創(chuàng)業(yè)中最困難的部分是如何建立起業(yè)務。所有的漫漫創(chuàng)業(yè)之路都始于一個偉大的創(chuàng)意。

那么，如何識別偉大的創(chuàng)意和“看起來很好”的創(chuàng)業(yè)點子？你可以打造一個最小化可行產(chǎn)品（Minimum Viable Product，簡稱 MVP），并檢查它是否對用戶有吸引力。如果有，那么恭喜你，點子可行。如果沒有，那么你就可以知道那只是一個“看起來很好”的點子。

還有一種更簡單的識別方法。“看起來很好”的點子都遵循一定的模式。如果創(chuàng)業(yè)者遇到下面這些模式的創(chuàng)業(yè)點子，就可能遇到了一個“看起來很好”的創(chuàng)業(yè)點子。

1、只是維生素，而非止痛藥

寵物社交網(wǎng)絡就屬于這一類。它是一個“有則更好（可有可無）”的東西，就像維生素膠囊，沒有人真正需要它。一個病人需要止痛藥，沒有止痛藥他會暈過去。如果有人說他們想要你開發(fā)的產(chǎn)品，但并不是“需要”，那么你可能遇到了一個只是“看起來不錯”的點子。

試圖去解決一個真正的問題，而不是去關注一個人們可以使用的很酷的東西。

2、不解決一個頂級的問題

但是，單獨解決一個問題是不夠的。它必須是非常重要的問題。如果創(chuàng)業(yè)者正在解決的問題不是客戶的前三大問題之一，那么它就并不重要。創(chuàng)業(yè)者需要及時放棄，以免為時過晚。

比如，創(chuàng)業(yè)者可以開發(fā)一個軟件工具，幫助風險投資公司管理交易流程。他們每天面對大量的交易，所以他們還需要一種方法來把它們管理得更好。

這樣想沒錯，但唯一的問題是，這不是一個足夠重要的問題。獲得強大的交易量遠遠要比管理它們更重要。許多風險投資使用 Excel 來管理他們的流程就已經(jīng)很滿意了。

3、“解決一個人們不知道自己有的問題”

創(chuàng)業(yè)者有時候會想解決一個用戶自己不知道的問題。這引出了一個新問題：你怎么知道他們有這個問題？

即使創(chuàng)業(yè)者是對的，的確有一個問題需要解決，但它可能并不重要。如果它是一個頂級問題，客戶自然會知道它已經(jīng)存在。（賣鞋子的來到一個光腳的島上，能賣出自己的品牌鞋子嗎？）

4、“這個產(chǎn)品解決了所有人的問題”

如果想要解決所有人的問題，可能會最終將創(chuàng)業(yè)公司逼向絕路。為什么？

首先，不可能有那么一大群人迫切需要你的產(chǎn)品。它可能是一個“有則更好”的產(chǎn)品，但不是一個關系到生死存亡的需要。

其次，鑒于取悅每個人的復雜性，最終得到的往往是一個誰都不滿意的糟糕產(chǎn)品。

試圖解決一個所有人的問題，往往意味著創(chuàng)業(yè)者最終沒有解決任何人的問題。

5、“X 版 Uber”

這個模式自互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)就有了：將一個領域的好東西復制到另一個領域。比如上世紀 90 年代的“X 版網(wǎng)站”，2000 年左右的“Y 版社會網(wǎng)絡”。但這是一個危險的戰(zhàn)略。為什么？

Uber 在打車市場尤其成功，但這并不意味著按需服務在其他任何地方都行得通。除非這個點子真正源自一個問題，否則強硬的遷移必定是糟糕的。

在這方面，一個更為普遍、更糟糕的變體是“某國的X”。

當然，符合以上五個模式的創(chuàng)業(yè)點子并非都是糟糕透頂?shù)膲狞c子。我們永遠無法真正預見一個點子到底是不是看起來很好但實際上很糟糕。但是，我們知道，貌似很好但糟糕的點子普遍比好點子多

歸根到底，創(chuàng)業(yè)者必須回答一個核心問題是：你創(chuàng)造的產(chǎn)品，至少有幾個人“需要”，而不是有大量的人“想要”。