日前，“看中醫(yī)”宣布獲得5000萬A輪融資。該筆投資由中路資本領(lǐng)投，聯(lián)基金跟投，以太資本擔(dān)任本次融資的獨(dú)家財務(wù)顧問。據(jù)悉，這是去年完成的移動醫(yī)療中醫(yī)領(lǐng)域中最大的一筆融資。

而這距離該項(xiàng)目獲得天使輪融資僅過去半年。2015年6月，“看中醫(yī)”獲得天使投資人劉嵩的800萬人民幣天使投資。

資本寒流直下，看似偏門的中醫(yī)類項(xiàng)目，怎么能獲得投資人青睞呢？

把自己當(dāng)老大夫一樣和投資人溝通

對于如何與投資人的溝通，羅峰說：“大夫首先非常了解自己的能量，而且也了解病人的需求，最關(guān)鍵一點(diǎn)是我能治好他。我覺得我和投資人的溝通，就像中醫(yī)的老大夫似的不卑不亢，有所為有所不為。”看中醫(yī)創(chuàng)始人羅峰認(rèn)為，他對行業(yè)的深刻理解，讓投資人他們覺得這個項(xiàng)目很踏實(shí)。

“看中醫(yī)擁有一個執(zhí)行力非常強(qiáng)的團(tuán)隊。”以太投資經(jīng)理?xiàng)钛┍蟊硎荆蕴谝淮谓佑|他們是在8月份，幾個月之后，他們驚喜地發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目數(shù)據(jù)翻了幾番；而羅峰對于中醫(yī)行業(yè)的理解及在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年的從業(yè)經(jīng)歷，也是項(xiàng)目能獲得投資人認(rèn)可的主要原因。

而實(shí)際上，出生于1980年的羅峰在朋友眼中卻是個愛折騰的人——北京航空航天大學(xué)EMBA，同時修有北中醫(yī)的第二學(xué)位；中醫(yī)世家、段氏療法傳人，但職業(yè)履歷表涵蓋游戲公司、投資機(jī)構(gòu)、媒體甚至政府機(jī)關(guān)。

在創(chuàng)辦“看中醫(yī)”項(xiàng)目前，羅峰一直在做一個與養(yǎng)老相關(guān)的NGO組織，比如跟中國郵政合作《給父母寫一封家書》活動、配合全國老齡辦做一些養(yǎng)老的經(jīng)營社區(qū)的事情，但是最后還是敗在了養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)本身購買力弱、現(xiàn)實(shí)情況復(fù)雜、資本回收速度慢等諸多問題上。

痛定思痛，羅峰后來想來想去，“干嘛不從最簡單的開始做呢？”

碰巧成為“那只風(fēng)口上的豬”

他說的“簡單的事情”就是，讓醫(yī)生能夠找到病人，病人能找到醫(yī)生。

2015年7月，羅峰的“看中醫(yī)”微信公眾號入口上線，這是一個中醫(yī)上門服務(wù)的平臺，提供名醫(yī)直接上門坐診、治療、開放抓藥的服務(wù)。現(xiàn)在，“看中醫(yī)”產(chǎn)品已經(jīng)包括獨(dú)立的App、微信服務(wù)平臺等。

用戶預(yù)約中醫(yī)上門服務(wù)之前，首先需要在看中醫(yī)平臺上進(jìn)行簡短的體質(zhì)測試，之后系統(tǒng)會自動生成體質(zhì)報告。用戶可以根據(jù)自身需求和狀況選擇項(xiàng)目——除個人之外，用戶還可以選擇團(tuán)體診療。另外，“看中醫(yī)”還可以LBS定位查看附近的中醫(yī)，或者根據(jù)條件來篩選合適的中醫(yī)上門服務(wù)。

這一模式中，對醫(yī)生的把關(guān)和篩選顯得很關(guān)鍵，而這也是羅峰花精力最多的環(huán)節(jié)。據(jù)介紹，“看中醫(yī)”會讓門診中醫(yī)1對1嚴(yán)格對醫(yī)生資質(zhì)、音容樣貌、溝通表達(dá)能力進(jìn)行考核，還會具體體驗(yàn)整個流程。因?yàn)楣咀杂芯€下門診，擁有處方權(quán)，所以公司還會根據(jù)患者病癥在線下開藥、制藥，再送到患者手中，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥結(jié)合的效果。而為了保障醫(yī)療效果，“看中醫(yī)”目前所有用藥都來自同仁堂。

羅峰覺得，這個商業(yè)模式很簡單，它的核心還是基于醫(yī)療的傳統(tǒng)屬性，而不是找到了個什么風(fēng)口。“只是一不小心正好后臺的風(fēng)景換了，我恰好成為別人風(fēng)景里的那頭豬。”羅峰說。

據(jù)他介紹，目前“看中醫(yī)”已經(jīng)簽約近400名中醫(yī)，其中七成來自三甲醫(yī)院公司。

前期運(yùn)營期間，北京地區(qū)注冊用戶超過20萬，日均200單以上，用戶復(fù)購率高達(dá)75%，累積完成15000次訂單。

對于未來，羅峰有自己的長遠(yuǎn)規(guī)劃， 而不是停留在醫(yī)生上門服務(wù)階段。

在宣布A輪融資發(fā)布會上，“看中醫(yī)”同時發(fā)布了“移動門診”、“中醫(yī)說”、“健康管家”、“岐工坊”等新產(chǎn)品。羅峰稱，“看中醫(yī)”會在行業(yè)定制、優(yōu)化服務(wù)、中醫(yī)社交、培訓(xùn)教育、社區(qū)醫(yī)療等領(lǐng)域全面發(fā)力，在提供標(biāo)準(zhǔn)出診服務(wù)的同時、充分發(fā)揮中醫(yī)本身的養(yǎng)生保健屬性，嘗試進(jìn)入養(yǎng)老等領(lǐng)域。

羅峰相信，只要加上標(biāo)準(zhǔn)化、互聯(lián)網(wǎng)化等因素，醫(yī)這個古老的行業(yè)一定有它生存的空間， “我們真的想去給中醫(yī)的傳承背書”。