Dave Schools是企業(yè)家、市場(chǎng)營(yíng)銷專家兼作家，曾啟動(dòng)過三個(gè)項(xiàng)目。在第一次創(chuàng)業(yè)失敗的慘痛教訓(xùn)之后，他得出了5個(gè)關(guān)鍵教訓(xùn)，文章由獵云網(wǎng)編譯，思達(dá)派（Startup-Partner.com）略作編輯：

創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)。我的第一家創(chuàng)企Efographic就是一次失敗的經(jīng)歷。今天在這里我希望通過講述自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓更多初次創(chuàng)業(yè)者少走彎路。

1、不要照本宣讀，即不要將你之前所了解到的各種有關(guān)創(chuàng)業(yè)、技術(shù)和設(shè)計(jì)的東西都應(yīng)用到你的初次創(chuàng)業(yè)中

創(chuàng)業(yè)過程中——

我在應(yīng)該提供免費(fèi)服務(wù)的時(shí)候設(shè)置了收費(fèi)模式；

當(dāng)我的產(chǎn)品還只是一個(gè)無聊的尺寸調(diào)整工具時(shí)我又想著怎么去杜撰一個(gè)感人肺腑的創(chuàng)業(yè)故事；

因?yàn)榫W(wǎng)站解決了幾個(gè)用戶需求，所以我就想著我們可以建立幾個(gè)消費(fèi)者案例來吸引更多人……

然而，這一切都錯(cuò)了！大錯(cuò)特錯(cuò)！

事實(shí)是一個(gè)需求一個(gè)用戶案例足矣！把這一個(gè)案例做好、做漂亮、有說服力，比好幾個(gè)看似無關(guān)緊要的案例更有效。

2、別對(duì)你的創(chuàng)業(yè)理念過于自信

如果你有這個(gè)趨勢(shì)，趕緊打住。

我電話拜訪的大部分潛在客戶都不怎么明白我的產(chǎn)品理念，即使有的人說“我懂”、我理解，也只是為了擺脫我的絮叨而敷衍了事。但是我對(duì)此完全不以為意，總是信心爆棚。

在這樣的情況下，你應(yīng)該試圖證明自己是錯(cuò)的。

我花錢買了問卷調(diào)查和廣告來證實(shí)創(chuàng)意有效性，但是我自己心中早就給自己打了勾。這些調(diào)查和廣告不過是營(yíng)銷工具罷了。

對(duì)我來說，所有的錢都應(yīng)該用來讓公司變得更加強(qiáng)大。然而一個(gè)好的創(chuàng)意經(jīng)得住各種考驗(yàn)，對(duì)消費(fèi)者來說就是“我愿意為這個(gè)產(chǎn)品花錢”。

3、如果完全沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——這可能是一個(gè)壞兆頭

任何好的創(chuàng)意都少不了以下兩個(gè)特點(diǎn)之一：

①要么是根據(jù)已有基礎(chǔ)的再創(chuàng)新，因此開發(fā)成本相對(duì)低廉但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多；

②要么這是一片完全未開發(fā)的領(lǐng)域，從未有人嘗試過，且創(chuàng)新成本高得嚇人。

其次最適合滲透的兩個(gè)市場(chǎng)是：

①已經(jīng)存在不少企業(yè)，但都未形成大氣候；

②有大公司下血本開拓新市場(chǎng)時(shí)，緊跟其后。

再來回頭看我的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在互聯(lián)網(wǎng)上根本毫無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雖然創(chuàng)業(yè)理念讓我感到激動(dòng)不已，但是我應(yīng)該料到網(wǎng)絡(luò)上沒有半點(diǎn)同類產(chǎn)品的蛛絲馬跡其實(shí)也就意味著根本沒有市場(chǎng)！

4、產(chǎn)品最關(guān)鍵的是有用，而不是看上去“誒呦，不錯(cuò)哦”

我這輩子都不會(huì)忘記這一個(gè)教訓(xùn)。

我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候，肯定希望讓用戶在使用我們的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)感到舒適。因?yàn)槟愕陌l(fā)明創(chuàng)造，人們的生活可以變得更加美好。這種想法的確很美，就像為愛人烹飪美食一樣，就像爆米花加巧克力再加上一大杯可樂。

但是我們啥都沒有。在產(chǎn)品開發(fā)階段，我會(huì)跟人說我在創(chuàng)業(yè)，然后他們就會(huì)問：“哇，關(guān)于什么的創(chuàng)業(yè)？”

然后我就說：“呃，你有沒有……”

一大段解釋后，他們目光呆滯、面無表情地“哦”了一聲。等他們終于從我的催眠中清醒過來時(shí)，他們馬上補(bǔ)刀：“誒呦，不錯(cuò)哦！”

但是我想說的是，一個(gè)好的產(chǎn)品總能給人們帶來如醍醐灌頂般的覺醒和迫不及待的熱情。然而，我這個(gè)產(chǎn)品沒有。

5、圍繞你的Pitch設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而不是為了產(chǎn)品設(shè)計(jì)Pitch

在你的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品正式上線之前，你會(huì)不停地向朋友、家人乃至陌生人闡述產(chǎn)品理念、推廣產(chǎn)品用途等等。我經(jīng)常逢人便推銷項(xiàng)目，但是很快我就厭煩了，因?yàn)橐忉屛业捻?xiàng)目是什么太難了，除了我的“特定目標(biāo)用戶”之外根本沒人理解這個(gè)產(chǎn)品的意義。

——換句話說就是大家都懶得用這個(gè)復(fù)雜的工具。

所以在這里我又領(lǐng)受了一個(gè)血的教訓(xùn)：如果你的產(chǎn)品很難解釋清楚的話，那就說明產(chǎn)品有問題。首先想好你的Pitch策略，然后根據(jù)這個(gè)策略打造契合的產(chǎn)品。這樣你的產(chǎn)品才會(huì)簡(jiǎn)潔并設(shè)計(jì)精準(zhǔn)。

經(jīng)驗(yàn)1：我建議一開始不要把Product Hunt作為產(chǎn)品發(fā)布戰(zhàn)略的一部分，免得日后離不開這個(gè)工具。要讓Product Hunt成為你的加分項(xiàng)而不是必須項(xiàng)。

經(jīng)驗(yàn)2：放緩腳步。沖得太快容易導(dǎo)致失策和執(zhí)行力的偏差。因?yàn)闀r(shí)間和資金所剩無多，我和我的開發(fā)人員一度感到壓力巨大以至于想投機(jī)走捷徑。我有時(shí)候仍會(huì)后悔當(dāng)時(shí)沒有花時(shí)間多想想或者多討論一下我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

所以，千萬別著急。多花時(shí)間用心完善一個(gè)經(jīng)得起考驗(yàn)的發(fā)布策略，用心培養(yǎng)你的受眾、用心組建團(tuán)隊(duì)和智囊團(tuán)！

思達(dá)派（Startup-Partner.com）轉(zhuǎn)自獵云網(wǎng)，略有編輯。