今年是到喜啦7周年，經過創始人離世、市場擴展遇阻、創始團隊出局，如今管理層換人、公司全面升級，尋求轉型的到喜啦能否迎來“柳暗花明”？

LOL游戲中有一個著名的梗叫“7殺必死”。游戲中，玩家只要跨過“7殺詛咒”拿下第8個擊殺就會迎來超神。今年恰逢到喜啦的7周年。繼創始人李文因病逝世后，公司接連迎來市場擴展過快導致暫時性虧損、創始團隊“出局”、CEO更換等一重又一重的考驗。

如今的管理團隊如何看待這兩年到喜啦的“坎坷”之路？到喜啦品牌業務全面升級，將往何處去？空降管理團隊能夠為到其帶來什么改變？而到喜啦能否從近來的波折中順利走出迎來“超神”?

近日，我們采訪了到喜啦的首席運營官呂悅先生，且聽他怎么說。

????業績優于同期 ?到喜啦今年比往年都做得好

2017年7月7日前夕，呂悅正率領團隊策劃一場屬于到喜啦和其合作商戶的盛會——“雙7全民喜事節”?！半p7”代表七夕佳節，在今年也是到喜啦的7周年。由于7月開始是婚禮行業的淡季，商戶也愿意拿出更多促銷力度去參與。另一方面，到喜啦補貼超千萬的現金和資源，效仿雙十一、618等成功案例，進行全國聯動，動員各個品類的商戶積極參與。為了配合新人們的消費習慣，其打通了主流電子商務平臺的入口，包括百度糯米、淘寶天貓。最終，參與商戶總計超過上千家，交易數額超過5千萬。這讓原本在七月冷淡的婚嫁行業，迎來了到喜啦引發的一把“火”，也讓其說話更有底氣。

在回應到喜啦今年交易額下滑傳聞時呂悅就自信地表示：“到喜啦目前在全國這個行業里面在第一梯隊，而且是第一梯隊里面最前的那個。今年我們做了一些戰略調整，往年很多企業盲目追求營業額，我和魯總是做傳統行業起家更相信要回歸生意的本質。到喜啦今年盈利狀況非常好。從今年1-8月份的數據來看，業績優于同期，我們很有自信地說比往年都做得好。”

曾經的王者之師 ?大換血后如何前行？

作為結婚020行業最早的一批創業公司，到喜啦從2010年創建到2014年完成B輪融資，崛起之路可謂順風順水，一路贏得了各方的認可。其中，包括紅杉資本、富達亞洲和漢理資本等頂級機構。甚至，在2014年入選了全球最具影響力的投資風向雜志《紅鯡魚》“紅鯡魚亞洲商業科技創新100強”企業名單。

然而，從2015年開始，到喜啦在市場擴張中遇到了一些麻煩。

“當時資本市場的錢也比較熱，我們進入一個迅速擴展期。我們的創始人李總在2015年9月份不幸心臟病過世了。核心團隊主要成員過世對于企業在2015、2016年確實會有一些變化?！眳螑偦仡櫟较怖步陙淼目部肋@樣說道。而在如此情形下，C輪融資自然也難以再談。

今年3月，到喜啦發布致全體員工公開信，任命魯紅為到喜啦CEO，呂悅為首席運營官。新一任管理團隊的到來能為近年來“磕磕絆絆”的到喜啦帶來怎樣的改變？

呂悅答曰：新任管理團隊都是創立過或者在世界500強企業任過高管職務，會帶來全新的管理理念、全球視野和標準通用的管理方式和方法。在內部管理層面，在績效考核和各方制度上將會有一個全新的變化；在服務水平上，能夠提高整個行業從業人員的素質；另外，在商戶管理層面，也會改變商戶的管理、提升商戶的配合度，做好用戶和婚嫁喜事合作商戶之間的溝通橋梁，成就用戶與合作商戶的“雙贏”。

從婚宴到人生喜事??到喜啦為何轉型？

管理團隊進行大換血后，公司今年的戰略布局也做出明顯的改變。今年，到喜啦發布了全新品牌戰略，在為用戶提供婚宴預訂以及結婚周邊服務的基礎上進行轉型升級，宣稱將打造全國首個全品類婚禮喜事在線平臺。業務方面，也由原來的婚宴預定平臺，升級為涵蓋婚宴、寶寶宴、國內旅拍以及全球婚禮業務等全品類喜事電商平臺。

呂悅介紹轉型的原因主要有兩個方面：

一方面是消費人群的改變。由原來的80后、85后變成了90后，老百姓的消費習慣自然也發生了改變；另外一方面，經過七年的數據積累，公司體系發生了改變。從原來只做婚禮定制和婚禮相關的下游品類，開始轉做以人生、喜事、慶典的每一個環節覆蓋。利用七年來在到喜啦結婚的用戶數據，進行大數據處理追蹤，延伸到用戶人生每一個節點、孕婦照、寶寶宴、周年慶等。不僅如此，公司還將做婚前相關的業務，如求婚、海外旅拍、婚前財產公證等。讓高銷低頻的婚嫁行業，在到喜啦形成閉環。

而在市場布局層面，由于每個地方的喜事風俗習慣具有一定差異，目前，到喜啦在推進未來城市拓展戰略，更加注重與本地平臺的合作，倡導本土化。據了解，本地婚嫁企業雖然只熟悉本地的市場，或者只在某一領域比較強；但是，這些企業在本地知名度高、掌控力強。這些企業與到喜啦合作，通過到喜啦這樣全國知名企業的背書進行資源輸出，加上其對于全品類的掌握能夠進行很好的合作。比如，其與南京婚宴網的合作采用了合并聯營的方式，由南京婚宴網負責整個南京分站的管理以及運營，到喜啦提供技術支持及包括客服中心在內的全套后端服務，充分發揮了雙方的優勢。

下一步，到喜啦將繼續重點開發全國市場，未來幾年中會有50-100個城市的布局。與此同時，其還會將更多的目光投向海外。截至目前，該公司已在全球13個地區建立了相應的海外婚禮、海外旅拍目的地。

困境中的到喜啦或將迎來“柳暗花明”？

呂悅坦言，到喜啦只做跟喜有關的所有產業鏈，進行深耕、深挖。在提到對同樣經歷轉型期的公司建議時，他提到三點，即專注、創新精神和資源整合。在其看來婚嫁行業其實可以做得很快，但做得很深、很專注的企業相對來說還是較少。而固有婚禮模式已經不能滿足現在90后個性需求，企業可以把更多的創新性、尋求變化注入轉型當中。

同時他也呼吁，婚嫁領域萬億級的市場有很多藍海，大家在某些領域競爭太激烈，其實忘了還有一片藍海。所以，希望大家可以整合資源，一起攜手把這個藍海給做好。

所謂“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，面對外界的質疑與關注呂悅這樣回應：“到喜啦是在這個行業的龍頭企業，雖然有過一段時間的變故和市場調整，確實經歷了一個低谷期，但是因為到喜啦的根基扎的非常扎實，所以到喜啦來說還是非常健康的企業。隨著新的管理團隊的加入，和我們對整個業務鏈的調整，浴火重生的到喜啦已經做好了重新騰飛的準備！”

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