認同創始人，認同公司價值。如果為了短期業績招了一個能力較強、價值觀卻不符的人，創業者需要做好隨時和他分手的準備。

其次，為了找到志同道合的人，CEO?可以實驗多個招聘渠道。除了各種垂直的、綜合的求職網站，BBS、知乎等也可以嘗試。

第三，為了留住人，早期創業者可以在股權上適當大方一點。即在控制自己的股權結構的同時，適當讓出一些股權，因為這時候創業公司薪酬不可能付得很高，需要畫餅把好的人吸引過來。公司發展到后期時，創業者能付得起很高的工資時，要更多地拿薪酬來吸引人才，對股權要珍惜一些。

最后，除了薪酬與股權激勵以外，創業者招人也要具體情況具體分析。此外，年輕員工更關注軟性福利，對零食、健身、團建之類的生活方式抱有極大的興趣。

?開發節流：善用既有的工具和手段及外包，快速迭代

小公司追求成本，不太可能一開始就花很大的精力、時間和金錢來做一個很大的產品。

產品開發過程中，出于時間和經濟成本的考慮，創業公司可以多想用現成的（工具、技術等），然后去改造它，盡快把產品做出來。而且早期創業團隊，由于成本有限，又要快速上線，早期版本使用外包是個不錯的嘗試。

出于成本有限和快速上線的考量，早期創業團隊可以多使用外包開發。完畢后，創業公司可以采取數據驅動的思想，利用灰度測試、A/B?測試來進行迭代。這么做不僅可以幫助大公司減少迭代引起的用戶體驗變化，也可以幫助小型企業節省成本。

根本點是?“快”，一定要快，有時候沒有做到省時，甚至會錯過好的融資時機。創業者一旦犯拖延癥，會錯過融資時機

?運營節流：把錢花在用戶集中的地方

運營推廣也是可以省錢的。創業公司在運營方面要問自己?3?個問題：

1.用戶是誰？

2.他們在哪兒？

3.如何最低成本獲取這些用戶？

“用戶是誰”反映出不少產品經理的通病：誤以為自己的需求就是用戶的需求。比如，許多人認為微信應該推出更易用的?PC?端、網頁端。騰訊之所以沒有動手，是由于這兩個客戶端上活躍度并沒有外人想的那么好。另一個功能則是更便捷的好友分組功能。大部分用戶的好友只有一兩百人，因此分組并不是他們最迫切的需求。創業者之所以有時會感到這一功能有迭代的必要性，可能僅僅是因為自己的好友比較多而已。

知道了用戶是誰，還得知道用戶在哪兒?。大多數人會忽略一個事實：老用戶往往會沉淀在老產品中，很難被挖掘出來。這個時候就要把戰火燒到老大哥那里，批量獲取精準用戶，快速起量。如果是一個知識分享型的社區，存量用戶可能現在就在知乎。如果是一個粉絲型的產品，存量用戶可能在微博或者貼吧。如果創業者去這些場所批量地抓取用戶，獲客成本可以變得很低，甚至是零。

在定義和定位好用戶后，如何以更低成本獲得這些用戶？如果創業者進行大規模的投放，刷流量，燒錢的速度很可能趕不上賺錢的速度。因此，早期公司需要做精細的渠道測試和實驗，這樣才能不浪費錢。

初創企業花很高的公關成本做活動宣傳，性價比不一定高。在沒有很多錢做推廣的情況下，可以多想一些能引起病毒效應的招兒。比如大家從?iPhone上發郵件，默認簽名就是“發自于我的?iPhone”。這是個成本幾乎為零的設計細節，但它本身具有病毒效應。Sent?from?my?iPhone，為蘋果做了多少廣告？

?效率：我更喜歡?“會”?花錢的公司

投資人喜歡會花錢的公司遠遠大于會省錢的公司。

那什么叫會花錢的公司？

第一個是它的資金使用效率高，每一份錢都花在了刀刃上，這樣的公司雖然在花錢，但事實上在省錢，因為它選擇了性價比最高的方式。

第二個是，創始人擁有半年至一年的計劃，知道在什么時間點公司應該處于什么位置。

高效花錢這件事也是存在迭代過程的。處于不同階段的公司，需要做的事情并不一樣。對于初創公司來說，招聘、融資，開發小規模的市場比較重要。一旦成長為增量型的公司，在產品服務打造、運營、市場推廣上的投入需要增多。

對于成熟型的公司，完善組織架構，奠定領導地位和樹立品牌形象更為重要，其中后兩個環節，即奠定領導地位和樹立品牌形象可能是非常燒錢的。但這直接決定了企業能否達成近似于壟斷的階段。如果創業者有非常明確的商業模式，知道將來怎么賺錢，燒錢能幫忙奠定地位，這個錢是應該花的。所以省錢，就是花錢花得有效率。

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