在被問到是如何成功地完成從創(chuàng)業(yè)者到管理者再到?jīng)Q策者的轉(zhuǎn)變時(shí)，亞馬遜創(chuàng)始人杰夫?貝索斯回答到，可以把這一轉(zhuǎn)變看作從問“怎么做”，到“做什么”，再到“誰來做”的過程。

很多創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展瓶頸就是合伙人團(tuán)隊(duì)的瓶頸。那么如何破解這一難題，以下創(chuàng)始人尋找到優(yōu)秀合伙人的四步法會(huì)給很多企業(yè)帶來幫助。

1、找什么樣的合伙人——人物畫像

如果創(chuàng)始人有了宏偉想法之后，緊接著考慮的就是尋找志同道合的合伙人。

找合伙人的第一步就是要思考你想找到什么樣的合伙人，什么樣的合伙人才能一起把你宏偉的想法變成現(xiàn)實(shí)。

杰夫?貝索斯曾說到：“制定人才聘用高標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在是、將來也是公司成功最關(guān)鍵的要素”。

潛力因素是比經(jīng)驗(yàn)、智商等更能預(yù)測一個(gè)人的未來發(fā)展空間。

基于過去經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)在能力的面試?yán)碚摷僭O(shè)前提是過去的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)在的能力是預(yù)測未來成功的關(guān)鍵影響因素，就如要評(píng)估一個(gè)運(yùn)動(dòng)員在即將到來的比賽中的成績，是通過它過去的訓(xùn)練表現(xiàn)、以往比賽成績等來預(yù)測。

但現(xiàn)在我們面臨的環(huán)境是多變的、復(fù)雜的、難以預(yù)測的，因此除了考察以往的因素，評(píng)估其未來的潛力更具有價(jià)值。

而且對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，除非創(chuàng)始人具備耀眼的職業(yè)經(jīng)歷、資本或社會(huì)影響力，否則很難能找到經(jīng)驗(yàn)和能力俱佳的合伙人，創(chuàng)始人從潛力角度去評(píng)估，更易發(fā)現(xiàn)具備合伙人潛質(zhì)的人才。

當(dāng)然共同的價(jià)值觀和教育背景也是重要的評(píng)估要素。

2、去那里找合伙人——五同關(guān)系網(wǎng)：“同學(xué)、同事、同志、同行、同鄉(xiāng)”

組建合伙人團(tuán)隊(duì)是企業(yè)創(chuàng)始人最關(guān)鍵的事情，創(chuàng)始人不可能大規(guī)模的采用公開人才篩選的方式去找到合伙人，創(chuàng)始人面對(duì)茫茫人海最困惑的就是去哪里找合伙人，我們從知名企業(yè)創(chuàng)始人尋找合伙人的實(shí)例中也許能找到答案。

①阿里巴巴合伙人團(tuán)隊(duì)：十八羅漢

眾所周知，阿里巴巴的成功離不開 18 羅漢。

從合伙人背景資料分析中可以看到， 除 5 名合伙人不能確定加入阿里的背景及和馬云的關(guān)系外，其他合伙人均與馬云是夫妻、同事的親人、朋友、校友、師生、合伙伙伴等親密的關(guān)系。

馬云的人格魅力和事業(yè)愿景凝聚了身有密切關(guān)系的優(yōu)秀人才，在阿里艱難的創(chuàng)業(yè)階段，基于親密關(guān)系的高度穩(wěn)定合伙人團(tuán)隊(duì)使阿里挺過難關(guān)、突破重圍，造就了阿里巴巴的輝煌。

②騰訊合伙人團(tuán)隊(duì)：五虎將

騰訊的 5 位創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)前最主要的關(guān)系是同學(xué)和同事。

其中馬化騰、張志東、許晨曄和陳一丹是從中學(xué)到大學(xué)的校友，前三位是深圳大學(xué)計(jì)算機(jī)系的同學(xué)，而曾李青則是馬化騰姐姐的同事，也是許晨曄的同事。

馬化騰認(rèn)為：這樣的關(guān)系心態(tài)上會(huì)好很多，可以相互吵架不記仇，相對(duì)在外面萍水相逢的，遇到爭執(zhí)的話很容易出問題。”

騰訊的這種基于同學(xué)和朋友關(guān)系的合伙人團(tuán)隊(duì)，分工明確、各有所長、相互信任、價(jià)值觀一致，形成理性的標(biāo)桿創(chuàng)始合伙人團(tuán)隊(duì)。

③百度創(chuàng)始合伙人團(tuán)隊(duì)：七劍客

百度最早創(chuàng)業(yè)的 7 大創(chuàng)始人分別為：李彥宏、徐勇、劉建國、雷鳴、郭眈、崔姍姍、王嘯，被業(yè)內(nèi)稱“百度七劍客”。

因李彥宏美國留學(xué)和工作的背景，百度的合伙人構(gòu)成中和阿里、騰訊的合伙人有很大的不同，有校友關(guān)系的是 3 位，而且不是直接的校友關(guān)系，是通過妻子和行業(yè)專業(yè)交流認(rèn)識(shí)的，有 3 位是通過公開招聘渠道加入的。

李彥宏沒有國內(nèi)積累的人脈，因此沒有較親密的同學(xué)、朋友資源，作為在外企工作的頂尖技術(shù)專家，通過公開招聘尋找合伙人便是可行的選擇方式，但有校友關(guān)系的合伙人仍然占比達(dá)到 50%。

********************

不是所有的同學(xué)、同事、同志、同行都可以做合伙人，但是從五同圈子中選到合適合伙人的方式是創(chuàng)始人尋找合伙人的最靠譜、最高效的方式。

3、如何評(píng)估合伙人——按畫找人：清單式的評(píng)估法

當(dāng)創(chuàng)始人要尋找合伙人的時(shí)候，不妨列出基于親密關(guān)系的五同圈子的人的名單，按畫像找人，依據(jù)合伙人標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一一對(duì)照，以尋找合適的合伙人。

雷軍表示，當(dāng)年在選擇創(chuàng)辦小米時(shí)，從來沒有硬件創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，因此要搞定硬件工程師其實(shí)非常困難，而雷軍當(dāng)初的做法就是：“用 Excel 表列了很長的名單，一個(gè)個(gè)找合伙人。”

到底如何評(píng)估候選人是否是創(chuàng)始人需要的合伙人，這一難題困惑了很多人。

解決方案是：人才標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)估法。

把你想找的合伙人標(biāo)準(zhǔn)列成菜單式的項(xiàng)目，通過提問考察實(shí)際表現(xiàn)，并進(jìn)行評(píng)分，評(píng)估清單上的合伙人，最終選擇出優(yōu)秀的合伙人。

不過，價(jià)值觀、潛力等冰山下面的素質(zhì)能力很難像知識(shí)一樣直觀的觀察或評(píng)估到。在評(píng)估的時(shí)候要聽其言更要觀其行，關(guān)鍵是評(píng)估行為表現(xiàn)。

也許創(chuàng)始人會(huì)在沒有太足的底氣和自信的情況下去評(píng)估合伙人，在有一些疑惑，比如動(dòng)機(jī) 、背景的真實(shí)性等還沒搞清楚的情況下去決策，但往往合伙人加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)后，這些困惑會(huì)變成合伙的阻礙，也增加了團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)。

在難以采取理性、采用科學(xué)工具評(píng)估的時(shí)候，善于用感性的判斷也許有利于幫助人才決策， 創(chuàng)始人可以多問自己幾個(gè)問題：

*這個(gè)人是你理想的人選嗎？如果不是有多大的差距？

*我想讓這個(gè)人當(dāng)我的老板嗎？

*我能從這個(gè)人身上學(xué)到更多的東西嗎？

*如果這個(gè)人為競爭對(duì)手工作，那會(huì)怎樣？

*這個(gè)人能給我們企業(yè)帶來更大的價(jià)值嗎？

問過以上的問題后，也許創(chuàng)始人對(duì)人才的決策會(huì)更決斷和精準(zhǔn)。

4、如何吸引到合伙人

即使創(chuàng)始人現(xiàn)在找到想尋找的合伙人，但往往沒有那么容易說服他加入合伙人團(tuán)隊(duì)。

首先，自己要成為行業(yè)最優(yōu)秀的人。

卓越的人才傾向加入卓越的團(tuán)隊(duì)，要吸引到卓越合伙人，首先創(chuàng)始人必須是能得到合伙人擁戴的，能夠相信創(chuàng)始人的事業(yè)愿景，被創(chuàng)始人的人格魅力所吸引。

谷歌以頂尖的環(huán)境設(shè)施、企業(yè)文化和福利待遇而著稱，但精英人才之所以選擇谷歌，更重要的是能和頂尖的創(chuàng)意精英共事。

當(dāng)問蔡崇信為什么要放棄百萬美元年薪而選擇阿里巴巴時(shí)，他說：“阿里巴巴特別吸引我的第一是馬云的個(gè)人魅力；第二是阿里巴巴有一個(gè)很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。”

因此 A 級(jí)創(chuàng)始人才能吸引到 A 級(jí)合伙人，B 級(jí)創(chuàng)始人只能吸引到 B 級(jí)人才甚至 C 級(jí)人才。

其次，用事業(yè)愿景或者是夢想吸引合伙人。

馬云用要?jiǎng)?chuàng)辦世界上最偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司這一夢想吸引了甘愿每月只拿 500 元的精英人才，讓天下沒有難做的生意這一使命激勵(lì)更多的合伙人去奮斗，如果只能用錢才能吸引到的合伙人，那至少一定不是創(chuàng)業(yè)階段需要的合伙人。

最后，合伙人是要有共創(chuàng)、共享、共擔(dān)精神。

創(chuàng)業(yè)階段吸引合伙人的重要法寶就是股權(quán)激勵(lì)。初創(chuàng)企業(yè)由于現(xiàn)金壓力、盈利能力等原因不太能提供高額的薪資水平，以股權(quán)為代表的未來收益保障就成為吸引和綁定優(yōu)秀合伙人的重要手段，同時(shí)，創(chuàng)始人也可以用股權(quán)來使合伙人有更強(qiáng)的企業(yè)認(rèn)同感、歸屬感，傳達(dá)共創(chuàng)、共享、共擔(dān)的精神。

如果創(chuàng)始人按照以上的四步法，并注意使用感性的人才判斷，相信會(huì)降低組建合伙人團(tuán)隊(duì)的難度，并找到優(yōu)秀的合伙人。